都說(shuō)這兩年的人變得越來(lái)越“摳”了，特別是有錢(qián)人，曾經(jīng)花錢(qián)如流水，如今省錢(qián)甚至比普通人還會(huì)精打細(xì)算。

這話的確不假，就從奢侈品消費(fèi)情況來(lái)看，貝恩咨詢最新預(yù)測(cè)，2025全年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)銷售額或?qū)⒖s水2%-5%，奢侈品行業(yè)正面臨最具顛覆性的挑戰(zhàn)，有可能遭遇至少15年來(lái)的最大挫折。這看起來(lái)有錢(qián)人似乎已經(jīng)“摳”到連最能顯示身份地位的奢侈品都要放棄了。

不過(guò)這里的“摳”并非貶義，反而更偏向?yàn)橐环N理性消費(fèi)的覺(jué)醒，畢竟奢侈品的本質(zhì)并非生活剛需，而是社會(huì)高階層用于彰顯身份地位與財(cái)富的手段。

當(dāng)越來(lái)越多的中產(chǎn)對(duì)其符號(hào)崇拜祛魅、審視奢侈品的價(jià)格是否與價(jià)值對(duì)等，在不降低生活品質(zhì)的前提下，自然開(kāi)始放棄正價(jià)消費(fèi)，將目光轉(zhuǎn)向了奢侈品特賣賽道。

而這一趨勢(shì)在線下奧特萊斯和線上唯品會(huì)等平臺(tái)上表現(xiàn)尤為明顯。奧萊作為典型的特賣渠道，早已不是單純的“商品打折中心”，而是進(jìn)化為了中產(chǎn)們精挑細(xì)選的“寶藏目的地”。

像一些知名奢牌GUCCI、Burberry、COACH，以原價(jià)三四折的價(jià)格銷售往季經(jīng)典款，即使并非“最新季”，中產(chǎn)們也樂(lè)于淘貨。畢竟同樣的品牌工藝、材質(zhì)，用更低成本就能獲得好產(chǎn)品。

在線上，以唯品會(huì)為代表的特賣電商，憑借便捷性和更大折扣又進(jìn)一步拓寬了奢侈品特賣的邊界。平臺(tái)通過(guò)與品牌方合作以“限時(shí)秒殺”等方式賣貨，低至1-3折的優(yōu)惠精準(zhǔn)切中了中產(chǎn)的消費(fèi)需求，尤其是那些單價(jià)較高的奢侈品牌。

據(jù)了解，唯品會(huì)今年第二季度總營(yíng)收達(dá)514億，比去年同期穩(wěn)定增長(zhǎng)了1.7%，特別是SVIP活躍用戶同比增長(zhǎng)15%，貢獻(xiàn)了線上超一半的銷售額，可見(jiàn)當(dāng)代中產(chǎn)對(duì)唯品會(huì)線上特賣方式的認(rèn)可和青睞。

說(shuō)到底，從奧萊的車水馬龍到唯品會(huì)高價(jià)值用戶人數(shù)的攀升，背后不僅是奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所的遷移，更是一場(chǎng)深刻的消費(fèi)價(jià)值觀重構(gòu)。

從“貴不貴”到“值不值”，中產(chǎn)不愿意再為虛無(wú)縹緲的“社交光環(huán)”支付超額溢價(jià)，轉(zhuǎn)而擁抱高質(zhì)量、合理價(jià)的理性奢侈。這是他們既希望保留奢侈品帶來(lái)的審美與品質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)也付出更少的金錢(qián)，特賣模式恰恰完美滿足了這種需求。