茶圈有一種說(shuō)法：

茶商賣(mài)茶，求著茶客買(mǎi)。大師賣(mài)茶，茶客求著買(mǎi)。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是，錢(qián)難掙，茶客已經(jīng)理性，不愿再為大師虛高的溢價(jià)買(mǎi)單。

大師創(chuàng)業(yè)，中道落敗

茶圈是個(gè)江湖，常有大師出沒(méi)。

某位名聲很猛的茶人，圈內(nèi)人常說(shuō)：他是有真本事的，早年在山上賣(mài)原料，混山頭久了，懂工藝。

經(jīng)驗(yàn)豐富，在坑多水深的源頭，也沒(méi)人能坑到他。

后面遇到幾個(gè)大佬，買(mǎi)了很多茶，他也混出頭了，身邊有了簇?fù)碚?，自然而然就被捧成大師了?/p>

而且，大師本人注重實(shí)干，不像那些江湖半仙一樣玄來(lái)倒去。

大師聽(tīng)?wèi)T了吹捧，覺(jué)得：自己名聲在外，也很懂茶，在山上不吃虧，品鑒也是一把好手。自己做茶，必然大賣(mài)，就有了做茶的想法。

做茶，初嘗甜頭

大師覺(jué)得：臨滄這些山頭茶，名山品質(zhì)雖然好，但價(jià)格太高，應(yīng)該開(kāi)發(fā)一些不知名的山頭。

大師走進(jìn)臨滄茶區(qū)，到處試茶，終于找到幾個(gè)滿意的山頭，茶葉做出來(lái)，發(fā)樣給朋友們嘗嘗，大家都覺(jué)得：好茶好茶，這茶，也不比冰島老寨和昔歸差。

于是，約著合作伙伴投入大把資金，開(kāi)始做茶。建個(gè)不大不小的初制廠，幾十萬(wàn)沒(méi)了。承包茶園，又是幾十萬(wàn)沒(méi)了。

自己的錢(qián)花光了，合作伙伴的錢(qián)也進(jìn)去了。

那年春茶，茶葉終于做出來(lái)了，定價(jià)的時(shí)候，大師覺(jué)得，昔歸古樹(shù)7000一公斤，自己的茶也不比昔歸差，古樹(shù)定個(gè)5000一公斤吧，中小樹(shù)2000一公斤。

沒(méi)想到，很多同行和茶友，紛紛支持大師的事業(yè)，說(shuō)：您的茶，一定得買(mǎi)一公斤嘗嘗。

一個(gè)春茶做下來(lái)，大師賺了不少錢(qián)，一把年紀(jì)的人了，站在廠里紅光滿面，常說(shuō)：做茶葉，也很簡(jiǎn)單嗎。

于是，大師順手一揮，把還沒(méi)焐熱的錢(qián)，又投進(jìn)去，包更多茶園。

買(mǎi)茶的人，消失了

第二年春茶，大師的茶葉，銷(xiāo)量下降很多。

到了第三年，茶葉銷(xiāo)量直接攔腰截?cái)?，余糧吃完了，有些入不敷出了。

其實(shí)，大家都知道，一開(kāi)始買(mǎi)茶，是沖著大師名聲來(lái)的，買(mǎi)點(diǎn)茶葉，送個(gè)人情。

拿到茶葉，一喝，5000塊一公斤的茶葉，茶葉品質(zhì)800塊，4200塊是為大師的名聲買(mǎi)單。性價(jià)比太低，買(mǎi)過(guò)一兩次，就不想買(mǎi)了。

但是，大師平時(shí)習(xí)慣了吹捧，聽(tīng)不進(jìn)實(shí)話，別人也就不說(shuō)了?；蛟S是當(dāng)局者迷，他就是想不通，怎么就變成這樣了。

雪上加霜的是：茶廠，茶園，運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)面已經(jīng)鋪開(kāi)了。

茶農(nóng)要生活費(fèi)，茶廠要水電費(fèi)，員工要工資，物流包裝也是賬不可細(xì)算。

支出如流水，進(jìn)賬一點(diǎn)一滴，員工工資都要拆東墻補(bǔ)西墻，到最后，工資拖了大半年沒(méi)發(fā)，只能把團(tuán)隊(duì)解散，還欠了一屁股債。

落寞之余，大師偶爾走進(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)，看著一大堆賣(mài)不掉的茶葉，找出一泡古樹(shù)，同行哪里搞點(diǎn)昔歸來(lái)對(duì)比，自言自語(yǔ)：

我這么好的茶，怎么就賣(mài)不動(dòng)呢？

吃瓜容易，賣(mài)茶難

茶圈大師多，

有的大師有真才實(shí)學(xué)，有的大師，虛名遠(yuǎn)超本事。

如今的茶圈，在學(xué)術(shù)或工藝上獨(dú)有造詣的真大師，有，但非常少。

這類(lèi)真正的大佬，非但不屑于拋頭露面，還擔(dān)心被人知道，打擾了自己的工作生活，總之，真大師非常低調(diào)，不屑于攪入茶葉江湖這趟水。

茶圈包容，樂(lè)在吃瓜

茶葉市場(chǎng)，大多數(shù)大師，都是混江湖的，說(shuō)白了，為了混口飯吃。

生活不容易，茶客和茶商也能理解，茶圈很包容，允許各類(lèi)江湖大師紛紛登場(chǎng)，爭(zhēng)相表演，展示自己的技能。

有的大師，自帶天生神鼻，聞一聞香氣，就能判斷，這是冰島老寨。

大師喝茶，更是能喝出常人喝不出的東西，第一杯入口，樹(shù)齡210年。第二杯入口，這茶有蘭花香，說(shuō)明茶樹(shù)旁邊有一株蘭花。

第三杯入口，直接茶可通神，茶葉里怎么有一股山泉的味道，說(shuō)明茶園旁邊有一條小溪？

更有甚者，一口下去，你這茶，是早上9點(diǎn)二十采的。炒茶的時(shí)候，是用順時(shí)針?lè)吹?。?wèn)他怎么喝出來(lái)的，因?yàn)轫槙r(shí)針的茶葉遵循天道，出香快。

果真是，聽(tīng)大師一席話，就是一席話。

茶圈的包容之處在于，只要大師敢演，茶客就敢當(dāng)戲看。

通常，看破不戳破，各取其樂(lè)。大師繼續(xù)演，茶客繼續(xù)看。

但是，這背后有一個(gè)隱性邏輯：茶客看江湖大師，只為增添幾分樂(lè)趣，說(shuō)白了，就是吃瓜。

吃瓜又不要錢(qián)，真到了掏錢(qián)買(mǎi)茶的時(shí)候，又是另一回事了。

買(mǎi)茶，一分貨一分錢(qián)

多年以前，喝茶的人仰望大師，覺(jué)得大師是個(gè)大人物。

在人們的印象中，大師是在某一領(lǐng)域有獨(dú)特造詣的人，對(duì)大師的尊崇，是內(nèi)心深處對(duì)更高層級(jí)的專(zhuān)業(yè)與知識(shí)的期盼。

那時(shí)，大師出來(lái)賣(mài)茶，茶客求著大師賣(mài)給自己。價(jià)格，大師說(shuō)多少，就多少。但凡講價(jià)，都是對(duì)大師不夠尊重。

近些年，隨著高等教育的普及，受過(guò)高等教育的人多了，這類(lèi)人更加理性。

大家逐漸對(duì)大師祛魅，覺(jué)得大師也是兩根肩膀扛一個(gè)腦袋，也是個(gè)人嘛。

最主要的是，賺錢(qián)更難了。錢(qián)好賺的時(shí)候，大師的茶可以為面子買(mǎi)單。

錢(qián)難掙的時(shí)候，買(mǎi)茶更加理性，大師的茶，價(jià)格虛高，2分品質(zhì)8分溢價(jià)，買(mǎi)這類(lèi)茶，自己虧，還會(huì)被說(shuō)成人傻錢(qián)多。買(mǎi)的人自然少了。

大師的市場(chǎng)，是學(xué)歷崇拜和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，涌現(xiàn)在各行各業(yè)的泡沫。

隨著高等教育普及和經(jīng)濟(jì)下行，大師坐等茶客求著買(mǎi)茶日子，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)，吃瓜快樂(lè)，買(mǎi)茶痛苦。

可吃瓜與買(mǎi)茶，可以共存，一邊看大師表演，一邊找靠譜的茶商買(mǎi)茶。喝茶加看戲，快樂(lè)加倍，何嘗不是一種樂(lè)趣。

所以，江湖大師，如果選擇喝茶修仙，一口喝出茶湯中氨基酸含量是1.5%，那也是本事，只要大師敢吹敢演，就有人樂(lè)意看。

但是，如果選擇了賣(mài)茶，在茶葉產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩和人人思辯的今天，

千萬(wàn)別以為頂著大師的帽子，就能坐等茶客求著買(mǎi)茶。

茶葉要好賣(mài)，品質(zhì)靠譜，價(jià)格合適，缺一不可。