茶友私信：“能不能說說茶葉第一股為什么虧了3個(gè)億？”

其實(shí)，該品牌上市時(shí)，我們就不太看好。

去年茶葉市場遭到上百億金融茶崩盤的重創(chuàng)，加上大環(huán)境蕭條，整個(gè)芳村茶葉市場掀起了關(guān)店潮，高達(dá)30%的茶葉店關(guān)門，茶葉市場一片哀嚎，可以說，這是前所未有的慘淡。

別說某品牌，我認(rèn)識(shí)的絕大實(shí)體店老板，都說：“生意難做，賺不到錢，發(fā)不出工資?！鄙踔劣胁枞~店老板賣車彌補(bǔ)現(xiàn)金流。

該品牌的3億虧損，暴露了茶葉市場的多重問題。

第一個(gè)問題：產(chǎn)能過剩，上萬噸茶葉庫存拖垮現(xiàn)金流

記得有個(gè)老板曾說過：“自己有上億的茶葉，卻要借錢發(fā)工資?！?/p>

這是茶葉市場的普遍現(xiàn)象。幾乎所有的茶葉店老板都有幾個(gè)倉庫的茶葉，但，茶葉沒有賣出去，就是一片葉子，一文不值。

第二個(gè)問題：消費(fèi)者降級(jí)

原本一個(gè)年能消費(fèi)十幾萬茶葉的茶友，今年只消費(fèi)了往年的零頭。

這就是差距。甚至有些茶友為了省錢，連茶禮都不送啦！

第三個(gè)問題：渠道為王的趨勢(shì)已成為過去

在品牌時(shí)代，渠道快速的擴(kuò)張確實(shí)能提升品牌聲譽(yù)，提升銷量?？扇缃?，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去，年輕消費(fèi)者更依賴線上的消費(fèi)方式和模式。

第四個(gè)問題：產(chǎn)品同質(zhì)化高

大多數(shù)的茶品牌都存在一個(gè)問題，產(chǎn)品同質(zhì)化高，且沒有品牌核心價(jià)值。

哪個(gè)品牌都有老班章普洱茶、冰島普洱茶，對(duì)于廣大茶友而言，唯一區(qū)別的就是價(jià)格有點(diǎn)不一樣，創(chuàng)始人故事有點(diǎn)不同，包裝不一樣。

沒有獨(dú)特性，更沒有唯一性。

第五個(gè)問題：茶葉品牌轉(zhuǎn)型難

我曾問過茶葉店老板：“有沒有網(wǎng)店？有沒有抖音？有沒有微信小店？”得到的回復(fù)就是：“太專業(yè)了，我們不懂搞?！?/p>

所以，很多茶葉店都維持原來的運(yùn)營模式。

可現(xiàn)在是5g時(shí)代呀！

第六個(gè)問題：與消費(fèi)者脫節(jié)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2027年中國茶葉市場規(guī)模到4412億，但是，中國上萬家企業(yè)都干不過人家一個(gè)立頓。

最重要的原因在于茶葉沒能打破刻板印象，不能拉近與年輕消費(fèi)者的距離，不能讓年輕茶友掏錢。

歡迎補(bǔ)充。