文/十一弟

最近，國內(nèi)最大的防水建材龍頭企業(yè)——東方雨虹，帶頭漲價了。

上個月，它向經(jīng)銷商發(fā)布了一份產(chǎn)品調(diào)價函——

防水涂料價格上調(diào)3%~13%；

美縫劑價格上調(diào)4%~9%；

瓷磚膠價格上調(diào)1%~5%。

從昨天開始，最低1%、最高13%的價格漲幅，就正式執(zhí)行了。

東方雨虹給出的漲價理由，不是成本攀升，而是不想卷死同行了——

“為了維護品牌長期健康發(fā)展，穩(wěn)定市場秩序，確保市場良性競爭，同時保障客戶的長遠(yuǎn)利益?！?/p>

現(xiàn)在，各行各業(yè)都在打價格戰(zhàn)，房地產(chǎn)、汽車，到處降價，哀鴻遍野。

有人說，降價會死，但不降價會死得更快。

只有持幣觀望的消費者，看著一家比一家便宜的價格，樂得合不攏嘴。

你不買，我不買，明天還能降兩百。

可是，作為防水建材的龍頭老大，東方雨虹反其道而行，開啟了一輪漲價。

緊隨其后，科順防水、北新防水也選擇了跟牌，紛紛宣布了漲價。

對于漲價，防水一哥作了確認(rèn)，還有著迷之自信——

“漲價消息屬實，公司確實向下游客戶發(fā)送過漲價通知，這也是年內(nèi)比較大范圍的一次調(diào)價?！?/p>

“本輪普遍上調(diào)價格，不止是東方雨虹一家，行業(yè)很多頭部公司都進(jìn)行了調(diào)價，這說明行業(yè)正在往好的方向發(fā)展?！?/p>

十一弟沒明白這個邏輯，為什么你主動漲價，行業(yè)就跟著好起來了。

有人向其求證，漲價對上市公司的影響，東方雨虹就有些含糊其辭了——

“目前對公司業(yè)績的影響還不好直接判斷，但是行業(yè)整體在逐步形成良性競爭格局?！?/p>

現(xiàn)在的市場行情下，還想讓消費者為更貴的價格買單，不管什么行業(yè)，最后的結(jié)局，可想而知。

不過，做生意嘛，從來是撐死膽大的、餓死膽小的，不放手試一試，怎么能知道自己不行。

總之，是時候勸說萬千消費者，讓他們心甘情愿地從口袋里多掏錢了。

去年，作為行業(yè)一哥，東方雨虹的營收規(guī)模280億，下滑了14%以上；

最后賺到手的凈利潤，只有一個小目標(biāo)，減少了95%，站在了盈虧邊緣。

到今年，東方雨虹依然沒能止住業(yè)績下挫的趨勢——

一季度營業(yè)收入59億，又下滑了將近17%。

去年一季度，東方雨虹還能賺到3.5億凈利潤；

而今年一季度，凈利潤減少了45%，只剩下1.9億凈利潤。

無論是營業(yè)收入，還是凈利潤，防水一哥的業(yè)績，還在不斷地往下掉。

去年超過280億營收，最后到手凈利潤只有一個小目標(biāo)，東方雨虹的盈利能力，非常拉胯。

但這并不意味著，它旗下的建材產(chǎn)品毛利率很低。

十一弟查了下，東方雨虹的建材產(chǎn)品，采用的是指導(dǎo)價加成的銷售定價模式——

也就是綜合考慮生產(chǎn)成本及生產(chǎn)基地合理的毛利空間等因素，確定產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)價格。

在指導(dǎo)價格的基礎(chǔ)上，與客戶談判確定具體的銷售價格，并根據(jù)成本及行業(yè)市場等生產(chǎn)經(jīng)營情況，擇機進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)價。

去年，東方雨虹的整體毛利率為25.8%，高出很多A股上市的行業(yè)企業(yè)。

其中，它旗下防水卷材產(chǎn)品的毛利率為22.8%，涂料產(chǎn)品的毛利率為34.7%，砂漿粉料產(chǎn)品的毛利率為27.5%。

這一輪漲價的三大建材產(chǎn)品里，美縫劑主要通過零售渠道銷售，去年，東方雨虹在零售渠道的毛利率，高達(dá)36.7%。

這幾年，防水一哥的毛利率不斷下挫，從過去最高時的43%，跌到了現(xiàn)在的25.8%。

但相比其他行業(yè)企業(yè)，比如下游的房地產(chǎn)，仍屬于高毛利水平。

毛利率下滑，東方雨虹將其歸咎于市場需求與自身轉(zhuǎn)型，而不是成本攀升——

“主要由于公司收入規(guī)模下降，導(dǎo)致成本費用無法得到有效攤薄?！?/p>

也就是說，東方雨虹對旗下建材產(chǎn)品大面積漲價，并不是因為瀝青等原材料價格上漲的成本倒逼。

它是想放棄價格戰(zhàn)，主動抬價，拉高毛利率。

作為房地產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)，目前樓市行情仍然低迷，防水建材行業(yè)難言景氣。

在瀝青等原材料價格沒有對生產(chǎn)成本造成沖擊的情況下，自身市場需求不足，貿(mào)然漲價，靠什么來支撐。

去年，防水一哥的營收規(guī)模超過280億，毛利率25.8%。

最后賺到手的凈利潤，卻只有一個小目標(biāo)，凈利率不到0.4%。

相當(dāng)于每賣掉100塊錢的防水建材產(chǎn)品，能有將近26塊錢的毛利，但最后落到手里的凈利潤，只有區(qū)區(qū)4毛錢。

相比一拍腦袋地大面積漲價，單純靠賣更高的價格來拉起毛利率，讓消費者乖乖買單。

不如好好反思一下，這么多的利潤，究竟被誰吃掉了。