景德鎮(zhèn)的空氣總是裹挾著瓷土的清香，這座千年瓷都見證了多少創(chuàng)業(yè)者的來來往往。有人帶著夢想而來，卻在市場的浪潮中黯然退場；有人堅持數(shù)年，終因創(chuàng)新乏力而轉身離去。

在這座“景漂”流動如水的城市里，“80后”小伙子江華卻扎根了十多年。

十多年間，景德鎮(zhèn)的陶瓷市場經(jīng)歷了數(shù)次洗牌。從最初的“仙山系列”到如今的“漸變玲瓏”，從傳統(tǒng)山水意境到現(xiàn)代數(shù)字美學，江華的產(chǎn)品始終保持著旺盛的生命力，不僅年銷幾百萬元，店鋪還長期占據(jù)淘寶神店榜-手作茶器店鋪榜TOP1。

“在這里，不創(chuàng)新就意味著被淘汰。”他以每年100百余款新品的創(chuàng)新速度，在這一激烈的市場競爭中殺出一條生路。

從深圳設計師到“景漂”

江華曾在深圳做過十年設計師，為了在這里站穩(wěn)腳跟，他不斷地見客戶、做調研、拜師學藝，捕捉路邊廣告牌上的各種設計元素。

10多年前，他創(chuàng)立了自己的設計公司，在緊張忙碌的日子里，喝茶成了他難得的放松時刻。茶香氤氳中，與茶友們交流時，一個念頭在他心中漸漸清晰：為什么不做一個屬于自己的設計師品牌？”于是，他在淘寶上開了“山水間人文茶器”店。

2013年，他決定前往瓷都景德鎮(zhèn)考察，尋找發(fā)展機會。

在景德鎮(zhèn)的日子里，月光靜靜灑進暫住的民房。望著遠處被月色籠罩的山巒，江華想起了孩時與青山清泉為伴的日子，于是，“仙山杯”的設計靈感悄然誕生。

在十多年前的市場上，“故宮文創(chuàng)尚未流行，國內(nèi)茶器市場仍以傳統(tǒng)器型為主”。他嘗試做出差異化的產(chǎn)品，將商業(yè)設計融入東方美學意境中，推出了多款融合傳統(tǒng)文化、簡約自然風格的水杯。

其中的“仙山系列”雕刻茶器，以山水意境為靈感，將文人畫中的層巒疊嶂濃縮于杯盞之間，上市后迅速賣出數(shù)萬件，成為早期茶器文創(chuàng)的爆款。

江華介紹，那時候，“80后”“90后”是消費主力，他們喜歡宏大主題的茶器——山水、閑云、清風明月、星空，這也是他自己喜歡的審美風格。

在景德鎮(zhèn)的日子，時間仿佛流淌得格外緩慢，遠山的輪廓、夜空的星月、夢中的飛馬，都成了他設計的源泉。“山水”系列、“星月”系列、“閑云”系列、“夢馬”系列、“青竹”系列，這些作品都誕生于這份難得的寧靜中。

搭著早期電商平臺原創(chuàng)設計的紅利，靠著每月穩(wěn)定的新品發(fā)布和常規(guī)促銷，江華的店鋪的銷售額逐步提升，通常一個爆款杯子就能賣出好幾萬件。

“必須跑出來爆款”

景德鎮(zhèn)是千年瓷都，以豐富的陶瓷原料和精湛的制瓷工藝聞名。上世紀90年代國營瓷廠改制后，更聚集了大量身懷絕技的傳統(tǒng)手藝人。

江華計劃在景德鎮(zhèn)長期發(fā)展。渡過了最初幾個月的考察期后，他索性將家搬到了景德鎮(zhèn)，扎根當?shù)貪撔难芯吭O計，用心經(jīng)營起這份茶器事業(yè)。

此后幾年，隨著 “國風”文化興起，他的“山水”風格茶器在市場上受到不少人關注，系列茶器成為爆款。

在文創(chuàng)行業(yè)，單靠幾款爆品遠遠不夠。想要走得遠，就要像沖浪者一樣，不斷地追逐下一波浪潮。在景德鎮(zhèn)也一樣，創(chuàng)新不是選擇，而是生存的必備技能。江華深知這一點。

每年，他都要推出100多款新品?！爸挥袛?shù)量足夠多，才有機會跑出來爆款?！?/p>

文創(chuàng)產(chǎn)品的生命周期有一條曲線。他深有體會：“我們每年創(chuàng)作上百款新品，每年都有新主題問世。從最初的仙山系列，到后來的山水系列、閑云系列、清風明月系列，再到生肖主題等等。其實我們每個月都在推新品，但往往一年下來，能成為爆款的只有一兩個系列?！?/p>

爆款產(chǎn)品的生命周期曲線，也折射出消費市場的快速變遷。江華細數(shù)著產(chǎn)品的興衰：“一個設計精良的產(chǎn)品，生命周期只能維持三到五年。比如我們的雕刻玲瓏系列，從2018年火爆至今，但銷量曲線已經(jīng)明顯下滑。最輝煌時月銷上千單的爆款，如今只能賣出幾十件?！?/p>

創(chuàng)新和生存

市場總是在變化。2020年之后，江華通過店鋪后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“00后”用戶占比提升。根據(jù)以往經(jīng)驗推出的精心設計的傳統(tǒng)青釉玲瓏杯，在年輕消費者的眼里，可能是比較 “老氣”“像爺爺?shù)牟璞钡母杏X。

他開始思考，如何讓傳統(tǒng)手藝煥發(fā)出新的生命力?！澳贻p人購買的不僅是實用功能，更看重產(chǎn)品帶來的情緒價值，比如‘好運錦鯉’這個概念就特別受歡迎?！苯?jīng)過反復嘗試，“漸變玲瓏系列”應運而生。

這個系列將非遺玲瓏工藝與時尚的馬卡龍漸變色相結合，再搭配十二生肖、錦鯉、月兔、萌貓、仙鹿等年輕人喜愛的主題，立即成為新的爆款產(chǎn)品，上市不久就賣出了幾千件。

除了在產(chǎn)品設計上創(chuàng)新，他還將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技進行融合。很多精致的造型都是可以通過AI設計，再通過3D打印技術，最后結合數(shù)控精雕工藝?！霸谶^去，這樣復雜的圖案需要老師傅手工雕刻幾天才能完成，現(xiàn)在一兩個小時就能實現(xiàn)。”

面向年輕消費審美的產(chǎn)品，同時具備工藝價值、情緒價值和實用價值，在上市后受到喜愛。

但是，江華又發(fā)現(xiàn)了一個問題：“現(xiàn)在的消費者追求新鮮感的速度越來越快。”他分析道：“就像‘玉兔望月’剛推出時，融合玲瓏工藝與漸變色的設計讓人耳目一新，但這種新鮮感維持的時間卻越來越短?！?/p>

與此同時，他還面臨嚴峻的流量考驗。如今，“景漂”越來越多，到景德鎮(zhèn)做設計品牌的年輕人一抓一大把， 當流量紅利不再，商家便只能從投放和產(chǎn)品上尋找新突破。

這兩年，江華做小紅書和直播等內(nèi)容營銷，同時拓展線下渠道，進入景德鎮(zhèn)本地各種線下店鋪，如陶溪川、陶博城、陶藝街等10余家實體店，使線下銷售占比提升。他還與“城市文創(chuàng)”“國家寶藏”等知名IP聯(lián)名推出產(chǎn)品，每年獲得了超過萬件的訂單。

做“不合時宜”的事

作為一個“80后”創(chuàng)業(yè)者，江華常常要面對商業(yè)與藝術之間的抉擇。在商業(yè)層面，他需要緊跟市場潮流，開發(fā)像馬卡龍色、萌寵動物、吉祥生肖IP這樣符合年輕人喜好的產(chǎn)品；而在個人藝術追求上，他更偏愛“山水明月”這類充滿文人意境的作品。

他觀察到，整個行業(yè)也正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。消費降級趨勢明顯，均價150元的原創(chuàng)馬克杯要面對拼多多上50元仿制品的激烈競爭。因為缺乏創(chuàng)新，景德鎮(zhèn)不少陶藝工作室被迫關閉。

在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，存在著兩種截然不同的創(chuàng)業(yè)路徑。一種是傳統(tǒng)手藝人式的創(chuàng)業(yè)，另一種則是像江華這樣的設計師做品牌。

年輕的手工藝人從市場買來素坯，在上面繪制各種圖案，然后送到公共窯燒制，最后在攤位前向游客兜售。這種創(chuàng)業(yè)模式門檻低、啟動快，吸引了許多藝術院校畢業(yè)生和文創(chuàng)愛好者?！懊磕甓加泻芏噙@樣的創(chuàng)業(yè)者來到景德鎮(zhèn)”，江華觀察道，“但能堅持三年的不到十分之一，就連陶瓷大學畢業(yè)的專業(yè)人才里，最終留下的也寥寥無幾。”

“手工藝人的困境在于創(chuàng)新維度單一?！彼治龅溃骸八麄兛赡芙衲晖瞥鲆豢顣充N的手繪茶具，但明年就難有突破。而設計師品牌會從材料、工藝、功能、文創(chuàng)設計、商業(yè)需求等多個維度持續(xù)創(chuàng)新。”這種多維創(chuàng)新能力，正是他的店鋪能夠十多年常青的關鍵。

江華選擇了一條“逆流而上”的道路。他堅持做原創(chuàng)設計，每年投入幾十萬元用于新品研發(fā)。除了真金白銀的投入，也需要大量的時間成本。一款新品的推出，要經(jīng)歷一個月到半年的前期研發(fā)，有些甚至超過了一年。

“我有信心還能生存下去，因為我的底子比較厚，有十余年的產(chǎn)品積累與幾十萬的粉絲積累。另外，我能源源不斷地出新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新?！?/p>

在景德鎮(zhèn)，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設計依然上演著精彩的碰撞。江華的經(jīng)歷證明，唯有打破單一技能邊界，建立多維創(chuàng)新的能力，才能在這個古老行業(yè)中走得更遠。