今年6月，祥源控股以23億港元的對(duì)價(jià)，成為海昌海洋公園的新任控股股東。

雙方都是老牌商業(yè)地產(chǎn)公司，但側(cè)重有所不同。海昌主要跟動(dòng)物打交道，祥源控股主營(yíng)名山大川，旗下有張家界黃龍洞、鳳凰古城、齊云山等旅游資源。

可能是因?yàn)樯酱ㄉ獠惶米觯樵纯毓赊D(zhuǎn)型下海，剛好撞上了財(cái)務(wù)狀況不佳的海昌海洋公園。但問(wèn)題是，海洋公園恐怕也不是什么好生意。

表面上看，海洋公園的客流量絕對(duì)不算少，僅上海海昌海洋公園一家，去年單日最高入園人數(shù)就有5.2萬(wàn)，這個(gè)客流強(qiáng)度在八達(dá)嶺長(zhǎng)城屬于“橙色預(yù)警”的級(jí)別。

但過(guò)去5年，海昌幾乎年年虧錢(qián)，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下。2024年，海昌營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)0.08%，虧損卻進(jìn)一步擴(kuò)大。

問(wèn)題還是出在了魚(yú)身上。

被魚(yú)吃垮

2021年疫情期間，海昌迫于財(cái)務(wù)壓力，一口氣將4.66家樂(lè)園打包甩賣(mài)。其中，4家是位于青島、天津、成都和武漢的四個(gè)海洋公園，0.66指的是鄭州項(xiàng)目66%的股權(quán)。

但斷尾求生只拯救了一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，短暫回光返照后，海昌不可避免地易主。2020-2024年間，海昌有四年出現(xiàn)虧損，累計(jì)虧損37.85億元。

不是海昌不努力，實(shí)在是魚(yú)太能吃。

經(jīng)常養(yǎng)海魚(yú)的朋友都知道，大型海洋公園實(shí)際上就是個(gè)放大版的水族箱，前期的建設(shè)成本極高。

鄭州海昌海洋公園占地40萬(wàn)平方米，投資成本近42億，其中僅土地成本就有20.5億。上海海昌海洋公園僅一期投資額，就高達(dá)50億元。

另一項(xiàng)成本是設(shè)施基建。以白鯨為例，人工飼養(yǎng)白鯨需要500噸恒溫15攝氏度的水體，24小時(shí)循環(huán)水處理。長(zhǎng)沙海底世界海洋館的海水循環(huán)系統(tǒng)，每年會(huì)循環(huán)掉390萬(wàn)元；海昌的武漢極地海洋世界，光水電費(fèi)一年就要交4000萬(wàn)元左右。

等到海洋生物正式拎包入住，養(yǎng)育成本更是貨真價(jià)實(shí)的無(wú)底洞。

魚(yú)以食為天。海洋公園常見(jiàn)物種中，成年白鯨日均食物攝入量約為自身體重的2.5%-3%，大約25公斤左右。成年海豹每天需要攝入7-8公斤魚(yú)類(lèi)，海獅的進(jìn)食量通常在約7-16公斤之間。

位于海洋食物鏈頂端的虎鯨更是重量級(jí)。上海海昌海洋公園有四只成年虎鯨，每只虎鯨單日進(jìn)食300斤[1]，相當(dāng)于一天十只烤全羊。

按照動(dòng)物保護(hù)組織SEA LIFE TRUST的描述，在白鯨保護(hù)區(qū)Beluga Whale Sanctuary，算上食物、日常護(hù)理和獸醫(yī)檢查等費(fèi)用，一只白鯨每天的養(yǎng)護(hù)成本在12000元左右。

工作人員在給白鯨進(jìn)行測(cè)量，圖源：Beluga Whale Sanctuary

對(duì)海洋公園來(lái)說(shuō)，讓魚(yú)好好活著，就是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。

海昌不是第一個(gè)被魚(yú)吃垮的海洋公園。2024年6月，由于客流量下滑加之房租上漲，昆明花都海洋世界宣布停業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，香港海洋公園2005年來(lái)只有4年盈利，一直靠港府財(cái)政補(bǔ)貼艱難度日。

按其23/24財(cái)年的報(bào)表口徑，香港海洋公園年度支出14.8億港元，近1/3都投向了動(dòng)物保育。

魚(yú)不會(huì)在社會(huì)主義國(guó)家吃得少，在資本主義國(guó)家吃得多。海洋公園日趨的生存狀況，是一個(gè)全球性問(wèn)題。

創(chuàng)辦自1970年的Marineland Antibes是歐洲歷史最悠久的海洋館，憑借出色的動(dòng)物表演，輝煌時(shí)期，園區(qū)每年接待游客超過(guò)120萬(wàn)。

Marineland Antibes曾引以為傲的虎鯨表演

2021年底，法國(guó)通過(guò)了一項(xiàng)動(dòng)物福利法，禁止在寵物店展示并出售貓狗，同時(shí)逐步取締娛樂(lè)性動(dòng)物表演。其中虎鯨、海豚等動(dòng)物表演將從2026年12月起正式禁止。

為了相應(yīng)政策號(hào)召，Marineland Antibes率先叫停動(dòng)物表演，在今年1月成功破產(chǎn)清算。由于兩只虎鯨員工和12頭海豚員工尚無(wú)其他工作單位接收，已經(jīng)永久閉園的Marineland Antibes還得繼續(xù)管飯。

動(dòng)物保護(hù)者游行反對(duì)圈養(yǎng)鯨豚

無(wú)論合乎道德與否，大部分海洋公園客觀上高度依賴動(dòng)物表演創(chuàng)收。但伴隨動(dòng)物表演在近年來(lái)被輿論日益抵觸，海洋公園的經(jīng)營(yíng)也每況愈下。

另一方面，類(lèi)似連鎖酒店，海洋公園的房租、設(shè)施維護(hù)與動(dòng)物養(yǎng)護(hù)都屬于剛性支出，有沒(méi)有游客魚(yú)都要吃飯。但客流量隨旅游淡旺季等因素波動(dòng)，一旦遭遇疫情這類(lèi)黑天鵝事件，脆弱的財(cái)務(wù)狀況會(huì)迅速塌方。

2020年，老牌海洋公園大連圣亞的總裁肖峰在直播中說(shuō)：“我們這樣的企業(yè)在2003年遇到非典時(shí)、現(xiàn)在遇到新冠疫情時(shí)，沖擊不是非常大，是致命?！?/p>

同一年，經(jīng)營(yíng)困難的大連圣亞忍痛割?lèi)?ài)44只企鵝，創(chuàng)收1876萬(wàn)元，把營(yíng)收做到了1.12億元，避開(kāi)了退市風(fēng)險(xiǎn)。

人可以裁員，魚(yú)不能餓死，恐怕是海洋公園最大的煩惱。

你算P幾

去年7月，第三對(duì)中央贈(zèng)港大熊貓“安安”、“可可”正式落戶香港海洋公園，算上此前贈(zèng)送的盈盈、樂(lè)樂(lè)和他們的龍鳳胎（加加、得得），香港海洋公園已經(jīng)有六只大熊貓（1999年贈(zèng)送的佳佳、安安已去世）。

23/24財(cái)年的業(yè)績(jī)通告中，海洋公園的董事局主席龐建貽表示[3]：我們將善用有六只大熊貓居于公園的契機(jī)，全力帶動(dòng)全港的大熊貓熱潮，借此提高公園的入場(chǎng)人次及收入。

聽(tīng)起來(lái)離譜，但實(shí)在有效。今年2月，港產(chǎn)大熊貓加加、得得首度面向游客公開(kāi)，入園人次當(dāng)即同比增加19%[4]。

香港海洋公園的官方網(wǎng)站上，目之所及盡是大熊貓，充斥著蒙古組建海軍的美感。

香港海洋公園官方網(wǎng)站

如果把海洋館和動(dòng)物園當(dāng)作動(dòng)物組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，每種動(dòng)物都是不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，海洋館的先天劣勢(shì)就會(huì)暴露無(wú)遺：成本部門(mén)太多，利潤(rùn)部門(mén)太少。

大部分動(dòng)物園的動(dòng)物可以分為三類(lèi)：

一是引流部門(mén)。比如西寧野生動(dòng)物園的雪豹、藏狐和兔猻。對(duì)貓科動(dòng)物愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，西寧野生動(dòng)物園是全國(guó)唯一擁有兔猻的動(dòng)物園，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店，非常適合引流。

二是利潤(rùn)部門(mén)。類(lèi)似花錢(qián)摸小熊貓、喂斑馬這類(lèi)互動(dòng)型項(xiàng)目，都是動(dòng)物園的創(chuàng)收手段，大多由性格溫順的食草/雜食動(dòng)物承擔(dān)，食物鏈上的地位越低，財(cái)務(wù)報(bào)表上的地位越高。

上海野生動(dòng)物園的100元12次互動(dòng)票，可以把羊駝、袋鼠、卡皮巴拉摸個(gè)遍，園內(nèi)甚至有專門(mén)的付費(fèi)喂鴿子園區(qū)，主打孩子開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。

三是成本部門(mén)。以揚(yáng)子鱷、棕熊、美洲獅等大型食肉動(dòng)物為代表，大多危險(xiǎn)性高、食量驚人、養(yǎng)育成本不菲，導(dǎo)致創(chuàng)收難度極大，只能等動(dòng)物園給自己賦能。

基于這個(gè)框架，大熊貓可謂集引流變現(xiàn)為一體的六邊形戰(zhàn)士。2017年，大熊貓“香香”在東京上野公園出生，直接為動(dòng)物園及周邊店鋪帶去267億日元的收入。

無(wú)論是海洋館還是動(dòng)物園，都需要盡可能壓縮成本部門(mén)，做大利潤(rùn)部門(mén)和引流部門(mén)，進(jìn)而提高門(mén)票之外的消費(fèi)占比。

備受網(wǎng)友喜愛(ài)的孟加拉虎“紅糖”，以及它的周邊

今年年初，上海動(dòng)物園中被母虎棄養(yǎng)的孟加拉虎“紅糖”意外走紅，成為人類(lèi)社交媒體頂流，直接帶動(dòng)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，從成本部門(mén)成功轉(zhuǎn)型為利潤(rùn)部門(mén)，升任動(dòng)物園高P。

無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)紅雪豹“凌小蟄”被西寧野生動(dòng)物園救助后，同款冰箱貼和抱枕迅速上架，小小年紀(jì)就開(kāi)始賦能單位。

雪豹“凌小蟄”在玩球

和動(dòng)物園相比，海洋公園處于系統(tǒng)性劣勢(shì)。從生物學(xué)角度看，大部分哺乳動(dòng)物與人類(lèi)五官結(jié)構(gòu)相近，可以做出類(lèi)似人的表情，容易產(chǎn)生共情。所以有些人天天說(shuō)自己喜歡動(dòng)物，一談到蛛形綱和蜚蠊目昆蟲(chóng)就顧左右而言他。

海洋生物要么生活在水里，要么攻擊性較強(qiáng)，要么兩者兼有，互動(dòng)難度比較大，自然難以做大利潤(rùn)部門(mén)。況且對(duì)魚(yú)類(lèi)來(lái)說(shuō)，大部分人類(lèi)并不想跟它們互動(dòng)，只會(huì)想著怎么做好吃。

動(dòng)物表演是海洋公園幾乎唯一的增值互動(dòng)項(xiàng)目，2018年上海海昌海洋公園開(kāi)業(yè)，曾因虎鯨表演一票難求，并在次年創(chuàng)下28.02億元營(yíng)收。但動(dòng)物保護(hù)理念逐漸深入，讓本就單一的盈利模式雪上加霜。

這種情況下，請(qǐng)不來(lái)大熊貓的海洋公園只能拼命引入餐飲、游樂(lè)設(shè)施等商業(yè)化項(xiàng)目，盡可能平抑財(cái)務(wù)上的波動(dòng)。

海洋館里每一個(gè)略顯突兀的摩天輪和海盜船，都有它存在的苦衷。

價(jià)不如人

2024年，國(guó)內(nèi)18家景區(qū)類(lèi)上市公司中有四家成功盈利，沒(méi)有一個(gè)跟動(dòng)物沾邊。日子最滋潤(rùn)的，是主打唱歌跳舞的宋城演藝。

相比靠山吃山、靠海吃海的景區(qū)，宋城演藝搭個(gè)室內(nèi)舞臺(tái)就能收門(mén)票。演出設(shè)備等固定成本會(huì)隨演出場(chǎng)次攤薄，演員規(guī)模和人力成本更是可控，凈利率一度可高達(dá)52%[5]。

宋城演藝推出的《宋城千古情》

成功的文旅項(xiàng)目往往都有兩個(gè)特點(diǎn)：一是大幅壓縮剛性成本和固定支出，二是做大門(mén)票之外的“二次消費(fèi)”。

疫情期間，迪士尼樂(lè)園業(yè)務(wù)全面癱瘓。于是在2020年4月，迪士尼宣布暫停發(fā)放10萬(wàn)名員工的薪水，如此一來(lái)，每月就能省下近5億美元成本[6]。

2023年，迪士尼CEO鮑勃·艾格宣布將裁員約7000人，一舉為公司節(jié)省55億美元的成本[7]。想到海洋公園還要負(fù)責(zé)失業(yè)虎鯨的再就業(yè)問(wèn)題，魚(yú)和人恐怕都沉默了。

同時(shí)，由于高價(jià)值IP的存在，迪士尼可以通過(guò)IP衍生品和園內(nèi)的餐飲等消費(fèi)，盡可能做大二次消費(fèi)比例。迪士尼和環(huán)球影城的二次消費(fèi)占收入比可以做到50%以上，熊出沒(méi)背后的華強(qiáng)方特，各樂(lè)園也有25%-35%的二次消費(fèi)占比。

作為對(duì)比，開(kāi)海洋公園的大連圣亞二次消費(fèi)占比長(zhǎng)期只有10%-15%，也難怪要賣(mài)企鵝了。上海海昌海洋公園中，除了人均消費(fèi)700元的鯨鯊餐廳+人魚(yú)表演，一直也沒(méi)太多花錢(qián)的地方。

2021年7月，海昌海洋公園引入奧特曼IP，搭了個(gè)奧特曼主題館。家長(zhǎng)帶孩子看動(dòng)物，孩子吵著要買(mǎi)奧特曼，海昌市值在此后一年漲了十倍，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)學(xué)意義上的相信光。

此后幾年，海昌又相繼引入了小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等IP，但再未復(fù)制當(dāng)年的風(fēng)光。

2019年，上海長(zhǎng)風(fēng)海洋世界將館內(nèi)的兩只白鯨送歸自然保護(hù)區(qū)，自此全面告別海洋動(dòng)物表演。

目前，該館的新賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)變成了“美人魚(yú)見(jiàn)面會(huì)”：由真人扮演美人魚(yú)在人造海底世界游弋，每天六場(chǎng)，游人如織。

看來(lái)進(jìn)化的太快，有時(shí)候真不是什么好事。

作者：趙瑜

編輯：李墨天

制圖：趙瑜

責(zé)任編輯：趙瑜

參考資料

[1] 疫情中的上海海昌海洋公園：動(dòng)物們也在期待觀眾們的掌聲，東方網(wǎng)

[2] 法國(guó)海洋公園關(guān)閉，園中虎鯨海豚何去何從受關(guān)注，RFI

[3] 海洋公園入場(chǎng)人次及收入創(chuàng)五年新高，把握熊貓熱潮契機(jī)，期望成業(yè)務(wù)新動(dòng)力，香港海洋公園

[4] 大熊貓“帶旺”香港海洋公園，入場(chǎng)人次按年增19%，香港新聞網(wǎng)

[5] 大唐不夜城的本質(zhì)是不賣(mài)門(mén)票的迪士尼，有數(shù)DataVision

[6] Disney stops paying 100000 workers to save $500m a month，F(xiàn)INANCIAL TIMES

[7] Disney makes hundreds more layoffs as it cuts costs，BBC