在中國賣得不太好的氣泡水，卻在全球市場上成為了最受歡迎的飲品之一。

從Allied Market Research的報告來看，除了Nestlé Waters、PepsiCo、LaCroix這些跨國巨頭以外，全球氣泡水市場已經(jīng)涌現(xiàn)出了數(shù)百個區(qū)域性小眾品牌，市場SKU總數(shù)超過1000。

與此同時，消費者的飲用習慣也在被不斷地培養(yǎng)，有67%的消費者會在第一次購買氣泡水后的一周內(nèi)再次復購一次，產(chǎn)品黏性與復購率顯著高于普通瓶裝水。

再疊加上健康與低糖的風口趨勢，全球氣泡水市場將引來長期的擴張。Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球氣泡水市場規(guī)模達426.2億美元，預計2025年將增長至477.5億美元，并在2032年突破1083.5億美元，期間年復合增長率達12.42% 。

隨著品牌與產(chǎn)品的多樣化，消費者不再滿足于單一口味，而是追求個性化、功能化與環(huán)保屬性的結(jié)合。在此背景下，一個傳統(tǒng)但專為個人消費者設(shè)計的氣泡機在市場上脫穎而出——SodaStream。

憑借先發(fā)優(yōu)勢（該品牌誕生于1903年）和持續(xù)創(chuàng)新，SodaStream已經(jīng)牢牢占據(jù)了家庭自制氣泡水賽道的核心位置。目前，該品牌的產(chǎn)品已覆蓋了全球45個國家和地區(qū)，年營收突破8億美元，并被百事收購成為集團轉(zhuǎn)型健康飲品戰(zhàn)略的重要支點。

綜合來看，氣泡水品類已由“小眾體驗”躍升為“主流健康”標配，市場競爭與消費習慣同步升級。市場競爭與消費習慣同步升級，下場競爭的玩家逐漸增加，SodaStream卻依然保持著可觀的增長，這背后的關(guān)鍵究竟是什么呢？

一、在質(zhì)感和價格之間掌握平衡

SodaStream的核心產(chǎn)品是一款桌面型碳酸機套裝，配備可重復使用的1升PET或不銹鋼水瓶和專用CO?氣瓶。

其工作原理基于高壓氣體注入：用戶將裝滿冷水的專用瓶鎖定在機身夾口，通過按壓杠桿或按鈕，使二氧化碳氣瓶內(nèi)的高壓氣體定量釋放進入水中，實現(xiàn)快速碳酸化。

隨后，可添加多達數(shù)十種無糖或低糖風味濃縮液，輕輕搖晃后即可享用風味豐富的氣泡飲品。

相對于市面上的制冰機、凈水器等產(chǎn)品，氣泡機可以說是非常小眾的單品了，但品牌仍然選擇持續(xù)豐富產(chǎn)品線，以滿足消費者的多樣化需求。

入門級Spirit系列采用耐用ABS塑料外殼與簡約線條，適合注重性價比的家庭；升級版Terra系列引入“Quick Connect”快裝氣瓶接口，使氣瓶更換過程簡便無威力阪；高端Art系列則與知名藝術(shù)家或家居品牌聯(lián)名，推出限量版繽紛涂裝，兼具實用與裝飾功能。

與競品相比，SodaStream的綜合競爭力更加突出。

雖然在高端市場上，瑞典品牌Aarke以全金屬機身和精致拉絲工藝為賣點，但是210歐元的單機裸機價格遠高于SodaStream；Drinkmate雖然主打性價比，但是在外觀設(shè)計與配件豐富度上不如SodaStream；Philips和GoZero的入門級塑料機型售價雖然便宜，但是耐用性和美觀上都差得太遠。

綜合來看，SodaStream憑借逾百年品牌積淀、靈活多樣的機型組合、環(huán)保可持續(xù)的碳瓶循環(huán)體系，以及百事公司強大的市場支持，在全球“家庭自制氣泡飲”領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

下一節(jié)，我們將深入剖析SodaStream在海外紅人營銷中的典型案例與策略布局，探討其如何通過KOL與UGC內(nèi)容進一步強化品牌影響力。

二、越是老牌就越需要新營銷

作為一個DTC品牌，SodaStream始終高度重視與消費者之間的連接和互動，尤其是在大眾注意力幾乎都集中在社媒平臺的當下，運營官方賬號已經(jīng)成為了一個必選項。

具體來說，SodaStream并未走“大眾化灌輸”路線，而是通過高度場景化和生活方式導向的內(nèi)容策略，加上與紅人的深度合作，構(gòu)建起一個兼具視覺吸引力與價值認同的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

從整體內(nèi)容風格來看，品牌非常重視視覺美學與調(diào)性統(tǒng)一。發(fā)布的內(nèi)容大多采用清新明亮的色調(diào)，主打“健康生活”“綠色環(huán)?！薄熬蛹颐缹W”等關(guān)鍵要素，且每一條內(nèi)容幾乎都不會脫離具體的場景來進行抽象的表達。

這種內(nèi)容構(gòu)建方式不僅幫助用戶快速建立“使用想象”，也有助于品牌在視覺疲勞嚴重的社交媒體中脫穎而出。

此外，SodaStream在內(nèi)容安排上也體現(xiàn)出一種“功能+情感”的雙重節(jié)奏。

一部分內(nèi)容專注于產(chǎn)品功能演示，如一鍵碳酸化的便利性、不同口味的DIY飲品調(diào)制技巧等；另一部分內(nèi)容則承載情感價值傳遞，例如地球日倡導減少一次性塑料使用、家庭聚會中共享健康飲品等主題。

這種雙線并行的內(nèi)容安排，有助于吸引既關(guān)注實用性、也追求生活意義的消費群體。

最后，SodaStream近年來持續(xù)深化其紅人營銷策略，通過與全球范圍內(nèi)具有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，不僅提升了品牌的能見度，也顯著增強了用戶的參與度和購買轉(zhuǎn)化。

Da'ana Williamson，一位活躍在各大主流社媒平臺的LifeStyle博主，以“媽媽＋妻子”的身份為核心進行內(nèi)容創(chuàng)作。目前Instagram賬號擁有55.6萬的粉絲關(guān)注，其中絕大多數(shù)都是年齡在25–40的女性為主。

而這個階段的女性，幾乎都是家庭消費的主要決策者，SodaStream如果能夠成功觸達到她們，對于品牌的銷量來說是非常巨大的幫助。

在具體的合作帖文中，Williamson向觀眾分享了自己使用SodaStream制作無酒精雞尾酒的過程，強調(diào)了該款產(chǎn)品能帶來極為優(yōu)秀的碳酸口感，并且操作簡單、使用便捷。

然后Williamson就親自制作了一杯飲料，并在末尾處展示了成片。

最終，這條合作帖文收獲了16.8萬的播放和3979次點贊，數(shù)據(jù)反饋還是很不錯的，這畢竟是一條較硬的推廣視頻。值得一提的是，Williamson不僅在帖文的正文處指明了SodaStream的官號地址，還留下了很有誘惑力的折扣信息，并號召粉絲和路人參加品牌設(shè)立的#TipsforSipsGiveaway活動來贏得獎品。

通過這種非常典型的合作方式，SodaStream在一眾對生活品質(zhì)有一定要求的客戶群體中實現(xiàn)了品牌展示和好物種草，對于長期的銷量轉(zhuǎn)化來說，打下了堅實基礎(chǔ)。

三、聲量、銷量兩手抓

與部分品牌只將紅人視為“流量通道”不同，SodaStream更傾向于將紅人視為品牌的生活方式代言人，借助他們的真實表達與社群影響力，完成品牌理念的“人設(shè)轉(zhuǎn)譯”。

從Instagram的家居博主，到TikTok上的健康生活達人，再到Y(jié)ouTube上的環(huán)保倡導者，SodaStream通過系統(tǒng)化布局全球KOL資源，實現(xiàn)了品牌理念與社群文化的深度融合。

對于中國出海品牌來說，SodaStream的社媒營銷策略值得我們重視。尤其是要學會將產(chǎn)品植入到創(chuàng)作者的真實生活場景，并從“合作對象—合作內(nèi)容—數(shù)據(jù)反饋”這三個維度進行精細化運營，確保每一次聯(lián)動都能收獲良好的品牌關(guān)注度與轉(zhuǎn)化效果。

如果你的品牌也希望和SodaStream一樣，通過紅人合作實現(xiàn)銷量和聲量的雙增長，那么歡迎咨詢我們。

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