很多人誤以為，律師就是要在法庭上“講到讓法官認(rèn)輸為止”，而現(xiàn)實(shí)恰恰相反——沒有幾個(gè)法官愿意聽你滔滔不絕。

程序上，他們必須給你發(fā)言的機(jī)會；情緒上，他們未必愿意聽你講太久。尤其在多個(gè)辯護(hù)律師參與的案件中，任何一個(gè)人講太多、講太長，都會引起現(xiàn)場不適，最直接的后果是：法官根本聽不進(jìn)去你說的內(nèi)容。

而我們，正是想讓他“聽進(jìn)去”。

簡潔，是一種職業(yè)素養(yǎng)

一個(gè)法官，一天可能要審理多個(gè)案件，他們不會有時(shí)間也不會有耐心去理解你幾十頁的辯護(hù)詞中每一句的深意。你寫的再動情，家屬讀得淚流滿面，法官看都未必看完。真正該讓法官聽進(jìn)去的，是你當(dāng)庭圍繞目標(biāo)的關(guān)鍵幾句話。

當(dāng)我們站在法庭上發(fā)言時(shí)，最重要的目標(biāo)是：讓法官當(dāng)場理解你的核心辯護(hù)要點(diǎn)，并留下印象。這不是一次演講比賽，也不是一場個(gè)人秀，它更像一次緊張的“臨場面試”——在有限的時(shí)間里，讓聽你講話的人決定是否采納你的建議。

家屬聽“情”，法官看“理”

不少當(dāng)事人家屬心目中的“好律師”，是那種能在庭上慷慨激昂、引經(jīng)據(jù)典、打動人心的類型。他們希望律師“拼盡全力”，最好連法官都感動得落淚。但這是一種誤解。真正的“拼盡全力”，往往是冷靜克制下的精準(zhǔn)發(fā)力，而不是感情泛濫下的表演傾向。

法庭不是舞臺劇，我們寫的辯護(hù)詞可以感人至深，但法庭上的表達(dá)要務(wù)實(shí)高效。兩者不沖突。你完全可以提交一份內(nèi)容完整、思路縝密的書面材料，同時(shí)在庭上精煉出三五條最核心的內(nèi)容，讓法官能在當(dāng)場“聽得懂、記得住、想得起”。

法官、檢察官都在變，律師也要跟上

近些年來，法官和檢察官群體正在發(fā)生變化——年輕化、專業(yè)化趨勢明顯。他們不再是過往那種可以輕易用“程序瑕疵”一擊即中的對手，而是逐漸成為法律功底扎實(shí)、邏輯清晰、審美精細(xì)的專業(yè)人。

而我們刑事辯護(hù)律師，也必須從“氣勢型”“嘴皮子型”角色中跳脫出來，更加注重專業(yè)度、職業(yè)性、語言質(zhì)量和心理判斷力。

你不能再去“講課”，不能再像對待不懂法的人那樣逐字解釋法律概念。你面對的是專業(yè)聽眾，他們比你更了解程序規(guī)則，甚至比你更熟悉該案卷宗。

你的每一句話，不能只是“對”，還要“有用”。

有效，而非感人；精準(zhǔn)，而非滔滔

不是不講情，不講理，而是要講“對”的情、講“對”的理、講在“對”的時(shí)間點(diǎn)上。

辯護(hù)的最終目的，是影響裁判，而不是感動自己。哪怕只是幾句話，只要法官聽進(jìn)去了、記住了、愿意采納，那就是一次成功的辯護(hù)——畢竟，在法庭上，我們不是來講述，而是來改變。

作者:貴陽律師，律所主任，司法部死刑復(fù)核援助律師，省市律協(xié)委員，辦有無罪免死不起訴緩刑案件。l5599l89933