本文是《即時零售傳》第152集

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本文包含2個即時零售信息或觀點：

一、老張最近獲得關(guān)于小象超市的一些信息，未必精準僅供參考：

1、小象超市目前的前置倉已經(jīng)超過960個；

2、北上廣深的小象超市，日均單量1900單左右，武漢大約1400-1500單，還有一些新開的城市單量比較少，大概日均單量800到1000單，還在爬坡階段；

3、老張之前另外得到一份小象超市的單量數(shù)據(jù)，蘇州、無錫、常州這些城市的單倉日均單量平時不到2000單每日，從6月起，夏季單量超過2000單，南京的平時單量超過2000單，在7月的單量甚至超過3000單；

4、在2021年以前，小象超市（當時叫美團買菜）前置倉的使用面積是150-300平米，2021年后新倉的面積是800平米使用面積，在北京和上海有個別倉相對較小，也大于600平米；

5、小象超市拓展比較穩(wěn)健，在北上廣深經(jīng)營了5年，才進入第6個城市，現(xiàn)在小象超市覆蓋的城市，大部分是23年底之后新開的，是驗證商業(yè)模式后的決定；

6、小象超市的客單價有明顯區(qū)別，比如北京和上海的客單價93元左右，但是24年新開的杭州，南京等城市，客單價只有50-60元。前置倉進入新城市，需要2-3年培育期，客單價會逐步增長；

7、在北京和上海，平均每單購買5到6件商品，在杭州和南京平均每單只有3到4件商品，所以客單價有差異。

這4個城市的前置倉，經(jīng)營的商品都是9000款，主要差別是消費者的購物習慣。

新開城市的消費者嘗試購物比較多，成熟城市的消費者會按需購買，他們嘗試過的商品更多，感興趣的商品更多，生鮮購買比例也會下降；

8、2024年小象超市GMV是310億，之前行業(yè)傳言的小象超市GMV不到300億，這個信息是錯誤的，未來小象有望實現(xiàn)千億銷售規(guī)模；

9、小象超市正在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，去年品牌和原產(chǎn)地采購占比70%，二級市場采購占比20%，今年要求全部通過品牌和原產(chǎn)地采購，減少環(huán)節(jié)，提升利潤；

10、另外還有小象超市的供應商告訴老張，小象超市要求他們供貨的價格和1688對標，會自動補差，而且還有通路費用和賬期，他們壓力很大；

11、小象超市是獨立推廣的，不完全依靠美團APP的流量，當前通過小象APP和小象小程序下單的比例是60%-70%，也就是說只有30%-40%的流量來自美團APP；

12、小象雖然屬于美團即時零售板塊，但是運營和資源都是獨立的，小象是美團唯一重資產(chǎn)投入的項目，預計美團未來會對小象有更多資源投入；

13、小象超市的定位是快消渠道，價格高于菜市場，品質(zhì)也比菜市場更好，還提供送貨上門服務；

14、小象超市對成都，重慶等進行過調(diào)研，如果以純前置倉進入，競爭優(yōu)勢不明顯，缺少了IP背書，可能不會以單一前置倉形式進入；

15、小象超市和閃電倉不重疊，兩者滿足的需求不同，比如北京小象超市已經(jīng)全覆蓋，但是北京的閃電倉活得也挺好，有全國頭部品牌樂購達等。

小象超市更多滿足日常購物需求，閃電倉更多滿足緊急購物需求，兩者經(jīng)營的商品，免郵起送價，單均件數(shù)等都有差異；

16、小象超市的配送成本大概4-5元，是采用的駐店騎手形式，每個倉大概30-40個騎手，平均每個騎手每天60-70單，騎手分全職騎手和兼職騎手，上班時長不同；

17、建設一個新倉，硬件投入110萬左右，這個數(shù)據(jù)小于老張之前了解的信息，老張之前問過行內(nèi)人士，對方回答硬件投入200萬左右，其中冷庫和水產(chǎn)區(qū)投入比較大；

二、前置倉的3種模式

前置倉模式有多種分類方法，可以分為：分散模式，自營模式，聯(lián)營模式。

分散模式：分散模式的代表是閃電倉，一個商圈有多個閃電倉，閃電倉基本都是個體加盟者，有些像線上的便利店。

自營模式：自營模式的代表是小象超市，樸樸超市等，他們?nèi)孔誀I，不會有加盟店，投入大，管理重，控制嚴，指揮靈。

聯(lián)營模式：聯(lián)營模式比如京東的秒送倉（共享倉），前置倉物業(yè)和前置倉的工作人員是京東的，由京東提供揀貨配送服務。

秒送倉里面里面的貨物是商家的，這種模式介于分散模式和自營模式之間。

以上三類模式，很難說誰強誰弱，經(jīng)營不同的品類，滿足不同的需求，應該采用不同的模式。

分散模式閃電倉，閃電倉適合滿足臨時購物需求，所以閃電倉主要經(jīng)營百貨日雜商品，起送價更低，商品毛利率更高，通常9.9元起送，40%-50%毛利率，30元左右客單價。

自營模式小象超市，自營模式適合滿足家庭日常購物需求，所以樸樸和小象都經(jīng)營了齊全的生鮮商品，一般29元-39元起送，25%左右毛利率，70元左右客單價。

聯(lián)營模式秒送倉，老張認為秒送倉適合經(jīng)營品牌商品，比如數(shù)碼，服裝、化妝品等，這些商品的品牌商家，他們希望建立品牌旗艦店，希望更多掌控渠道。

但是這些品牌很難建立覆蓋全國主要城市的前置倉網(wǎng)絡，秒送倉就能幫他們解決這些問題，他們的商品也有足夠的利潤支付秒送倉的成本，品牌們愿意為可控性買單。

天貓超市上有很多品牌旗艦店，即時零售也能建立品牌旗艦店，即時零售要建立品牌旗艦店，需要解決發(fā)貨的問題，秒送倉能解決這個問題。

或者未來會出現(xiàn)新的模式，同一個前置倉既滿足閃電倉購物需求，也滿足自營倉購物需求，還滿足秒送倉品牌需求，這也許是前置倉未來進化方向。

《即時零售傳》

本文是《即時零售傳》第152集，專注專注即時零售，歡迎關(guān)注

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