價格戰(zhàn)、打折潮，正將牛奶品牌拉入內卷漩渦。

《中國液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展趨勢分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，2024年我國液態(tài)奶產量首降2.8%，消費量同比減少4.6%。為應對下行周期的行業(yè)震蕩，行業(yè)掀起打折熱潮，被網友調侃“牛奶比礦泉水還便宜”。

此時，有個品牌卻逆勢而上“不降反升”？

特侖蘇在即將迎來818品牌會員日和品牌20周年慶典的節(jié)點上，推出頂配新品【沙金套海沙漠·有機純牛奶夢幻蓋（4.3g蛋白）】，并定價188元/提。

當行業(yè)品牌受困于經濟周期而削弱品牌建設、專注“促銷打折”之際，特侖蘇憑何成為特例，繼續(xù)20年來的高端品牌“人設”？

堅守產品力鑄就高端信任感

用戶對品牌的高端認知，并非僅源于高價。

8月初，特侖蘇沙漠·有機純牛奶降價，讓更多消費者享受到了高品質營養(yǎng)。但這并未弱化其在消費側的“高端”印象——短短十天內，標價188元的沙金套海沙漠·有機純牛奶新品亮相，迅速被消費者接納。

這是因為，不論是消費大升級時代，還是當下“理性消費”浪潮中，“高端”品牌的底層認知，首先來自用戶可感知的產品價值。

20年來，特侖蘇標準持續(xù)升級。2016年，將每100mL牛奶蛋白含量升級到3.6g乳蛋白，重新定義高端牛奶；2021年其首創(chuàng)“沙漠·有機純牛奶”，依托烏蘭布和沙漠產區(qū)稀缺有機生態(tài)，繼續(xù)拉高行業(yè)高端有機品質標準。

20周年之際推出的沙金套海，繼續(xù)深入烏蘭布和沙漠的核心產區(qū)，探索更珍稀的有機品質：

北緯40°黃金奶源帶上的沙金套海地區(qū)，是深藏烏蘭布和沙漠綠洲的核心地區(qū)，沙漠成為隔絕污染的天然屏障。通過多年“以奶治沙”、有機種植，特侖蘇早已將此地變?yōu)檫m宜牧草生長，寸土寸「金」的沃土。此外，這一產區(qū)還獨占沙海五湖環(huán)繞，富含礦物質的天然活水常年滋養(yǎng)著土壤、牧草與奶牛。新品產區(qū)匯集生態(tài)精華，憑生態(tài)如「金」奠定高端品質基礎。

同時，其有機營養(yǎng)兼具多重保障。一方面，從產地到奶牛飼養(yǎng)、生產加工貫徹的有機全產業(yè)鏈及以此成就的有機純凈營養(yǎng)，已獲得沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產品認證等多項權威認證，確保品質成「金」。

另一方面，新品實現(xiàn)營養(yǎng)突破。每百毫升含4.3克天然優(yōu)質乳蛋白與140毫克原生高鈣，為消費者提供切實高品質營養(yǎng)體驗。

特侖蘇20年如一日的高端品質堅守，積蓄著“特侖蘇=更好品質”的品牌“信任資產”。此次新品定價，既是一次高端建設實踐，也可看做這一信任價值的體現(xiàn)——用戶買單的不僅是產品，更是一份“更好”的產品力承諾。

社會價值踐行附加高端認同感

用戶對特侖蘇的高端認同，既有品質做基底，更有社會價值做強化。

16年前，特侖蘇躬身于烏蘭布和搭建“以奶治沙”的生態(tài)發(fā)展閉環(huán)，不僅讓沙漠變綠洲，更以有機產業(yè)鏈樹立起行業(yè)ESG標桿。此次新品頂配品質，也得益于這項長期工程。

當行業(yè)品牌為追求短量增長，爭相在價格戰(zhàn)中損耗品牌資產之際，特侖蘇選擇了“品牌價值的增值”路徑：在長期的社會價值踐行中，打造品牌與用戶的價值共建儀式，讓用戶在購買時，也為自己參與創(chuàng)造的沙漠奇跡和打造更好生態(tài)的信念投票，將用戶升維為品牌精神同盟。

不難看出，此次沙金套海新品的發(fā)布，正是特侖蘇20年高端建設策略的又一次生動演示：始終錨定目標用戶的核心需求，以可觸摸的品質價值、獨特體驗與精神共振，立體構建起深厚的品牌信任與認同，最終實現(xiàn)“更好”價值觀的共鳴；同時更以清晰的戰(zhàn)略定力，堅守高端建設的長期主義，讓“更好”的特侖蘇持續(xù)定義時代，而非被時代定義。

20年來，特侖蘇的長期品牌建設也向理性消費浪潮下的品牌們，明示了掙脫內卷的核心邏輯： 無論乳制品行業(yè)還是更廣闊的消費領域，競爭核心正加速步入“品牌價值比拼”階段。此時，真正的成長秘籍，不在于攫取轉瞬即逝的低價紅利，而在于深耕價值高地，甚至將每一次產品迭代都轉化為“構筑品牌價值共識的用戶溝通”，以此構建品牌壁壘，持續(xù)影響消費決策。唯有此，品牌方能穿越周期波動，贏得更長遠的未來。

*了解更多精彩案例，點擊下方關注首席品牌官公眾號。

首席品牌官創(chuàng)立于 2013 年，是品牌人成長及經驗共享平臺，平臺包括自媒體、社群、培訓和品牌活動。

「首席品牌官」自媒體系“CMO 價值營銷自媒體聯(lián)盟”發(fā)起機構、“公關傳播行業(yè)最具影響力原創(chuàng)自媒體”。投稿、內容合作，請聯(lián)系「品妹」。