文：賈老道

海淀朱房雙星開盤，已經(jīng)一個(gè)半個(gè)月了，即便網(wǎng)簽再滯后，也該到宣布勝負(fù)的時(shí)候了。

截至8月1日，華潤臻澐網(wǎng)簽60套，建發(fā)海晏網(wǎng)簽162套：

雙方差距已超過100套。

哪怕考慮到雙方網(wǎng)簽策略不同，每周報(bào)批網(wǎng)簽并不斷拿到“本周銷冠”的臻澐，最后的網(wǎng)簽數(shù)量應(yīng)該也比一次報(bào)批的海晏低。

華潤輸了。

就在自己深耕了二十年的海淀，就在標(biāo)桿項(xiàng)目橡樹灣旁，常年?duì)帄Z北京第一房企的華潤置地，拿著每平米低1萬多的成交均價(jià)，輸給了建發(fā)進(jìn)入北京海淀的第一個(gè)產(chǎn)品。

這對華潤來說，幾乎是一種羞辱。

據(jù)老道了解，戰(zhàn)后復(fù)盤發(fā)現(xiàn)臻澐在定位、定價(jià)、推售等幾大營銷環(huán)節(jié)上，都出現(xiàn)了問題。

比如臻澐最開始定位品質(zhì)改善住宅，后來才發(fā)現(xiàn)應(yīng)該定位豪宅：

被建發(fā)窮追猛打。

按慣例，這時(shí)候該拉一個(gè)營銷總祭旗了。

前幾天，和一家國企開發(fā)商的朋友喝茶時(shí)說起，現(xiàn)在公司人力儲(chǔ)備了大量的營銷操盤手，不會(huì)再給一個(gè)營銷總太多時(shí)間。

一個(gè)開盤開不好，可能就要換人了。

老道獲悉，近期臻澐項(xiàng)目總已經(jīng)被撤職；

華潤置地北京公司副總經(jīng)理馬雋，不再分管北京公司營銷業(yè)務(wù)，改為分管唐山、天津等異地城市：

這些城市基本只剩下一些尾盤了。

很難想象，北京地產(chǎn)圈著名的營銷女王，以后就主要負(fù)責(zé)一些保交付工作了。

但奇怪的是，華潤置地北京公司營銷總的領(lǐng)導(dǎo)、營銷總的下級都被處理了：

營銷總本人卻穩(wěn)如泰山。

今年年初，以中海為代表的一批央國企，集體更換了北京公司的營銷總。華潤北京公司營銷總也由劉雪雷更換為姜偉成。

姜總1989年出生，出身萬科，2023年入職華潤置地總部，據(jù)說受到總部領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，先被派駐到武漢，后空降北京：

總部特派。

馬雋不再分管營銷后，北京公司營銷業(yè)務(wù)徹底由姜總負(fù)責(zé)。

據(jù)老道了解，此番調(diào)整是由華潤置地總部親自做出的。

這段時(shí)間，華潤置地正進(jìn)行一場史無前例的組織架構(gòu)調(diào)整。

區(qū)域公司職能大幅弱化，投資、營銷、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)等核心部門全部取消，基本淪為一個(gè)后勤單位。

同時(shí)總部不斷壓縮管理半徑，直管20大城市。并為加強(qiáng)對一線城市公司的管控力度：

引進(jìn)外部人才，直插到一線。

區(qū)域弱化后，一線與總部忽然缺少了溝通和協(xié)調(diào)資源的關(guān)鍵一環(huán)?？偛克坪跻矝]有準(zhǔn)備好直接管理一線，某些地方公司管理上已經(jīng)出現(xiàn)混亂了。

比如華潤置地南方某公司，有項(xiàng)目劃歸總部直管，總部派出了一位類似城市總的高管帶團(tuán)隊(duì)入駐，于是造成了：

一個(gè)城市，兩套班子。

朋友說，因?yàn)榫唧w怎么開展工作沒有進(jìn)一步的指示：

大家全憑想象力工作。

不止是華潤，從招商、中海、金茂到華潤、金地，再到最近的萬科，都在做類似的組織架構(gòu)調(diào)整。

近期，萬科總部領(lǐng)導(dǎo)正在巡查各大地方公司，員工們也為即將到來的調(diào)整走門路，做鋪墊。

因?yàn)榻M織架構(gòu)調(diào)整，就要裁員。

華潤的朋友感嘆，最近兵荒馬亂的調(diào)整給人一種亂世感，制度、組織、文化全都無從談起了。

大家為總部那些無法落地的命令憤懣，為朝不保夕的工作擔(dān)憂，不幸的是大家別無選擇：

“亂世”最不值錢的，就是人了。

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