來源｜出海老斯基

作者｜岳輕

在中東，阿里速賣通的SKU正在進(jìn)一步拓寬。

據(jù)《開羅景象報(bào)（CairoScene）》報(bào)道，阿里速賣通已經(jīng)在阿聯(lián)酋正式推出新能源汽車銷售頻道，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以直接進(jìn)入“超省頻道”（Big Save Channel）在線購買新能源車，本次首批上線的新能源品牌包括比亞迪、小米SU7、理想L7、小鵬G9等。

據(jù)了解，這次上線新能源車品牌，是阿里速賣通夏季促銷活動(dòng)的一部分，也是該地區(qū)首次基于電商的汽車零售案例。同時(shí)，速賣通也是目前首個(gè)進(jìn)軍整車售賣賽道的跨境電商平臺(tái)。

在未來幾個(gè)月內(nèi)，阿里速賣通還會(huì)將新能源車銷售擴(kuò)展到海灣合作委員會(huì)的其他國家，比如科威特、沙特、卡塔爾等。

速賣通把新能源車賣到阿聯(lián)酋的事件背后，實(shí)際上涉及到中東國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國產(chǎn)新能源出海中東以及中國跨境電商在中東發(fā)展的諸多維度。

近年來，中東國家，尤其是海灣地區(qū)六國，都紛紛提出經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，比如很著名的“沙特2030愿景”，以及阿聯(lián)酋相繼推出的“2031愿景”“2071百年計(jì)劃”和“2050能源戰(zhàn)略”等。

Dubai Mall

其中，阿聯(lián)酋“2050能源戰(zhàn)略”的目標(biāo)是提升清潔能源在本國能源結(jié)構(gòu)中的比例，計(jì)劃到2030年將能源消費(fèi)效率提升至42%-45%；同時(shí)，在“2031愿景”中，阿聯(lián)酋將提供豐富的激勵(lì)措施以支持低排放的交通方式。

目前，阿聯(lián)酋對(duì)新能源車提出了免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)停車、充電費(fèi)用減免等優(yōu)惠政策，計(jì)劃到2050年實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車占道路車輛50%的目標(biāo)。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，阿聯(lián)酋道路上的電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車已經(jīng)超過14.7萬輛，電動(dòng)汽車注冊(cè)量同比增長(zhǎng)25%。

在海外國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，近年來在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“卷生卷死”的國產(chǎn)新能源，也將中東海灣地區(qū)作為出海尋找新增長(zhǎng)曲線的重鎮(zhèn)。

中國汽車出口中東市場(chǎng)的歷史最早可以追溯到2001年，尤其伊朗、沙特等國家因?yàn)楣步煌ú槐?，汽車成為城市人群出行的主要交通工具，只不過當(dāng)時(shí)中東市場(chǎng)依舊由豐田和日產(chǎn)等日系車品牌把持，國產(chǎn)品牌的份額并不多。

但近二十年過去，國產(chǎn)汽車制造和產(chǎn)業(yè)發(fā)展通過新能源實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，中東國家也紛紛走上“去石油化”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路，二者相得益彰，國產(chǎn)新能源和中東地區(qū)幾乎是“雙向奔赴”。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，截止2024年上半年，中國對(duì)中東地區(qū)的乘用車出口量達(dá)到42萬輛，是同期中國汽車出口最大的目的地；其中新能源汽車占比達(dá)19.6%。

這其中，阿聯(lián)酋是最早引進(jìn)中國新能源汽車的國家之一，到2023年已成為中國十大汽車出口市場(chǎng)之一，出貨量約為15.9萬輛，位居第九。目前，僅在阿聯(lián)酋就有20多個(gè)中國汽車品牌，涵蓋比亞迪、吉利等傳統(tǒng)品牌，還有蔚來、小鵬等國產(chǎn)新勢(shì)力。

在中東市場(chǎng)，大部分新能源品牌選擇在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司的形式進(jìn)行銷售，比如蔚來與其戰(zhàn)略投資者CYVN（阿布扎比戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)）合資成立蔚來中東北非公司；當(dāng)然也有國產(chǎn)品牌選擇在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)直營(yíng)店，比如去年5月，比亞迪在沙特首都利雅得的首家門店正式開業(yè)。

蔚來與 CYVN簽約合作

除了線下渠道，類似速賣通這類線上平臺(tái)也不失為一種優(yōu)質(zhì)渠道；而頗受中東消費(fèi)者歡迎的國產(chǎn)新能源品牌，也能為中國跨境電商打開新市場(chǎng)提供助力。

中東海灣六國的電商市場(chǎng)土壤尤其“肥沃”。數(shù)據(jù)顯示，2023年阿聯(lián)酋電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)270億美元，網(wǎng)購滲透率超80%，其中迪拜約75%的消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購1次；另外沙特2023年沙特電商市場(chǎng)規(guī)模突破220億美元，年增速超過25%，遠(yuǎn)超全球平均水平。

國內(nèi)平臺(tái)方面，阿里速賣通自2011年開始布局中東市場(chǎng)，2023年在阿聯(lián)酋的市場(chǎng)份額約為4%；SHEIN在2015年進(jìn)入中東市場(chǎng)；Temu則是在2023年下半年相繼開通以色列和沙特，正式布局中東。

當(dāng)然，中東電商市場(chǎng)還有很多復(fù)雜的本土因素，比如相比于線上購物，傳統(tǒng)中東“土豪”還是更喜歡到線下賣場(chǎng)即時(shí)挑選、即時(shí)購物；另外，不同于中國的雙十一、歐美的“黑色星期五”，中東地區(qū)的大促一般是每年春季的“齋月”，消費(fèi)者尤其會(huì)在“齋月”期間采購更多的食品雜貨。

中東電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，本土選手有阿聯(lián)酋王室和沙特主權(quán)基金共同投資的noon，目前覆蓋阿聯(lián)酋、沙特和埃及等核心市場(chǎng)；海外平臺(tái)有亞馬遜中東站，其在2017年收購了本土平臺(tái)SOUQ，從而進(jìn)入中東市場(chǎng)。以阿聯(lián)酋市場(chǎng)為例，2023年SQUD的市場(chǎng)份額占比25%，noon占比6%。

當(dāng)然，相比于排外競(jìng)爭(zhēng)更激烈、關(guān)稅壁壘不斷加固的歐美市場(chǎng)，中東作為全球最具活力的電商市場(chǎng)之一，對(duì)各國的跨境電商平臺(tái)都更為開放，這里勢(shì)必也將成為中國跨境電商共同爭(zhēng)奪的下一塊“金礦”。

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