來(lái)源｜出海老斯基

作者｜岳輕

Temu正在進(jìn)一步深耕日本電商市場(chǎng)。

6月20日，Temu日本站宣布全面放開(kāi)本地賣(mài)家招募。早在今年1月，Temu就已經(jīng)以“邀請(qǐng)制”的方式引入了部分日本當(dāng)?shù)刭u(mài)家，這次取消邀請(qǐng)門(mén)檻意味著只要是在日本國(guó)內(nèi)注冊(cè)且擁有庫(kù)存的企業(yè)，無(wú)論是法人、合伙企業(yè)還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，都能直接通過(guò)Temu的“Seller Center”平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。

這次政策調(diào)整也意味著，無(wú)論規(guī)模大小的本地賣(mài)家，都能通過(guò)Temu這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)中的新渠道，觸達(dá)更廣泛的日本電商大市場(chǎng)。

（Temu日本官網(wǎng)）

數(shù)據(jù)顯示，2024年約有76%的日本人口（約9400萬(wàn)人）都使用過(guò)網(wǎng)購(gòu)；當(dāng)年日本電商的年銷(xiāo)售額約為1690億美元，僅次于中國(guó)和美國(guó)位居全球第三；另外，日本電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年突破2234.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)9.8%。

另外，截至2024年上半年，Temu在日本的月活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1550萬(wàn)，用戶(hù)量在日本電商平臺(tái)中躍居第三；截至今年4月，Temu在日本的月活躍用戶(hù)突破3000萬(wàn)，超越老牌平臺(tái)雅虎，增勢(shì)非常迅猛。

面對(duì)如此巨大的新機(jī)會(huì)，更多賣(mài)家也愿意嘗試新的平臺(tái)，畢竟現(xiàn)階段還能有增量生意的平臺(tái)已經(jīng)屈指可數(shù)了。

尤其之前試點(diǎn)邀請(qǐng)階段，當(dāng)?shù)刭u(mài)家在Temu上的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)也頗有亮點(diǎn)。據(jù)了解，此前超過(guò)50%的新入駐賣(mài)家在注冊(cè)后20天內(nèi)就完成了首筆訂單。

當(dāng)然，Temu這次調(diào)整背后，也面臨著更大的政策挑戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，今年5月日本內(nèi)閣府召集政府稅務(wù)專(zhuān)家組，專(zhuān)門(mén)討論目前運(yùn)往日本的小額包裹免稅政策的相關(guān)問(wèn)題，如果日本的小額關(guān)稅豁免政策調(diào)整，SHEIN和Temu運(yùn)往日本的小額商品都需要繳納約10%的銷(xiāo)售稅。

據(jù)日本新聞網(wǎng)報(bào)道，這一關(guān)稅修訂可能會(huì)被納入政府的下一個(gè)稅收改革方案中，預(yù)計(jì)最早將于2026年實(shí)施；日本內(nèi)閣財(cái)務(wù)省的相關(guān)官員也表示，關(guān)于小額關(guān)稅豁免的審查尚未做出任何決定，財(cái)務(wù)省會(huì)繼續(xù)考慮這一問(wèn)題，同時(shí)關(guān)注海外相關(guān)案例及其影響。

在全球主要市場(chǎng)收緊小額包裹關(guān)稅的大背景下，日本這一關(guān)稅政策轉(zhuǎn)變也并不意外，但對(duì)中國(guó)的跨境電商平臺(tái)而言，小額包裹免稅的政策紅利逐漸退去，過(guò)去從海外倉(cāng)發(fā)貨的模式將帶來(lái)更多成本，這也會(huì)影響到平臺(tái)繼續(xù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，招募本地賣(mài)家、建設(shè)本地倉(cāng)庫(kù)、深耕本地化運(yùn)營(yíng)，這是當(dāng)?shù)卣Ｍ缇畴娚唐脚_(tái)所做的轉(zhuǎn)變，也是平臺(tái)不得不走出的一步轉(zhuǎn)型。

另一方面，日本電商市場(chǎng)也吸引來(lái)更多大玩家。

今年6月初，TikTok Shop宣布日本站正式面向跨境第三方商家開(kāi)放自主入駐通道，允許中國(guó)及全球符合條件的跨境賣(mài)家進(jìn)入日本電商市場(chǎng)，但目前只接受采用海外倉(cāng)發(fā)貨模式的商家注冊(cè)。

對(duì)TikTok而言，日本是其出海過(guò)程中率先打出“全球化產(chǎn)品+本地化運(yùn)營(yíng)”模式的國(guó)家之一，也因?yàn)闁|亞地區(qū)相近的文化習(xí)俗，TikTok在日本廣受年輕用戶(hù)追捧；在日本，TikTok的月活躍用戶(hù)大約為2200萬(wàn)，其中18-34歲年齡段用戶(hù)比例約為70%。這也為T(mén)ikTok在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓電商業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

還有新玩家從線(xiàn)下業(yè)態(tài)入手，逐步深耕平臺(tái)在日本市場(chǎng)的消費(fèi)者心智。比如今年5月，阿里旗下日本電商平臺(tái)TAO在東京開(kāi)出首家快閃店，并迅速成為當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)話(huà)題，其店內(nèi)引進(jìn)了大量淘寶的原創(chuàng)潮牌，如Mixd、REWEAR、DIDDA MOD等，也很受日本消費(fèi)者喜愛(ài)。

日本是一個(gè)電商消費(fèi)高度發(fā)達(dá)的國(guó)度，也是老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與新玩家林立的市場(chǎng)，Temu雖然增勢(shì)迅猛，也在不斷貼近本地化運(yùn)營(yíng)模式，但這也僅僅是“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”。

顯然，在一個(gè)更大的全球電商市場(chǎng)背景下，Temu面對(duì)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)越來(lái)越多，過(guò)去“超低折扣+社交裂變”的模式，也會(huì)面臨直播帶貨、線(xiàn)下零售等不同模式的挑戰(zhàn)，這就倒逼電商平臺(tái)需要不斷“推陳出新”、不斷去貼合賣(mài)家和消費(fèi)者的需求。

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