茶商朋友丟出一袋茶葉，說：試試這品質(zhì)怎么樣？

茶葉泡出來，喝上一口，感覺甜甜的。整體喝下來，雖然兩三泡就掉水，喝完后嘴里的澀感化不開。但是，當(dāng)口糧也還行。

茶商朋友說：這就是直播間賣的正氣塘古樹春茶，是真的古樹，夏茶，直播賣價(jià)300多塊一公斤。

茶商：做真茶，成了韭菜

聽到這話，老楊的第一感覺是：

茶農(nóng)配合著直播間，用夏茶冒充春茶。直播間的“古樹春茶”300一公斤，而做貨真價(jià)實(shí)的正氣塘古樹初春，賣價(jià)是1500一公斤。

五倍的價(jià)格，茶農(nóng)跟直播間演戲，看起來更像真茶。這讓真正做古樹春茶的茶商，一瞬間，感覺自己成了韭菜。

有茶友可能會說：茶葉品質(zhì)好壞，一喝就知道，影響不大。

對于老客戶來說，的確如此。但從開發(fā)市場的角度，從茶客的視角來看，幾乎每一個茶客，喝茶都交過學(xué)費(fèi)。

而且，很多茶友交了學(xué)費(fèi)，也沒買到貨真價(jià)實(shí)的茶。茶客，不敢輕信茶商。

直播越火，真茶越難賣

有茶友問老楊：今年沒做小戶賽古樹？

老楊只能說：沒做，這個寨子根本賣不出去。做茶，造假對不起老客戶，也會廢了我們的小品牌。做真茶又賣不動，

小戶賽這兩年直播很火，同樣是古樹夏茶在直播間當(dāng)古樹春茶賣，價(jià)格只要真正古樹春茶的五分之一。

做真正的古樹初春，老茶客會適當(dāng)買一些，但是，開發(fā)新客戶方面，交夠了學(xué)費(fèi)的茶客，并不敢輕易相信誰。

茶客心里覺得：賣茶的都是天下誰人不造假，反正你賣的也是假的，你的價(jià)格是夏茶的幾倍。既然都是坑，還不如少被坑點(diǎn)。

夏茶當(dāng)春茶賣，茶客看到的都是古樹春茶，價(jià)格相差5倍，做真正古樹春茶的茶商，面對客戶的時(shí)候，解釋不清。

茶農(nóng)配合著直播間亂搞，茶商，收一堆古樹春茶，堆在倉庫里，根本賣不掉。小戶賽，目前已經(jīng)是勐庫茶里最難賣的山頭了。

某一個寨子，直播越火，越會被做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商拋棄。

臺地茶到山頭茶，品質(zhì)升級

萬事皆有兩面，

山頭茶直播爆火，讓做真茶的茶商很難做，這不假。

但是，我們也不能否認(rèn)，直播間賣，正帶動茶葉品飲市場的品質(zhì)升級。

原本，山頭茶的供應(yīng)鏈?zhǔn)牵翰柁r(nóng)——茶商收茶——自己存自己賣。對品質(zhì)把控嚴(yán)格的茶商來說，秋茶會賣一部分，夏茶是棄采的。

但山頭茶直播，讓前兩年喝幾十塊一公斤臺地茶的人，知道山頭茶不打藥的健康屬性，從喝臺地茶逐漸改喝山頭茶里面的中小樹春茶、夏茶秋茶。

相比喝臺地茶，喝山頭茶里的夏茶秋茶、中小樹茶，也是品質(zhì)升級。這里面有一部分有消費(fèi)能力的茶友，交夠了學(xué)費(fèi)，慢慢會喝真正的古樹春茶。

只是，短期內(nèi)，山頭茶直播，最受傷的是做真茶的茶商。這類茶商，在高原料與高庫存中苦苦煎熬多年，扛下直播賣茶傷害的同時(shí)，心里還有一絲想法：讓子彈飛一會兒，破后重立。

直播火爆的背后，消費(fèi)降級嚴(yán)重

透過山頭茶直播爆火的現(xiàn)象，還能看到：消費(fèi)降級確實(shí)嚴(yán)重。

喝山頭茶的人里，愛茶、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的茶友，會在春茶季，古樹初春上市的時(shí)候，就買夠一年的茶葉。

這類茶客，幾乎不存在消費(fèi)降級。

但大多數(shù)茶客，消費(fèi)降級很嚴(yán)重，他們當(dāng)然知道，直播間買到的不是古樹初春。

但茶還得要喝，無奈收入減少，有點(diǎn)錢也不敢花，以前喝800一公斤的，現(xiàn)在消費(fèi)降級了，喝三五百的。

在自己能消費(fèi)的價(jià)位里，直播間的品質(zhì)也能接受，這才是直播好賣的底層邏輯。

而我們做真茶的茶商，真的不必用一個假就把直播間的茶葉一桿子打成垃圾茶？能在混亂的茶葉江湖里堅(jiān)守初心，固然是美德，但某種程度上，不該忽視人間疾苦。

愛茶的人，誰不想喝點(diǎn)好茶，無奈的是錢包。

名優(yōu)古樹，小份量成趨勢

市場消費(fèi)降級的大背景下，市場依然存在兩極分化。

大多數(shù)山頭的原料價(jià)格降價(jià)，但名優(yōu)古樹茶，由于產(chǎn)量較少，品質(zhì)較高。

這少數(shù)山頭有名氣，樹齡大，生態(tài)好的古樹春茶，價(jià)格不可能降太多，這是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和老茶客對名優(yōu)古樹的需求始終都在共同決定的。

然而，這兩年，名優(yōu)古樹春茶面臨春茶季好賣，離開茶山，貴茶難賣的困境。消費(fèi)降級更是加劇了這一現(xiàn)象。

比如，昔歸古樹7500一公斤，春茶季的時(shí)候，普洱茶玩家定制20來公斤，壓餅交貨后。

回到昆明，200克餅1500一餅，能花1500買一餅茶的茶客，比前幾年少太多了。

名優(yōu)古樹春茶，份量越來越小，很多貴茶，已經(jīng)開始，單泡或兩三泡地賣。

降低了茶客的試錯成本和客單價(jià)，讓名優(yōu)古樹春茶與口糧茶更好地高低搭配。

這是未來幾年的大趨勢。