各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來聊保險這份工作。有人說“王老師，做保險要不要低三下四去求人呢？”

我笑著告訴他說：“人這一輩子，做什么工作其實都得求人，關鍵看我們自己怎么看”。

我有一次去臺灣旅游，發(fā)現(xiàn)臺灣所有參加競選的人，都在滿街賣票，給路過的人發(fā)宣傳單、鞠躬，其實這也是求人。

美國的總統(tǒng)正在競選，希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講，取悅他的客戶，希望有人投他的票，這也是求人。

其實什么叫求人？只要想達到我們的目的，我們學會放下自己的面子，這也是一種成長，一種進步。

何況保險這份工作，就是我們求客戶一次，客戶或許可以求我們一輩子。什么意思呢？就是我們現(xiàn)在想盡辦法，努力勸說客戶購買了保險。

在客戶的一生中，如果真出險了，就需要我們幫助他們辦理賠，我們用最好的服務，讓他們明白我們工作的價值，這就是一種平等，一種回報。

所以大家不要以為這是求人，其實我們是在救人。

那么“求”和“救”就差一個反文，差一個邏輯，差一個規(guī)則，只要我們把這事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我們就不算求人，我們是在救人，求救求救，求的目的就是為了救。

這樣一想，我們這份工作功德無量，所以我們要學會忍得了這些短暫的屈辱。其實有人說這句話，就是擔心賣保險沒面子。

據(jù)說李嘉誠說過一段話“當一個人學會放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你學會了用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。當你用面子去賺錢的時候，說明你已經是人物了。”

所以面子、尊嚴到底是什么呢？其實尊嚴和面子不是別人施舍的，是靠我們自己的實力贏取的。

比爾·蓋茨說“這個世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調自尊”

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【總編：劉佳】

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