作者/嚴凱

來源/能源嚴究院

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某知名市場研究機構(gòu)最新發(fā)布的一份報告為江蘇中信博新能源科技股份有限公司（下稱“中信博”；688408.SH）的2024年畫上了一個完美的句號。

6月初，伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）對外發(fā)布了《2025年全球光伏跟蹤支架市場份額》。報告顯示，中信博2024年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量位居全球第2，全球市占率達16%。

尤為值得注意的是，中信博在中東市場展示了恐怖的統(tǒng)治力。報告顯示，2024年，中信博在中東穩(wěn)居第一。

而在排名前10的企業(yè)中，該公司更是唯一一家出貨量增長超100%的公司。

2023年，這家光伏支架龍頭的成績是“全球市占率9%”“全球第五”。這意味著，過去一年，中信博在光伏產(chǎn)業(yè)整體低迷的背景下實現(xiàn)了逆勢增長，成功穿越了周期。

■“成績單”

《2025年全球光伏跟蹤支架市場份額》顯示，2024年，全球光伏跟蹤支架出貨量首次超過100GW，達到111GW，較2024年增長20%。

Nextracker以28GW的出貨量穩(wěn)居第一，全球市場占有率達到26%。緊隨其后的便是中信博。上述報告顯示，憑借在印度市場的7.6GW和沙特的4GW出貨量，使中信博排名攀升三位。

除了排名躍升，中信博2024年的業(yè)績同樣驕人。根據(jù)財報，中信博去年實現(xiàn)營收90.26億元，同比增長41.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.3億元，同比大增83.03%；實現(xiàn)歸母扣非凈利6億元，同比大增96.51%。

自2020年上市以來，這是該公司所取得的最佳業(yè)績。在當前光伏行業(yè)普遍陷入低迷的情況下，這份成績單折射出中信博穿越周期的韌勁。

報告期內(nèi)，其光伏支架業(yè)務(wù)訂單交付23.21GW。其中跟蹤支架系統(tǒng)17.41GW，占支架業(yè)務(wù)營收比例為87.6%，銷售占比同比提升24.03%。

中信博的成功密鑰之一是其產(chǎn)品策略。光伏支架作為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發(fā)電效率及投資收益，是所有地面光伏電站的主要設(shè)備之一。

而在光伏支架中，跟蹤支架越來越受海外市場的青睞。而對于支架制造商來說，相對于固定支架，跟蹤支架有著更高的毛利。

這也是中信博取得亮眼業(yè)績的重要原因之一。根據(jù)中信博2024年財報，跟蹤支架的毛利率達到19.67%，而固定支架的毛利率僅為11.89%。

此外，該公司的境外項目毛利率同樣高達19.95%，而境內(nèi)項目主要以固定支架為主，毛利率僅為12.21%。

另一把密鑰是深耕海外市場，而其打法也在不斷進化。

中信博董事長蔡浩在接受媒體采訪時曾稱，“現(xiàn)在做全球市場，不是國際貿(mào)易，而是全球化。全球化不但要‘走出去’，更要‘融進去’。融進去后，在一個區(qū)域競爭相對公平的環(huán)境下，就不會面臨更多貿(mào)易壁壘等問題?！?/p>

在中信博前五名客戶中，其中2家為國內(nèi)企業(yè)，3家為國外企業(yè)。第一名客戶銷售額為29.1億元，占年度銷售總額比例為32.26%。第二至第四名客戶銷售占比在11.69%至14.15%之間，分布比較平均。

2024年9月5日，中信博巴西智能生產(chǎn)基地正式剪彩揭幕。該生產(chǎn)基地是該公司第六座生產(chǎn)基地，也是其第三座海外生產(chǎn)基地。

該基地位于巴伊亞州，總占地超10000㎡，年規(guī)劃產(chǎn)能3 GW，將進行本地化光伏跟蹤支架生產(chǎn)及供應(yīng)，產(chǎn)品將輻射巴西及拉美地區(qū)市場。

中信博稱，巴西基地將進一步完善拉美市場海外區(qū)域總部+服務(wù)中心+本地化生產(chǎn)基地的屬地化布局，提升拉美地區(qū)項目交付效率及本地化服務(wù)能力，為拉美市場提供有力支撐等。

除巴西巴伊亞外，中信博分別在中國常州、繁昌、宿松，印度古吉拉特、沙特吉達布局了生產(chǎn)基地，跟蹤支架年交付產(chǎn)能超30GW。

歷經(jīng)多年的布局與發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球擁有3 大海外區(qū)域總部，4 大服務(wù)中心，17 個分支機構(gòu)，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

截至2024年底，該公司累計出貨量超90GW，在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了近1900個項目，斬獲全球多個GW級大型項目訂單。

■屢獲GW級訂單

進入2025年，中信博依舊表現(xiàn)強勁，最新的大單則來自阿塞拜疆。

日前，中信博與中國電力工程顧問集團西北電力設(shè)計院有限公司（下文簡稱：中電工程西北院）簽署阿塞拜疆1GW項目訂單。

據(jù)了解，本次簽約的阿塞拜疆1GW訂單含比利亞蘇瓦爾、班卡兩項目，其中比利亞蘇瓦爾項目為阿塞拜疆在建最大光伏項目，兩項目將使用中信博天際II跟蹤系統(tǒng)。

比利亞蘇瓦爾、班卡項目效果圖

憑借產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案設(shè)計，保障光伏電站在沿海項目地洪水、大風等極端環(huán)境并行場景下的穩(wěn)定運行，同時實現(xiàn)電站高收益。

上述兩項目建成并網(wǎng)后，年均可實現(xiàn)綠色能源發(fā)電年量約15.3億度，年減排二氧化碳約115萬噸，將大幅增加阿塞拜疆的清潔能源供應(yīng)，助力當?shù)鼐G能轉(zhuǎn)型。

近年來，阿塞拜疆積極推進可再生能源發(fā)展，制定了《可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略》，明確了2030年可再生能源裝機目標，其中包括6GW的光伏裝機容量。

事實上，中信博參與建設(shè)的阿塞拜疆首個大型光伏電站已于2023年順利并網(wǎng)發(fā)電，年均為當?shù)貛?億度綠色電力。

目前，中信博在中亞地區(qū)已設(shè)立屬地化銷售、服務(wù)及運維團隊，可實現(xiàn)方案制定、安裝、檢查、測試、后期運維等360服務(wù)，快速響應(yīng)客戶需求，保障電站全生命周期運行。

除了中亞，中信博在中東跟蹤支架系統(tǒng)市場擁有絕對的統(tǒng)治力。

伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）的報告顯示，該公司2024年在中東的市占率位居第一，其中沙特市占率為35%，位居第二；沙特以外的其他中東國家市占率達到60%+。

MESIA（中東光伏協(xié)會）預計2024年太陽能裝機容量有望達到40GW，2030年將有望達到 180GW，市場潛力巨大。

近兩年來，中信博在中東市場屢次斬獲GW級訂單。去年初，該公司宣布拿下沙特1.3GW AR RASS2項目及408MW Al Kahfah項目。

除了AR RASS2及Al Kahfah項目，中信博還曾在沙特拿下“中東北非地區(qū)單體最大的在建光伏項目”。這是該公司在沙特的首個GW級光伏支架項目。

事實上，這家細分龍頭早在2017年就進入了中東市場，更是與ACWA建立起良好的合作關(guān)系，雙方在中東合作共建多個標桿項目。

ACWA是沙特政府控股的國有電力及水務(wù)事業(yè)開發(fā)、投資及運營公司。多年來，ACWA深耕中東，輻射亞非，已經(jīng)發(fā)展為中東北非區(qū)域第一大電力開發(fā)商。

早在2021年，中信博曾拿下阿曼Ibri二期607MW光伏電站項目。該項目每年可發(fā)電超過16億KW/h，是當時在建的中東地區(qū)最大雙面組件跟蹤項目，也是阿曼“國家能源計劃”中最大的光伏項目。

在印度市場，中信博同樣獲得了很好的成績單表現(xiàn)。

去年，中信博于印度市場的2.8GW天際Ⅱ項目再獲追加訂單，目前整體項目容量已達3.4GW，成為該公司在印度市場最大容量項目，進一步穩(wěn)固了在印度的市場主導地位。

早在2015年，該公司開始涉足印度市場。這一年，印度的光伏裝機量總計僅僅5GW。莫迪政府于當年制定出雄心勃勃的規(guī)劃，即到2022年實現(xiàn)光伏裝機達到100GW，其中公共事業(yè)級地面光伏60吉瓦，屋頂光伏40GW。

美國能源信息署(IEA)在10月底發(fā)布的《國際能源展望》報告預測，到2050年，印度的太陽能裝機容量將在全球占據(jù)主導地位。

近年來，中信博也明顯加快了在印度市場的開發(fā)和布局。2022年8月，中信博首個合資生產(chǎn)基地Jash Energy投入運營，該基地年產(chǎn)能達3GW，能夠生產(chǎn)其太陽能跟蹤支架產(chǎn)品的所有主要部件。

根據(jù)國際能源署（IEA）《可再生能源分析與展望》，到2030年，全球?qū)⑿略龀^5500GW 的可再生能源產(chǎn)能，其中太陽能光伏占比達到80%。

數(shù)據(jù)來源/IEA

光伏行業(yè)協(xié)會（CPIA）預測數(shù)據(jù)顯示，2025年全球光伏預計增量在531GW-583GW之間，全球市場光伏新增項目仍處于樂觀狀態(tài)。

未來，海外市場如拉美、中東、中亞、非洲地區(qū)增量迅猛發(fā)展，疊加光伏發(fā)電綜合成本走低和新興市場涌現(xiàn)等因素刺激，全球光伏新增裝機容量預計仍將持續(xù)增長。

據(jù)標普全球報告，2024 年中國、美國、印度、德國、巴西、西班牙、巴基斯坦、土耳其、沙特阿拉伯和意大利這十大光伏市場占據(jù)了全球超過75%的市場份額。其中巴基斯坦、沙特、土耳其是 2024 年比較亮眼的新增市場。

“我們要持續(xù)增強自己的競爭力，形成領(lǐng)先優(yōu)勢，當這個行業(yè)形成了穩(wěn)固的競爭格局后，后來再進入就很難，因為壁壘已經(jīng)形成了?！?/strong>蔡浩說。

如今，憑借全球第二、中東第一的超級表現(xiàn)，中信博的壁壘正在加速形成。