好房子時(shí)代，上海各大房企都在加速迭代，以適應(yīng)愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境。

在總爺看來，操盤打法、產(chǎn)品思路進(jìn)化最快的可能是招商蛇口，產(chǎn)品呈現(xiàn)耳目一新，業(yè)績不斷刷新紀(jì)錄。

最近，招商蛇口序系高端產(chǎn)品線的上海首作、位于寶山的招商序，迎來第三次加推，三開三燃持續(xù)火爆。

5月20日，憑借上海首個(gè)三陽臺(tái)戶型創(chuàng)新，招商序首開即爆熱銷11億，聯(lián)動(dòng)江灣金茂府兩盤勁銷超25億。

6月28日，借助首開引發(fā)的高熱度，招商序趁勢(shì)加推勁銷7億，奠定了北上海紅盤名氣。

8月26日，實(shí)景示范區(qū)震撼首秀后，招商序贏得客戶認(rèn)可，三批次開盤延續(xù)高光表現(xiàn)。

這無疑是一份含金量極高的成績單，尤其是在同一板塊，招商金茂兩家央企聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)了勢(shì)能最大化，托舉板塊價(jià)值實(shí)現(xiàn)躍升。

在總爺看來，招商序在上海的持續(xù)熱度，不僅是產(chǎn)品力的一次爆發(fā)——

同時(shí)又是行業(yè)內(nèi)一次經(jīng)典操盤案例，展現(xiàn)了招商蛇口體系化戰(zhàn)斗力的「持續(xù)進(jìn)化」

一是「全維實(shí)景」進(jìn)化，帶來超預(yù)期震撼，作為今年上海遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的示范區(qū)，用改善價(jià)格做出了豪宅質(zhì)感。

二是「創(chuàng)新戶型」進(jìn)化，顛覆空間感認(rèn)知，作為上海近年首個(gè)三陽臺(tái)項(xiàng)目，通過多陽臺(tái)、全飄窗的設(shè)計(jì)將實(shí)得率拉滿。

三是「高效操盤」進(jìn)化，三開三燃聯(lián)動(dòng)破局，兩大央企聯(lián)手放大區(qū)域勢(shì)能，以快節(jié)奏、高效率實(shí)現(xiàn)三次開盤三次熱銷。

今天總爺就和大家聊聊，招商序系高端產(chǎn)品線首秀，究竟如何驚艷上海。

1

全維實(shí)景進(jìn)化，帶來超預(yù)期震撼

近幾年樓市都在卷示范區(qū)實(shí)景，從產(chǎn)品邏輯本質(zhì)來看，是為客戶帶來沉浸式生活場(chǎng)景。

總爺觀察上海市場(chǎng)，招商無疑是最有魄力的房企之一，幾乎每次新產(chǎn)品亮相，都會(huì)伴隨著實(shí)景震撼。

靜安內(nèi)環(huán)的康定壹拾玖，憑借公館級(jí)示范區(qū)視覺沖擊、近人場(chǎng)景細(xì)膩美學(xué)塑造，完成“三開三爆、1分鐘1億”的熱銷現(xiàn)象。

徐匯中環(huán)的海上清和璽，基于上萬方的實(shí)景兌現(xiàn)、頂豪級(jí)的戶內(nèi)配置，實(shí)現(xiàn)“四開四捷、洋房18分鐘售罄”的亮眼表現(xiàn)。

如果說市中心豪宅是匹配定位，那么招商序?qū)嵕俺尸F(xiàn)，則是一次完全超預(yù)期的震撼——

招商序落地「首席設(shè)計(jì)師制」，用全面超越市場(chǎng)、超越價(jià)格的全維實(shí)景，為客戶帶來真正沉浸式的「生活場(chǎng)景預(yù)演」

業(yè)內(nèi)很少見如此高規(guī)格、全維度的專家設(shè)計(jì)天團(tuán)，包括GAD、31.DESIGN、GVL怡境、德森建筑設(shè)計(jì)、NNS納沃設(shè)計(jì)、Bluemoon布魯盟、關(guān)永權(quán)燈光設(shè)計(jì)等，匯集到同個(gè)樓盤。

現(xiàn)場(chǎng)探訪了火爆出圈的示范區(qū)，總爺發(fā)現(xiàn)從歸家儀式感到景觀層次感，再到會(huì)所藝術(shù)感，都完全不輸市中心豪宅。

一是超預(yù)期的「歸家儀式感」，讓客戶用改善價(jià)格享受豪宅體驗(yàn)。

寬約66米、高約6.7米的「上海之冕門庭」，形成第一眼視覺沖擊，實(shí)現(xiàn)板塊地標(biāo)站位。

豪宅專屬的「環(huán)島式落客區(qū)」，溯源“吳淞燈塔”形制，巧妙利用景墻、植株、水景組合，大幅提升了業(yè)主儀式感。

細(xì)看總爺發(fā)現(xiàn)，招商大手筆選用高端奢石材料，高端定制云石玻璃、保加利亞進(jìn)口的沉香米黃石材底座、安哥拉黑大理石，細(xì)節(jié)之處更顯十足貴氣。

尤其是約20米長的「精神游廊」，頂部定制發(fā)光云石亞克力、圓弧形的古銅色鋁板互為映襯，8個(gè)西班牙宮殿沉香米黃石柱矗立其中，營造出隱奢氛圍。

二是超預(yù)期的「景觀層次感」，賦予社區(qū)立體化的游園體驗(yàn)。

下沉式庭院在上海司空見慣，但融入第一豪宅吳宅精髓的「懸浮式立體園林」，可能還是招商序首創(chuàng)。

如果不告訴這是社區(qū)內(nèi)部，可能很多人會(huì)誤以為是某座公園、藝術(shù)館，實(shí)景呈現(xiàn)實(shí)在驚艷。

4層懸浮式階梯層層遞進(jìn)，移步異景，每個(gè)觀景露臺(tái)都是獨(dú)立打卡點(diǎn)、栽種著不同植物，利用垂直空間做出了「立體層次感」。

三是超預(yù)期的「會(huì)所藝術(shù)感」，高定美學(xué)帶來尊貴居住體驗(yàn)。

全上海都在卷會(huì)所，而招商序無論是文化深度、功能厚度，都比肩甚至超越很多頂豪。

充分的「在地文化融入」，為社區(qū)注入更多高級(jí)感，定制“滬上繁花”藝術(shù)主題流轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)四季繁花的獨(dú)特美學(xué)。

會(huì)所內(nèi)隨處可見各種藝術(shù)品裝飾，巨幅火燒的金箔畫作、秸稈鑲嵌的藝術(shù)裝置、源于西周的螺鈿工藝，每處都值得駐足觀摩。

據(jù)說這扇造價(jià)不菲的屏風(fēng)，由進(jìn)口「卡里冰玉奢石」鍛造而成，由內(nèi)而外散發(fā)出強(qiáng)大氣場(chǎng)。

豐富的「功能化場(chǎng)景」，構(gòu)建起沉浸式生活場(chǎng)域，會(huì)所+架空層達(dá)到約4000㎡，空間尺度容納更多元的功能。

業(yè)主不出社區(qū)，就能實(shí)現(xiàn)全齡生活需求，包括無邊際恒溫泳池、健身房、室內(nèi)高爾夫、私宴廳、棋牌室等配置，提供更多休閑空間。

看完招商序示范區(qū)，總爺發(fā)現(xiàn)招商的產(chǎn)品進(jìn)化速度太驚人了，當(dāng)行業(yè)還在以剛需、改善邏輯做6萬多單價(jià)產(chǎn)品——

他們將更多豪宅理念、審美、用料，全方位應(yīng)用于改善產(chǎn)品，讓招商序帶來超預(yù)期震撼。

在招商序大家能看到的，不是傳統(tǒng)意義上的有美感、有會(huì)所的房子，而是一個(gè)能夠容納理想生活、更多空間想象的載體。

2

創(chuàng)新戶型進(jìn)化，顛覆空間感認(rèn)知

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶非常注重眼見為實(shí)，出乎總爺意外的是，在實(shí)景示范區(qū)開放前，招商序就實(shí)現(xiàn)了兩開兩捷。

除了在長期深耕的市場(chǎng)影響力，總爺發(fā)現(xiàn)他們樣板間開放，就引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)熱度——

招商以“3陽臺(tái)”對(duì)戶內(nèi)重新演繹，全面顛覆了市場(chǎng)對(duì)空間感的認(rèn)知

一方面是極致「戶型創(chuàng)新」，最大化放大空間價(jià)值。

空間感的顛覆最為直觀，過去常說“100㎡小三房”，有限空間內(nèi)滿足功能性，導(dǎo)致臥室相對(duì)局限，招商序則用創(chuàng)新戶型解決了市場(chǎng)難題。

建面約100㎡戶型化身「全能三房」，巧妙用三陽臺(tái)實(shí)現(xiàn)空間拓展，次臥輕松放下雙人床、床頭柜、甚至?xí)馈?/p>

同時(shí)再利用S墻設(shè)計(jì)，在過道預(yù)留雙開門冰箱位置，并將廚房打開放大客餐廳的通透性。

建面約114㎡戶型進(jìn)階「尺度王者」，做出了常規(guī)130、140㎡才有的空間感，客廳陽臺(tái)一體化設(shè)計(jì)，形成完全貫穿的視覺動(dòng)線。

次臥空間也完全進(jìn)化，進(jìn)深達(dá)到驚人的約4.8米，現(xiàn)場(chǎng)看足以媲美很多大戶型主臥，真正實(shí)現(xiàn)居住空間的平權(quán)。

而 143㎡戶型更是匹配「終極改善」，三陽臺(tái)+ 270° 飄窗設(shè)計(jì)，實(shí)得率達(dá)到了驚人的92%，效能堪比大平層產(chǎn)品。

對(duì)于高端改善客戶，招商抓住了他們對(duì)更大視野的渴望，利用獨(dú)特視角將天光云影融入戶內(nèi)，兼具實(shí)用性采光和觀賞性視野。

另一方面是極致「超配投入」，承載更多空間表現(xiàn)力。

豪宅級(jí)的「奢裝配置」，降維到改善價(jià)格產(chǎn)品中，松下空調(diào)地曖兩聯(lián)供、百朗新風(fēng)系統(tǒng)，主衛(wèi)唯寶洗臉盆、高儀智能馬桶、恒溫花灑。

尤其是廚房深度考量「奢裝配置」中餐習(xí)慣，配置博世蒸烤一體機(jī)（僅143平戶型），方太新款燃?xì)庠?油煙機(jī)+洗碗機(jī)，保障客戶操作體驗(yàn)。

豪宅級(jí)的「審美同頻」，更是緊緊抓住客戶眼球，客廳地面墻面目之所及皆是巖板、奢石。

玄關(guān)柜也是交付標(biāo)準(zhǔn)，采用昂貴的天然木皮雞翅木包裹，不僅空間規(guī)劃了合理分區(qū)，與墻面、地面實(shí)現(xiàn)更和諧的審美。

女王級(jí)的衛(wèi)生間收納，采用內(nèi)外雙鏡的鏡柜，并配備美妝冰箱，貼心規(guī)劃好收納細(xì)節(jié)。

作為深耕上海的央企代表，招商這幾年戶內(nèi)空間表現(xiàn)的進(jìn)化，讓總爺印象非常深刻——

一路卷戶型、卷審美、卷裝標(biāo)，為客戶不斷創(chuàng)造更好的居住空間體驗(yàn)

對(duì)空間感的極致創(chuàng)新，也讓招商序的「質(zhì)價(jià)比」更加凸顯，用同樣價(jià)格享受更大空間、更好體驗(yàn)。

3

高效操盤進(jìn)化，三開三燃聯(lián)動(dòng)破局

這兩年樓市迭代速度加快，如何真正打動(dòng)客戶，考驗(yàn)的是房企的操盤能力。

尤其是在上海中環(huán)沿線，客戶往往是全市范圍看房，能不能實(shí)現(xiàn)紅盤效應(yīng)、持續(xù)給客戶驚喜，招商序帶來了一次經(jīng)典操盤案例。

一是兩大央企「聯(lián)手破局」，充分利用產(chǎn)品和品牌勢(shì)能，助力板塊價(jià)值的躍升。

招商序所在的淞南板塊，站在中環(huán)北抬和大吳淞戰(zhàn)略的風(fēng)口之上，同時(shí)又享受臨近市區(qū)的交通便利性、TOD規(guī)劃的潛力。

更關(guān)鍵的是，過去十年間淞南板塊僅有2個(gè)新盤入市，供應(yīng)的稀缺讓板塊熱度并不高，直到招商和金茂兩大央企的到來。

去年12月，招商蛇口聯(lián)手中國金茂，55億斬獲淞南2宗TOD地塊。

隨后，兩家央企同時(shí)拿出各自最新作品，招商序和江灣金茂府，并肩引爆區(qū)域熱度，實(shí)現(xiàn)“一加一大于二”的勢(shì)能疊加。

從產(chǎn)品和品牌賦能，到如今的區(qū)域和城市賦能，他們抬高了板塊的價(jià)值錨點(diǎn)，也有信心為客戶帶來最終價(jià)值兌現(xiàn)。

二是項(xiàng)目操盤「高效推進(jìn)」，充分把握市場(chǎng)窗口，快節(jié)奏高頻次加推搶占市場(chǎng)。

首開以三陽臺(tái)設(shè)計(jì)「打開局面」，樹立起改善紅盤的定位，當(dāng)實(shí)景示范區(qū)還沒開放，確實(shí)會(huì)面臨一定壓力。

但招商序充分利用對(duì)戶型的極致創(chuàng)新，“三陽臺(tái)”話題引發(fā)現(xiàn)象級(jí)關(guān)注度，很多跨區(qū)域慕名而來的客戶，項(xiàng)目熱度持續(xù)高漲。

二開后他們順勢(shì)拿出實(shí)景示范區(qū)，再次擴(kuò)大序系產(chǎn)品線的「紅盤影響」，讓招商序在高端改善市場(chǎng)建立更大影響力。

創(chuàng)新立體式花園、宏大會(huì)所展示面，給客戶帶來直觀震撼，為后續(xù)持續(xù)熱銷墊定了基礎(chǔ)。

隨著上海新政到來，外環(huán)外徹底放開限購，在總爺看來，這反而凸顯了外環(huán)內(nèi)資產(chǎn)的價(jià)值稀缺性——

唯有聚焦更具潛力的地段、更能兌現(xiàn)的房企、更高品質(zhì)的樓盤，才能真正讓資產(chǎn)穿越周期。

今年想在上海中外環(huán)之間，預(yù)算600多萬起步，買到匹配好房子時(shí)代的產(chǎn)品，其實(shí)可選項(xiàng)并不多。

作為序系產(chǎn)品線上海首秀、也是今年中環(huán)沿線最具看點(diǎn)的項(xiàng)目之一，三開三燃的招商序，非常值得改善客戶關(guān)注。

伴隨兩大央企高端產(chǎn)品落地、兩大TOD持續(xù)開發(fā)，招商序未來的價(jià)值潛力，依舊擁有無限的想象力。

而不斷自我迭代、進(jìn)化的招商蛇口，也正在為深耕22年的上海，創(chuàng)造更多的驚喜。

對(duì)于招商序，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。