生活中有太多日常必需品但又沒有引起我們足夠多注意的東西了，襪子就是其中之一。

十年前，襪子在大眾認(rèn)知中不過是沒人注意的配角：統(tǒng)一的白色棉質(zhì)短襪，乏味且缺乏辨識(shí)度。

但隨著個(gè)性化消費(fèi)浪潮的崛起，商家們開始賦予襪子更多“標(biāo)簽”——以色彩、圖案、限量合作款乃至定制服務(wù)切入，以求在市場(chǎng)中脫穎而出并獲得更高的溢價(jià)。

從個(gè)性表達(dá)的角度來看，這一變化映射出消費(fèi)者對(duì)小件單品的重視：襪子不再只是鞋內(nèi)的保護(hù)層，而是“態(tài)度”的延伸。也正因如此，作為服飾賽道的分支，襪子迎來了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)風(fēng)口。

根據(jù)Grand View Research報(bào)告顯示，2023年全球襪子市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)47.08億美元，預(yù)計(jì)以6.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)，到2030年將突破73.69億美元；其中，線上銷售預(yù)計(jì)以7.4%的CAGR跑贏整體市場(chǎng)，愈發(fā)成為主流消費(fèi)渠道。

在這樣的背景下，定位于“運(yùn)動(dòng)性能與時(shí)尚兼得”的Outway脫穎而出。自2016年成立于加拿大維多利亞以來，Outway就致力于將專業(yè)運(yùn)動(dòng)襪的功能性（透氣排汗、足弓支撐、貼合不跑位）與大膽多元的設(shè)計(jì)相結(jié)合，為跑者、騎行者、徒步者以及日常訓(xùn)練人群提供“一襪多能”的解決方案。

品牌創(chuàng)始人均為熱愛運(yùn)動(dòng)的“真跑者”，他們堅(jiān)信：襪子不應(yīng)只是隱藏在鞋內(nèi)的“補(bǔ)件”，而是運(yùn)動(dòng)與風(fēng)格表達(dá)的重要載體。

一、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品突圍

盡管Outway專注于“運(yùn)動(dòng)性能+個(gè)性化設(shè)計(jì)”，但他的產(chǎn)品幾乎都是“Made in China”，因此面料與功能并不能成為品牌的唯一賣點(diǎn)。

這也是為什么Outway的產(chǎn)品看起來很眼花繚亂的原因，襪子不是什么高科技，想要和其他同類型競(jìng)品拉開差距的同時(shí)保持自家產(chǎn)品的溢價(jià)，設(shè)計(jì)是唯一的突破口。

每一雙襪子，都承載著品牌想要講述的“態(tài)度”與“故事”。從動(dòng)物插畫到漸變抽象，從極簡(jiǎn)幾何到趣味涂鴉，Outway將多樣化的圖案設(shè)計(jì)置于產(chǎn)品核心，以滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性表達(dá)和社交媒體“秀”需求的雙重期待。

首先，時(shí)尚且風(fēng)格多樣的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為Outway的第一張名片。截至2025年，Outway官網(wǎng)已上線超過150款主題圖案，包括“Bernedoodle小狗”、“Retro Off White懷舊條紋”“Percé自然風(fēng)光”等系列。

這種取材自日常生活、美術(shù)潮流及戶外場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，不僅為用戶提供了更多“社交貨幣”，也幫助品牌在主流社媒平臺(tái)上形成了顯著的“視覺錘”——每當(dāng)用戶曬出新款襪子配搭，都為Outway帶來額外的自然觸達(dá)。

此外，設(shè)計(jì)與功能的深度融合是Outway區(qū)別于傳統(tǒng)潮牌與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的核心優(yōu)勢(shì)。在基礎(chǔ)的足弓支撐、Y型鞋跟縫合等功能布局之上，Outway積極探索“與圖案互補(bǔ)”的技術(shù)細(xì)節(jié)：例如在透氣網(wǎng)眼區(qū)融入色塊拼接設(shè)計(jì)，使通風(fēng)孔位看起來更具層次感；在壓縮系列的漸變紋理中，巧用色差強(qiáng)化視覺縱深感，不僅能提示穿著者區(qū)分不同壓縮部位，也可滿足“拍照打卡”的審美需求。

最后，為了將“設(shè)計(jì)”這個(gè)故事講得更自洽，Outway還會(huì)定期發(fā)布“設(shè)計(jì)背后的靈感來源”短文與Reels視頻，將圖案創(chuàng)意與戶外場(chǎng)景、藝術(shù)家訪談相結(jié)合，形成“從靈感到成品”的完整敘事閉環(huán)。

通過將設(shè)計(jì)定位于贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素，Outway在“運(yùn)動(dòng)襪”這一細(xì)分品類中找到了一條可持續(xù)、可復(fù)現(xiàn)的營(yíng)銷打法。

但這還不夠，在“內(nèi)容為王”的新消費(fèi)時(shí)代，品牌還需要借助社媒平臺(tái)來完成從“種草”到“成交”的完整閉環(huán)。

二、把內(nèi)容當(dāng)作篩子，過濾精準(zhǔn)客戶

在消費(fèi)者注意力稀缺的當(dāng)下，品牌要想在公眾視野中脫穎而出，僅靠硬廣是難以成功的。Outway的破局之道就在于用利用社媒平臺(tái)的內(nèi)容杠桿，主動(dòng)吸引對(duì)“自我表達(dá)”有一定訴求的目標(biāo)客群。

同時(shí)，Outway在社交媒體上的策略并非盲目追量，而是依托“話題共創(chuàng)—視覺品牌化—精準(zhǔn)紅人合作”三大策略，實(shí)現(xiàn)用戶粘性與商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙輪驅(qū)動(dòng)。

在Instagram上，官方賬號(hào)目前擁有6.9萬的粉絲，這構(gòu)成了品牌對(duì)外宣傳的核心陣地。通過持續(xù)的內(nèi)容優(yōu)化與互動(dòng)，Outway與跑步、健身、旅行等垂直興趣人群高度重合，奠定了深度運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

具體來看，Outway的社媒內(nèi)容策略具有很強(qiáng)的規(guī)律性，例如每當(dāng)要推出新系列產(chǎn)品時(shí)，Outway會(huì)開啟“幕后花絮”系列，用輪播圖/短視頻呈現(xiàn)手稿、色卡與實(shí)拍場(chǎng)景，制造話題聲量。

在產(chǎn)品正式上架后，以Reels形式邀請(qǐng)真實(shí)跑者、騎行者或徒步達(dá)人，分別在晨跑、山路和城市街區(qū)中測(cè)試產(chǎn)品，配上簡(jiǎn)短字幕（如“Arch support in action”／“Feel the breeze”），讓用戶直觀感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

此外，對(duì)于日常帖文來說，不管是Reels還是圖文，品牌都會(huì)精心挑選合適的產(chǎn)品與場(chǎng)景，以便于讓每一幀畫面或每一張圖片的重點(diǎn)都集中在襪子上，潛移默化地吸引客戶的注意力。

而除了品牌自己生成的內(nèi)容以外，Outway還積極合作了不少社媒紅人來為其宣傳和站臺(tái)。但相比于其他品牌的財(cái)大氣粗，Outway合作的紅人在量級(jí)上普遍都處于尾部甚至于KOC。

Cody Sahlstrom，一位來自加拿大的職業(yè)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員及體能教練。雖然只有2000多的粉絲關(guān)注，但他在加拿大的耐力運(yùn)動(dòng)圈中仍有不錯(cuò)的影響力，因此也屬于較為理想合作對(duì)象。

Outway為他拍攝了一條具備專業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)人短片，整體調(diào)性和傳統(tǒng)的TVC很類似，精致的畫面、有力的旁白與偶然露出的品牌LOGO，共同構(gòu)成了一條能在職業(yè)圈子里形成有效傳播的視頻。

考慮到Cody本人的教練身份，這對(duì)于他們的學(xué)員來說也是非常有力的信任背書。這條視頻最終收獲了240次點(diǎn)贊，考慮到該博主的社媒賬號(hào)情況，這個(gè)數(shù)據(jù)也算是不錯(cuò)的。

穩(wěn)定更新的內(nèi)容策略和低成本的紅人合作，幫助Outway實(shí)現(xiàn)了最小的商業(yè)閉環(huán)。

三、黑貓白貓，能抓到耗子就是好貓

類似于Cody Sahlstrom這樣的尾部KOL，Outway合作的數(shù)量不算少數(shù)。在 SocialBook看來，一個(gè)策略之所以能被長(zhǎng)期地執(zhí)行下去，必然是因?yàn)檫@樣做能帶來符合預(yù)期的收益。

對(duì)于出海品牌而言，Outway的案例具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，一方面，絕大多數(shù)品牌都不具備合作頭部紅人的能力，因此尾部KOL的重要性不言而喻；但另一方面，海量的尾部KOL也會(huì)讓品牌陷入無窮盡的人、物力資源消耗中去，難以持續(xù)進(jìn)行。

這是一條互相促進(jìn)但方向卻是向下的螺旋式結(jié)構(gòu)難題，破解它的關(guān)鍵就在于通過第三方工具來提升人效比。

我們自研的SaaS平臺(tái)就可以提供這樣的方案，能極大降低品牌在海外執(zhí)行紅人營(yíng)銷時(shí)所需要的人力、物力。

我們擁有實(shí)時(shí)更新的包含全球2億+紅人數(shù)據(jù)的大盤池，可以幫助品牌自助尋找和追蹤不同量級(jí)的KOL，還可以搜索競(jìng)對(duì)合作過的紅人以及合作帖文的相關(guān)數(shù)據(jù)。除此之外，我們還設(shè)計(jì)了五大功能。