云上恩施報道（巴東通聯(lián)記者 向利 范宏霞）清晨，在巴東縣東瀼口鎮(zhèn)劉黎的發(fā)貨間里，他像往常一樣，開始了一天的忙碌。電腦旁的訂單打印機不停作響，3000份土家臘腸正通過冷鏈物流打包待發(fā)，48小時后將抵達北上廣深的千家萬戶。誰能想到，這個皮膚黝黑、對著鏡頭侃侃而談的帶貨主播，三年前還是江蘇某數(shù)控公司年薪30萬的高級工程師。

劉黎（右一）直播帶貨臘肉

2021年回老家過節(jié)時，父親一句無奈的抱怨刺痛了劉黎，“今年土豆收成這么好，也沒人收購，要是在大城市，還能賣很多錢?！北藭r剛接觸直播帶貨的他，看著屏幕里主播們熱情吆喝、訂單不斷，一個念頭在腦海中萌生，“巴東土特產(chǎn)有特色、有優(yōu)勢，肯定也能賣出去！”

恰逢公司效益下滑、個人遭遇發(fā)展瓶頸，劉黎毅然在2022年初辭掉高薪工作，回到東瀼口鎮(zhèn)投身直播創(chuàng)業(yè)。沒有團隊，就拉上親弟弟搭伙；設(shè)備簡陋，一個三腳架加一臺普通手機便是全部家當。

對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者而言，直播帶貨的起步階段處處是坎：流量稀少、成本難控、城鄉(xiāng)信息差造成的信任壁壘，每一項都足以讓人卻步。但劉黎骨子里的韌勁讓他愈戰(zhàn)愈勇。

“剛開始直播間只有幾個人，幾天也成交不了一單，那時候真的很焦慮?！被貞泟?chuàng)業(yè)初期，劉黎眼角仍有動容。但他咬牙堅持，每天早8點準時開播，兩個平臺同步直播5小時，兩年多積累下19萬固定粉絲。

為打破信任壁壘、控制成本，劉黎創(chuàng)新采用“沉浸式直播”——親自走進農(nóng)戶家挑選產(chǎn)品，將選品過程全程呈現(xiàn)。在東瀼口鎮(zhèn)樂鄉(xiāng)社區(qū)居民劉本清家，他拿起剛挖的土豆對老人說，“您這洋芋真好，我?guī)湍u到全國各地，讓大家都嘗嘗咱恩施的馬爾科富硒小土豆！”

劉黎在農(nóng)戶家挑選土豆

這種看得見的“溯源模式”，讓劉本清這樣的農(nóng)戶嘗到了甜頭。以前自家農(nóng)產(chǎn)品難以變現(xiàn)，如今通過直播帶貨，土豆能賣到3-6元一斤，每年光柑子、李子、洋芋就能增收 5、6千元。

“從0到1跑通后就穩(wěn)了，現(xiàn)在每天能賣200到500單，旺季時單日銷售額能達好幾萬?！比缃瘢瑒⒗璧膱F隊已擴展到6人，形成拍攝剪輯、接單選品、包裝發(fā)貨的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2025年以來，他的直播帶貨迎來爆發(fā)式增長：單日銷售額從幾百元躍升至數(shù)萬元，品類從富硒小土豆擴展到土家臘腸、臘肉、蜂蜜、茶葉等特色農(nóng)副產(chǎn)品，覆蓋4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動200多戶村民增收。憑借亮眼成績，劉黎經(jīng)縣委統(tǒng)戰(zhàn)部推薦，獲評恩施州十大好主播。

“我想把經(jīng)驗技巧傳給更多人，擴大基地規(guī)模，提供更多崗位，讓巴東更多農(nóng)副產(chǎn)品走出大山?！闭劶拔磥?，劉黎眼中滿是憧憬。

劉黎的故事并非個例。如今，巴東縣正將這類“新農(nóng)人”案例轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性政策支持?？h委統(tǒng)戰(zhàn)部實施的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”孵化工程，已培育出100多個類似“鑫明優(yōu)選”的助農(nóng)IP。

“我們團結(jié)引領(lǐng)網(wǎng)絡人士，通過主播培訓、好主播評選、尋美巴東等活動，激勵人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以電商帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興?！卑蜄|縣委臺辦副主任陳曉艷的話，道出了這片土地上正涌動的新活力。

| 來源 : 云上恩施

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