瑞士堪諾培歐探險樂園

來源：堪諾培歐中國

舊的不去，新的不來。

當(dāng)以城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)為核心的“舊經(jīng)濟(jì)”大幅度轉(zhuǎn)型后，一種“以消費(fèi)為主導(dǎo)”的新型社會正在到來。對于熟悉了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的業(yè)內(nèi)人士來說，不管這樣的轉(zhuǎn)型多么激烈、多么痛苦，我們必須直面。

所以我們發(fā)現(xiàn)，一批傳統(tǒng)的以“KTV”為代表的“老登經(jīng)濟(jì)時代”主流的娛樂模式正在退出我們的生活，而一種健康的、回歸自然的、松弛感的消費(fèi)浪潮撲面而來。

對比下圖《中國休閑發(fā)展報告2023-2024》里統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，我們可以看見，近三年來，整個國人的消費(fèi)偏好出現(xiàn)了巨大的改變。逛公園成為了整個娛樂方式的首選。除此之外，一批戶外生活方式型業(yè)態(tài)也正在廣泛流行。

我前兩年寫了一篇，結(jié)果那篇爆文近7萬的閱讀率，讓我切實感受到了這股風(fēng)潮正在起勢。

而各大城市公園優(yōu)越的地段位置和可以容納多元新消費(fèi)業(yè)態(tài)的可能性，讓一批敏銳的企業(yè)家們最早感受到這里孕育著巨大的機(jī)會。

然后兩年過去了，這股爆發(fā)的公園運(yùn)營和公園商業(yè)浪潮進(jìn)展到怎樣了呢？

最近我深度調(diào)研了一個全新的公園小物種。下面我以這類項目的發(fā)展脈絡(luò)來給大家做一個剖面，看看時下的公園運(yùn)營浪潮中，到底什么樣的賽道跑出了新機(jī)會？

公園運(yùn)營時代下的痛點和機(jī)會

這兩年公園類項目大爆發(fā)，除了市場需求推動外，公園運(yùn)營的財政負(fù)擔(dān)也是公園市場化的一個隱藏動力。要知道，一個城市公園或郊野公園每年都有數(shù)百萬或上千萬的運(yùn)營管養(yǎng)負(fù)擔(dān)，這倒逼了各個公園的運(yùn)營方式發(fā)生根本變革。

很多商業(yè)機(jī)構(gòu)看到這樣的機(jī)會之后，就摩拳擦掌，準(zhǔn)備在各個已經(jīng)“拆違透綠”的公園里，大展一番宏圖。他們認(rèn)為這樣的地段和環(huán)境資源，必然會有著豐厚的商業(yè)回報。

但實際情況是，城市公園的開放化運(yùn)營，不得不直面三個根本問題：

1、公益性與商業(yè)性如何平衡？

城市公園的初衷是為了滿足市民休憩、游逛、運(yùn)動等需求，它天生的定位就決定了公園里90%的空間還是要以公益為核心，商業(yè)業(yè)態(tài)比例不能太高，不然會過多占用市民公共空間，引起各類社會投訴。

因此，如何掌控好公益性與商業(yè)性業(yè)態(tài)的邊界，是大多數(shù)公園運(yùn)營面臨的最大問題。

2、復(fù)雜的用地問題制約業(yè)態(tài)發(fā)展可能性

公園業(yè)態(tài)運(yùn)營其實面臨復(fù)雜的用地制約，公園中的綠化用地、林地、管理設(shè)施用房用地、水系甚至商業(yè)用地等不同類型的用地，都有著明確的使用要求。

這些前期規(guī)劃條件和用地指標(biāo)和性質(zhì)的限制，使得大量需要土地硬化的業(yè)態(tài)，比如商業(yè)街區(qū)、大規(guī)模運(yùn)動場地、大體量樂園等就沒有可行的空間了。

因此，盤點下來，也就露營、公園型書店、公園型策展、公園型特色餐飲、兒童游樂、戶外拓展、研學(xué)活動，寵物樂園等這些業(yè)態(tài)適合在公園里的特定環(huán)境中布局。

圖：挪威公園拓展項目 來源：KANOPEO堪諾培歐

公園運(yùn)營屬于小物種的時代

前段時間，因項目工作需要，我曾花了近一周時間，仔細(xì)走訪了上海的徐匯濱江公園、中山公園、世博文化公園、濱江森林公園、徐匯西岸自然藝術(shù)公園、虹口和平公園等一批全新更新改造的公園。

這批更新后的公園如果不細(xì)看，其實變化不大，有的只是景觀設(shè)計和環(huán)境風(fēng)格的變化。但如果仔細(xì)分析，我卻發(fā)現(xiàn)了隱藏于綠樹成蔭的環(huán)境中一些小變化，我總結(jié)如下：

在上海的這批創(chuàng)新的公園中，無動力樂園已經(jīng)成為全新的基礎(chǔ)配置，它們是每個公園的的熱區(qū)。情景餐飲店鋪成為公園的充能站，文化藝術(shù)策展成為亮點，運(yùn)動拓展空間成為標(biāo)配。

這些業(yè)態(tài)所占用的空間面積并不大，建設(shè)用地空間小則幾百方，大則幾千方，游樂內(nèi)容的用地空間，小則幾畝，大則幾十畝，他們適配于每個公園的不同場景中，成為市民游玩休憩中的一抹亮色。

而這批充滿活力的新業(yè)態(tài)就告訴我們，中國未來的公園運(yùn)營時代，實際上就是一個“小物種”爆發(fā)的時代。

一個快速布局的公園新物種案例

——攀趣探險樂園

支持我對當(dāng)前“公園進(jìn)入小物種爆發(fā)期”這一判斷的重要案例，就是我最近深度走訪的一個快速發(fā)展的品牌。

這個在2024年剛剛成立的品牌，就是順應(yīng)了中國公園開放運(yùn)營大潮而生。

近2年間，他們在全國各地的公園里快速布局了10多個項目，既有自己投資運(yùn)營的項目，也有對外輸出產(chǎn)品的項目，這個品牌就是瑞士探險樂園設(shè)備專業(yè)公司KANOPEO堪諾培歐以及他們在國內(nèi)的PANTURE攀趣探險樂園。

其實，在公園密植的樹林下做戶外探險樂園，一直是全球許多公園的必備項目。它對參與者的體能和平衡性都有很好的鍛煉，同時也有很強(qiáng)的趣味性，這類項目一直深受全球各地孩子們的喜愛，也是家庭和學(xué)校戶外團(tuán)建不可或缺的一類項目。

我雖然看過很多這類項目，但能將品質(zhì)和顏值做得如此高的項目，還是不多見。

圖：瑞士堪諾培歐項目案例 來源：堪諾培歐中國

前兩日，應(yīng)KANOPEO堪諾培歐中國區(qū)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理高難易女士的邀約，我從上海駕車1個小時20分鐘，來到了蘇州攀趣探險樂園所在的石湖景區(qū)，做一番深度探訪。

石湖景區(qū)的位置非常好，它地處蘇州古城西南郊，跨姑蘇區(qū)、高新區(qū)、吳中區(qū)三區(qū)，距市區(qū)僅 4.6 公里，是個 “近城而不進(jìn)城” 的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢，它占地面積達(dá)到26平方公里，相當(dāng)于是蘇州主城區(qū)的綠肺。

但這個景區(qū)仍然與大多數(shù)公園一樣，還是以觀光游覽為主，因此這兩年他們一直尋找市場上優(yōu)秀的運(yùn)營項目植入公園中，以不斷迭代他們的業(yè)態(tài)，滿足周邊大量城區(qū)人群的多樣化需求。

圖：蘇州攀趣樂園選址分析 來源：追光研究所

而對于所有大型城市公園而言，要選擇運(yùn)營類的項目，臨近公園主入口、靠近停車場、方便消費(fèi)者的進(jìn)出，就是最重要的一個原則。

蘇州攀趣樂園就是選擇在了整個石湖景區(qū)東北側(cè)，最靠近東門的區(qū)域。而東門又是最靠近周邊大規(guī)模居住區(qū)和萬達(dá)廣場的核心區(qū)域，因此一直是整個石湖景區(qū)的人流沸點。這樣的選址邏輯，非常符合我們對很多公園運(yùn)營類項目的判斷。

走進(jìn)這座30畝的林地空間，呈現(xiàn)在我眼前的是一個非常有生態(tài)感、又有著高品質(zhì)審美趣味的入口區(qū)。

圖：蘇州攀趣樂園售票中心 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

我走過售票中心，沿著林間道路往前30米，便來到了空中探險樂園的出發(fā)區(qū)。

圖：蘇州攀趣樂園出發(fā)區(qū) 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

在這里，教練們帶著孩子們穿上安全防護(hù)設(shè)備，進(jìn)入到了林中的攀爬區(qū)域。

整個30米的林間探險區(qū)，里面設(shè)有黃、綠、藍(lán)、紅、黑、飛躍線 6 條難度遞增的線路，覆蓋 3 歲以上全年齡段群體。這里的空中步道，有難有易，有高有矮，在30~40分鐘的探險攀爬過程中，需要路過10多組不同的路障。

這些探險線路穿梭于香樟、水杉等喬木之間，包含懸空橋梁、網(wǎng)道、扁帶、倒 T 木樁、高空滑翔、超長索道，孩子們需要通過完成爬、滑、跨、跳等動作穿越障礙，既全方面鍛煉了身體各部分肌肉，也增強(qiáng)了平衡感的練習(xí)，感受 “樹上精靈” 般的自由與野趣。

圖：蘇州攀趣樂園探險區(qū) 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

探訪完這個高品質(zhì)的樂園后，我來到園區(qū)的管理辦公室，跟高總做了一個深度的交流。

面對風(fēng)塵仆仆剛從外地回到園區(qū)的高總，我能感知到她年輕活力背后的一種匆忙。我們在林下坐下，便聊了起來。

我問道：

“高總，據(jù)我了解公園盤活當(dāng)前是個大風(fēng)口，沒想到你們中國公司僅成立兩年就落地了10多個項目，這是我看到的所有文旅業(yè)態(tài)中，幾乎是發(fā)展最快的一個，你們是怎么做到的？”

她微微一笑，跟我說道：

“我認(rèn)為在當(dāng)下中國，這是一個占據(jù)了天時地利人和的產(chǎn)品。為什么這樣說呢？

首先啊，這個產(chǎn)品比較適合大城市孩子們和年輕人的需求，通過我們高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計建造的各類林中探險設(shè)施，可以全方面的鍛煉孩子們的體能和膽識，同時也是同學(xué)們互助友愛、團(tuán)隊協(xié)同的很好機(jī)會。這個產(chǎn)品特點恰好滿足了家庭、朋友和學(xué)校的拓展運(yùn)動的需求。

第二點呢，是在當(dāng)前存量運(yùn)營的大時代，它的適配性很強(qiáng)?，F(xiàn)在國內(nèi)各個城市都有公園和景區(qū)，但很多都缺少優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營內(nèi)容。

第三點呢，這個項目所占用的用地面積不大。一般情況下，從5畝到50畝用地空間都可以用。我們會根據(jù)林下空間用地大小的不同，設(shè)計適配不同的探險拓展項目。

更重要的是，這類項目非常環(huán)保，我們本身沒有太多需要硬化的用地空間，并且我們有國際專家的論證，在安裝設(shè)備的過程中，我們會設(shè)計合理的路線走向，不會破壞一棵喬木，因此完全可以滿足公園綠化管養(yǎng)的需求。

第四點呢，就是從投資規(guī)模來看，我們一個樂園的投資額度在500萬~2000萬之間，這樣的投資額度也適合于當(dāng)前國內(nèi)文旅市場迭代更新的主流需求。尤其是對于各類公園運(yùn)營的國資主體公司來說，在合理的投資額度下，選擇安全性強(qiáng)和高品質(zhì)的產(chǎn)品是他們的首要需求。

第五點，從運(yùn)營角度看，項目的投資效益還是不錯的。我們這里充卡會員占到了60%，會形成多次復(fù)購。并且我們自己在運(yùn)營的項目，大概3年以內(nèi)就能投資回收。這在各類文旅項目中，投資效益也屬于比較優(yōu)秀的一類。

就因為這五個特點，我們的探險樂園設(shè)備和項目一進(jìn)入中國，就獲得上海、蘇州、南京、西安、揚(yáng)州等許多城市公園和景區(qū)管理團(tuán)隊的青睞。他們覺得這種高品質(zhì)的小物種，特別適配于園區(qū)的運(yùn)營需求?！?/strong>

圖：堪諾培歐全球項目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

高總這番話，基本印證了我內(nèi)心的判斷。于是，我繼續(xù)提出心中盤桓的第二個問題：

“高總，國內(nèi)市場這類拓展探險項目也很多，但從我作為游客的角度來看，其實大家最顧慮的是這類項目的安全問題。你們是怎么解決這個問題的呢？”

說到這里，高總順時眼前一亮，回答到：“鄒老師，您確實問到點子上了！我從事探險樂園工作這些年，其實最大的經(jīng)驗就是一定要控制好“安全性和品質(zhì)”這條行業(yè)的生命線。

KANOPEO堪諾培歐自從瑞士成立30年來，在全球有450個項目落地，之所以能發(fā)展成一個全球化的公司，就是因為我們深知安全性是戶外探險樂園最大的痛點，因此，我們最早發(fā)明了一套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的安全系統(tǒng)。

這套系統(tǒng)我們把它定義為“探險樂園生命護(hù)航系統(tǒng)”。

有戶外探險常識的游客們都知道，空中探險樂園最大的痛點就是保護(hù)裝置的安全性，我們稱這套裝置就是生命護(hù)航系統(tǒng)。

圖：孩子們在生命護(hù)航系統(tǒng)下探險 目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

但這類裝置對于大多數(shù)探險樂園項目來說，最大的痛點是在不同的探險項目的銜接部位，需要把滑輪卸下，再扣入下一關(guān)項目。而這卸下和裝上的過程，就可能會存在裝置失去保護(hù)的風(fēng)險。

而我們堪諾培歐發(fā)明了世界第一套滑輪連續(xù)拴繩安全系統(tǒng)，我們把它叫Saferoller，這是符合美國和歐洲認(rèn)證的全球標(biāo)準(zhǔn)的生命線系統(tǒng)。

這套高科技的工藝設(shè)備，我們經(jīng)過在全球各地多年的運(yùn)營檢驗，在承重性、耐用性方面，都反復(fù)測試，保證了在各種極限環(huán)境下都能安全使用。

有了它，就可以將游客連接到鋼絲繩（連續(xù)生命線）上，從游戲起點直至最后返回地面，游客全程無法自行解除裝備，中途也不需要卸下再裝上，減少了繁瑣的操作。更重要的是這條生命線系統(tǒng)可以在空中實現(xiàn)全程保護(hù)。

因此，它就可以把樹上探險、人造探險、地面探險和極限探險等多種探險內(nèi)容結(jié)合起來，全程安全無虞?！?/p>

圖：滑輪連續(xù)拴繩安全系統(tǒng)圖片 目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

“那么，是不是有了高水平的裝備技術(shù)后，就一定能做好一個戶外探險樂園呢？”當(dāng)高總系統(tǒng)回答了安全問題后，我又進(jìn)一步追問。

“其實也不是的。一個戶外探險樂園的良性運(yùn)營，需要的是一個系統(tǒng)化的管理體系?！?/p>

高總進(jìn)一步答道，她補(bǔ)充說：

“我們也有很多合作伙伴，由于他們對這類項目的運(yùn)營能力不足，導(dǎo)致采買了專業(yè)設(shè)備后，仍不能獲得良好的投資效益。

而我們有著豐富的經(jīng)驗，在這類項目的投資選址、設(shè)計建造、營銷推廣、人員培訓(xùn)、服務(wù)管理方面都有系統(tǒng)化的能力。我們會與客戶共同探討這類項目的投資可行性，幫助他們設(shè)計建造。同時在建成后，也會幫扶他們進(jìn)行管理培訓(xùn)，把這個系統(tǒng)化的運(yùn)營能力培養(yǎng)起來，這樣才能產(chǎn)生良好的效益。

并且我們自己每年都有投資拓展的需求，計劃在國內(nèi)落地幾十個優(yōu)質(zhì)的自營項目，我們更會從投資人的角度來審視每個項目的可行性。這種負(fù)責(zé)任的投資人視角看待項目，也是我們不同于其他同類公司的核心競爭力?！?/p>

在公園“小物種”市場中博弈，

核心競爭力到底在哪里？

通過上述這番與KANOPEO堪諾培歐高總的深度對話之后，我感覺收獲很多。

這兩年在城市公園賽道上的機(jī)會很多，我周邊有大量的樂園類公司、商業(yè)運(yùn)營公司、設(shè)計類公司、工程類公司，以及投資類公司都在對這個領(lǐng)域保持著濃厚的興趣。

但什么樣的項目和產(chǎn)品才能真正在這個市場上吃到紅利呢？我認(rèn)為，還是需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

在存量更新的時代，各地財政吃緊，居民消費(fèi)都非常謹(jǐn)慎，因此“輕投入、微改造”就是在下行周期下的一種理性策略。而在這樣的環(huán)境中，小物種的優(yōu)勢顯然優(yōu)于大物種，他們更靈活，生存能力更強(qiáng)。

但“小物種市場”也有著典型的問題，那就是門檻不高，容易陷入紅海競爭。但KANOPEO堪諾培歐和攀趣探險樂園的案例，讓我看到了在看似紅海競爭的市場中的一個核心本質(zhì)，那就是要在這種市場中，找到核心的“技術(shù)力”。

在探險公園類賽道上，這里的核心技術(shù)就是設(shè)備的“安全”能力，這是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因此，當(dāng)我們每個公司、每家企業(yè)看到一個市場的發(fā)展機(jī)會之后，我們能否發(fā)現(xiàn)這個市場競爭到最后的“終局”是什么？

我們需要問自己三個問題：

1、什么才是這類市場中最需要的基本產(chǎn)品模型？

2、什么樣的產(chǎn)品模型是能打敗時間，贏得到市場的“終局”？

3、我們需要用什么樣的經(jīng)營模式來拓展這個賽道？

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