價格戰(zhàn)、打折潮，正將牛奶品牌拉入內(nèi)卷漩渦。

《中國液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展趨勢分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，2024年我國液態(tài)奶產(chǎn)量首降2.8%，消費(fèi)量同比減少4.6%。為應(yīng)對下行周期的行業(yè)震蕩，行業(yè)掀起打折熱潮，被網(wǎng)友調(diào)侃“牛奶比礦泉水還便宜”。

此時，有個品牌卻逆勢而上“不降反升”？

特侖蘇在即將迎來818品牌會員日和品牌20周年慶典的節(jié)點(diǎn)上，推出頂配新品【沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶夢幻蓋（4.3g蛋白）】，并定價188元/提。

當(dāng)行業(yè)品牌受困于經(jīng)濟(jì)周期而削弱品牌建設(shè)、專注“促銷打折”之際，特侖蘇憑何成為特例，繼續(xù)20年來的高端品牌“人設(shè)”？

堅(jiān)守產(chǎn)品力鑄就高端信任感

用戶對品牌的高端認(rèn)知，并非僅源于高價。

8月初，特侖蘇沙漠·有機(jī)純牛奶降價，讓更多消費(fèi)者享受到了高品質(zhì)營養(yǎng)。但這并未弱化其在消費(fèi)側(cè)的“高端”印象——短短十天內(nèi)，標(biāo)價188元的沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶新品亮相，迅速被消費(fèi)者接納。

這是因?yàn)?，不論是消費(fèi)大升級時代，還是當(dāng)下“理性消費(fèi)”浪潮中，“高端”品牌的底層認(rèn)知，首先來自用戶可感知的產(chǎn)品價值。

20年來，特侖蘇標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)升級。2016年，將每100mL牛奶蛋白含量升級到3.6g乳蛋白，重新定義高端牛奶；2021年其首創(chuàng)“沙漠·有機(jī)純牛奶”，依托烏蘭布和沙漠產(chǎn)區(qū)稀缺有機(jī)生態(tài)，繼續(xù)拉高行業(yè)高端有機(jī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

20周年之際推出的沙金套海，繼續(xù)深入烏蘭布和沙漠的核心產(chǎn)區(qū)，探索更珍稀的有機(jī)品質(zhì)：

北緯40°黃金奶源帶上的沙金套海地區(qū)，是深藏烏蘭布和沙漠綠洲的核心地區(qū)，沙漠成為隔絕污染的天然屏障。通過多年“以奶治沙”、有機(jī)種植，特侖蘇早已將此地變?yōu)檫m宜牧草生長，寸土寸「金」的沃土。此外，這一產(chǎn)區(qū)還獨(dú)占沙海五湖環(huán)繞，富含礦物質(zhì)的天然活水常年滋養(yǎng)著土壤、牧草與奶牛。新品產(chǎn)區(qū)匯集生態(tài)精華，憑生態(tài)如「金」奠定高端品質(zhì)基礎(chǔ)。

同時，其有機(jī)營養(yǎng)兼具多重保障。一方面，從產(chǎn)地到奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)加工貫徹的有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈及以此成就的有機(jī)純凈營養(yǎng)，已獲得沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，確保品質(zhì)成「金」。

另一方面，新品實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)突破。每百毫升含4.3克天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白與140毫克原生高鈣，為消費(fèi)者提供切實(shí)高品質(zhì)營養(yǎng)體驗(yàn)。

特侖蘇20年如一日的高端品質(zhì)堅(jiān)守，積蓄著“特侖蘇=更好品質(zhì)”的品牌“信任資產(chǎn)”。此次新品定價，既是一次高端建設(shè)實(shí)踐，也可看做這一信任價值的體現(xiàn)——用戶買單的不僅是產(chǎn)品，更是一份“更好”的產(chǎn)品力承諾。

社會價值踐行附加高端認(rèn)同感

用戶對特侖蘇的高端認(rèn)同，既有品質(zhì)做基底，更有社會價值做強(qiáng)化。

16年前，特侖蘇躬身于烏蘭布和搭建“以奶治沙”的生態(tài)發(fā)展閉環(huán)，不僅讓沙漠變綠洲，更以有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈樹立起行業(yè)ESG標(biāo)桿。此次新品頂配品質(zhì)，也得益于這項(xiàng)長期工程。

當(dāng)行業(yè)品牌為追求短量增長，爭相在價格戰(zhàn)中損耗品牌資產(chǎn)之際，特侖蘇選擇了“品牌價值的增值”路徑：在長期的社會價值踐行中，打造品牌與用戶的價值共建儀式，讓用戶在購買時，也為自己參與創(chuàng)造的沙漠奇跡和打造更好生態(tài)的信念投票，將用戶升維為品牌精神同盟。

不難看出，此次沙金套海新品的發(fā)布，正是特侖蘇20年高端建設(shè)策略的又一次生動演示：始終錨定目標(biāo)用戶的核心需求，以可觸摸的品質(zhì)價值、獨(dú)特體驗(yàn)與精神共振，立體構(gòu)建起深厚的品牌信任與認(rèn)同，最終實(shí)現(xiàn)“更好”價值觀的共鳴；同時更以清晰的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)守高端建設(shè)的長期主義，讓“更好”的特侖蘇持續(xù)定義時代，而非被時代定義。

20年來，特侖蘇的長期品牌建設(shè)也向理性消費(fèi)浪潮下的品牌們，明示了掙脫內(nèi)卷的核心邏輯： 無論乳制品行業(yè)還是更廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域，競爭核心正加速步入“品牌價值比拼”階段。此時，真正的成長秘籍，不在于攫取轉(zhuǎn)瞬即逝的低價紅利，而在于深耕價值高地，甚至將每一次產(chǎn)品迭代都轉(zhuǎn)化為“構(gòu)筑品牌價值共識的用戶溝通”，以此構(gòu)建品牌壁壘，持續(xù)影響消費(fèi)決策。唯有此，品牌方能穿越周期波動，贏得更長遠(yuǎn)的未來。

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