自動(dòng)化正在成為吸金的一個(gè)核心價(jià)值，通過 AI 尋找銷售線索并自動(dòng)化整個(gè) GTM 的 Clay，剛完成 1 億美金融資達(dá)到 31 億美金估值后《》，又一個(gè)以自動(dòng)化工作流程火遍全球的 n8n，估值可能也要到 15 億美金了。

據(jù) FT 的報(bào)道，n8n 正在做新一輪的融資，領(lǐng)投方可能是 Accel，估值可能達(dá)到 15 億美金甚至更高，而它在 3 月份才融了 6000 萬美金，當(dāng)時(shí)估值在 3 億美金左右，這意味著不到 5 個(gè)月時(shí)間估值漲了 5 倍。

上一輪融資時(shí)披露的信息顯示，n8n 在將之前的自動(dòng)化工作流程加入 AI 后，其收入增長了 5 倍，僅今年前 2 月就翻了一番。當(dāng)時(shí)其企業(yè)客戶為 3000 多家，C 端活躍用戶 23 萬+。

目前 n8n 的 ARR 已經(jīng)突破了 4000 萬美金。擁有 4400 多個(gè)工作流模板，集成的連接器超過了 400 個(gè)，在 GitHub 上有 12.7 萬多個(gè)星標(biāo)。

n8n 的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也比較有意思，它由一位前好萊塢視覺特效師 Jan Oberhauser 創(chuàng)立，他因?yàn)閷χ貜?fù)性工作的厭倦而做了這個(gè)產(chǎn)品。

2019 年，在經(jīng)歷了無數(shù)次因工具限制而加班的夜晚后，Jan 決定自己構(gòu)建解決方案。6 月 23 日，n8n 的第一個(gè) GitHub 代碼庫誕生了。這個(gè)名字源于"nodemation"（node + automation），后來簡化為更易書寫的"n8n"。

與眾多創(chuàng)業(yè)公司不同，n8n 從一開始就選擇了開源路徑，但采用了獨(dú)特的"Fair-Code"許可模式。這種模式允許用戶自由使用、修改和分發(fā)代碼，但對大規(guī)模商業(yè)使用設(shè)置了合理的限制。這種平衡保護(hù)了公司的商業(yè)利益，同時(shí)保持了開源社區(qū)的活力。

這個(gè)開源模式不僅降低了用戶的試用門檻，更重要的是培育了一個(gè)充滿活力的貢獻(xiàn)者生態(tài)系統(tǒng)。到 2024 年，n8n 的GitHub 倉庫已經(jīng)積累了超過 12.7 萬星標(biāo)。

社區(qū)的力量體現(xiàn)在數(shù)字上：超過 4400 個(gè)工作流模板由用戶貢獻(xiàn)，涵蓋從 AI 內(nèi)容生成到復(fù)雜的企業(yè)集成等各個(gè)領(lǐng)域。這些用戶生成的內(nèi)容成為了 n8n 最寶貴的資產(chǎn)之一，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

與 Zapier 和 Make 等競爭對手相比，n8n 提供了更高的靈活性：

• 400+集成連接器：涵蓋了從主流 SaaS 工具到企業(yè)級數(shù)據(jù)庫的廣泛生態(tài)；
• 本地部署選項(xiàng)：企業(yè)可以在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)行 n8n，滿足嚴(yán)格的安全和合規(guī)要求；
• 無限制的工作流執(zhí)行：避免了基于使用量的定價(jià)限制；
• 原生 AI 集成：支持 OpenAI、Google Gemini 等多種 AI 模型；

2024 年是 n8n 的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著 AI 的爆發(fā)，他們迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將 AI 深度集成到平臺(tái)核心功能中。這不是簡單的功能添加，而是對整個(gè)產(chǎn)品愿景的重新定義。n8n 推出了一系列 AI 驅(qū)動(dòng)的功能：

• Chat Trigger：改進(jìn)的畫布聊天界面，讓用戶可以通過自然語言創(chuàng)建工作流
• AI Agent 框架：支持構(gòu)建復(fù)雜的多步驟 AI 代理
• 智能工作流推薦：基于用戶行為和目標(biāo)自動(dòng)推薦工作流模板
• 多模態(tài) AI 集成：支持文本、圖像、音頻等多種 AI 模型

這種 AI 優(yōu)先的策略得到了市場的積極響應(yīng)。2024 年，平臺(tái)上 AI 相關(guān)的工作流模板增長了 300% 以上，成為用戶最活躍的使用場景之一。

n8n 在 2024 年的總結(jié)里稱，AI 是這一年其產(chǎn)品的核心，n8n 的“傳統(tǒng)”工作流自動(dòng)化工具與 LLM、向量存儲(chǔ)、Agent 和工具的結(jié)合已被證明非常成功，能夠相對輕松地實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的自動(dòng)化功能。

其首輪融資在 2021 年拿了 1200 萬美金， 投資方包括了 Sequoia Capital、Felicis Ventures 和 Firstminute Capital 等，今年 3 月份的 6000 萬美金 B 輪由 Highland Europe 領(lǐng)投，Highland Europe 認(rèn)為"n8n代表了 workflow automation 的未來。他們獨(dú)特的技術(shù)架構(gòu)和社區(qū)驅(qū)動(dòng)的增長模式創(chuàng)造了強(qiáng)大的護(hù)城河。"

n8n 最獨(dú)特的競爭優(yōu)勢就在于其充滿活力的開發(fā)者社區(qū)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其模板經(jīng)濟(jì)成為一股非常強(qiáng)大的力量：

• 4400+ 工作流模板覆蓋了營銷、內(nèi)容創(chuàng)建、數(shù)據(jù)處理等各個(gè)領(lǐng)域；
• 驗(yàn)證創(chuàng)作者計(jì)劃讓頂級貢獻(xiàn)者可以獲得官方認(rèn)證和收益分成；
• 社區(qū)驅(qū)動(dòng)的文檔誕生了大量的由用戶生成的教程和最佳實(shí)踐；

這些社區(qū)模板降低了企業(yè)用戶的學(xué)習(xí)成本，加速了產(chǎn)品采用。在技術(shù)上，n8n 也采用了不同的做法，它支持復(fù)雜邏輯和自定義代碼，而 Zapier 更適合簡單的觸發(fā)器--動(dòng)作流程。

創(chuàng)始人 Jan Oberhauser 最近說 n8n 的終極愿景："我們相信 AI 應(yīng)該增強(qiáng)人類能力，而不是取代人類。獲勝的公式是AI、代碼和人類的結(jié)合。"

Clay 的增長我覺得核心也是自動(dòng)化，只不過它的核心聚焦于 GTM 這個(gè)方向。

End！

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