??體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

文丨妙麗

為了宣傳新片《功夫夢(mèng)：融合之道》，71歲的成龍大哥開(kāi)始高強(qiáng)度營(yíng)業(yè)，頻繁在公眾場(chǎng)合露面。他去到的最新一站，是紐約巴克萊中心球館，坐在場(chǎng)邊觀看WNBA紐約自由人和金州女武神的比賽。

成龍與薩布麗娜·約內(nèi)斯庫(kù)合影 圖源：WNBA社媒

作為衛(wèi)冕冠軍，自由人賽季開(kāi)局7勝0負(fù)，強(qiáng)勢(shì)不敗。而場(chǎng)下，她們也在資本市場(chǎng)投下了一枚重磅炸彈：

不久前，自由人以4.5億美元（約32.4億元）的估值完成部分股權(quán)出售，刷新了女子體育俱樂(lè)部最高估值紀(jì)錄。投資人名單中，不乏許多大牌：例如公開(kāi)露面就是大新聞的馬云、超?！感K」Karlie Kross和前雄鹿隊(duì)老板女兒Samantha Lasry等人。

紐約自由人，這支曾被視為WNBA邊緣隊(duì)伍的球隊(duì)，短短五年間市值暴漲30倍，已經(jīng)成為女子職業(yè)體育中最有商業(yè)想象力的標(biāo)的之一。

而這一切的背后，是一對(duì)熟悉的華人夫婦：蔡崇信與吳明華。

圖源：asiasociety

2019，蔡崇信和吳明華以超過(guò)1000萬(wàn)美元的價(jià)格，從紐約尼克斯老板詹姆斯·多蘭手中買(mǎi)下自由人。彼時(shí)，這筆交易被看作是是一項(xiàng)「公益」性質(zhì)的投資。

畢竟，雖然身處紐約這樣全球頂級(jí)的體育與商業(yè)市場(chǎng)，但自由人近20年長(zhǎng)期戰(zhàn)績(jī)低迷、缺乏關(guān)注。

但對(duì)蔡崇信和吳明華來(lái)說(shuō)，這并不是一次做慈善的買(mǎi)賣(mài)，而是夫婦兩人都看到了女子體育的潛力。在自由人隊(duì)的管理分工上，決策者是吳明華。

從一開(kāi)始，吳明華就有著清晰的愿景和決心：要證明只要球隊(duì)老板愿意大力投資，女子籃球也能帶來(lái)巨額利潤(rùn)。

完成收購(gòu)之后，吳明華做的第一件大事，就是把球隊(duì)主場(chǎng)從郊區(qū)場(chǎng)館遷入籃網(wǎng)隊(duì)所在的巴克萊中心，開(kāi)始系統(tǒng)化提升球隊(duì)的基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)水平。

例如全面翻新更衣室；組建了一支具備N(xiāo)BA水準(zhǔn)的全職訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，包括體能教練、營(yíng)養(yǎng)師和物理治療師；給球員提供更多福利，最終更是推動(dòng)WNBA將包機(jī)旅行常態(tài)化。

追求總冠軍也成為了球隊(duì)唯一的競(jìng)技目標(biāo)。2020年，自由人用狀元簽?zāi)孟铝恕概畮?kù)里」薩布麗娜·約內(nèi)斯庫(kù)，以她為基石開(kāi)始了陣容上的更新?lián)Q代。三年后，吳明華親自出馬，說(shuō)服了當(dāng)時(shí)最大牌的自由球員布麗安娜·斯圖爾特加盟球隊(duì)。就此，一套年年可爭(zhēng)冠的核心陣容打造完畢。

2023年，自由人時(shí)隔21年打入WNBA總決賽，雖然最終不敵拉斯維加斯王牌痛失冠軍，但上賽季他們卷土重來(lái)，踩著明尼蘇達(dá)山貓拿下了隊(duì)史第一座WNBA冠軍獎(jiǎng)杯。

圖源：Secret NYC

「通過(guò)奪冠，我們終于證明了一件事。我們證明了，當(dāng)你愿意投資女性，你可以打造出一支冠軍球隊(duì)，可以讓球館座無(wú)虛席，可以擁有一群高度投入的粉絲，而且可以在場(chǎng)上呈現(xiàn)出與男子聯(lián)賽一樣高水平、同樣精彩的比賽。」吳明華離自己的遠(yuǎn)景，更近了一步。

當(dāng)然，自由人的崛起不僅體現(xiàn)在競(jìng)技層面，更是在商業(yè)上迅猛擴(kuò)張。剛搬到巴克萊中心時(shí)，這座能容納18000人的球館，自由人的每場(chǎng)比賽只有2000人左右的上座率，「球場(chǎng)安靜到球迷都能聽(tīng)到球員喘息聲、交流聲」

但近兩年，自由人的比賽已經(jīng)是一票難求，一眼望去場(chǎng)邊座位都是社會(huì)名流，「含星量」與同城的尼克斯、兄弟球隊(duì)籃網(wǎng)相比也毫不遜色。上賽季，球隊(duì)門(mén)票銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)64%，季票會(huì)員增長(zhǎng)152%，企業(yè)贊助增長(zhǎng)80%。

新賽季7-0開(kāi)局 圖源：自由人社媒

當(dāng)然，自由人的狂飆并不是孤例，背后是女子體育在蟄伏了近30年之后的厚積薄發(fā)。

本月早些時(shí)候，小威的丈夫亞歷克西斯·奧哈尼安以2650萬(wàn)美元收購(gòu)了英格蘭女子超級(jí)聯(lián)賽（WSL）切爾西女足的股份，讓俱樂(lè)部的估值上升至2.65億美元；去年7月，美國(guó)國(guó)家女子足球聯(lián)賽（NWSL）的天使之城足球俱樂(lè)部（Angel City FC）以2.5億美元的估值完成轉(zhuǎn)讓。

聚焦到自由人所在WNBA，據(jù)《Sportico》的數(shù)據(jù)顯示，2024年WNBA球隊(duì)的平均估值達(dá)到了1.3億美元。而克拉克效應(yīng)正在成為梅西之于MLB的類(lèi)似現(xiàn)象。此前，氪體曾報(bào)道過(guò)克拉克之于印第安納狂熱和WNBA的重要意義，直接從一個(gè)小球隊(duì)變成了的現(xiàn)象級(jí)體育標(biāo)的。

圖源：印第安納社媒

上賽季，ESPN在轉(zhuǎn)播了24場(chǎng)WNBA常規(guī)賽，全年收視率上漲了 170%，每場(chǎng)比賽平均收視率為170萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)比 2023 年增長(zhǎng)了 48%；通過(guò)過(guò)聯(lián)盟官網(wǎng)和曼哈頓實(shí)體店的商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)了 601%。本賽季初，印第安納狂熱和芝加哥天空的比賽，平均收視率達(dá)到了270萬(wàn)人，打破WNBA近25年來(lái)的收視紀(jì)錄。

收視、贊助、商業(yè)轉(zhuǎn)化....女子體育早已不再是靠情懷維持的「公益項(xiàng)目」，而是真正意義上的投資對(duì)象和商業(yè)平臺(tái)。

吳明華顯然也看到了更遠(yuǎn)的未來(lái)。她的下一個(gè)目標(biāo)，是在2035年將自由人的估值推升至10億美元，成為女子體育史上首個(gè)估值「破十」的俱樂(lè)部：

「和所有女子體育一樣，這支球隊(duì)過(guò)去一直被低估、被忽視。我們改變了這一切，我們押注女性，而我們正在成功?！?/p>

從自由人隊(duì)的狂飆、女子體育的整體發(fā)展來(lái)看，這絕對(duì)不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

當(dāng)然，我們也要意識(shí)到所有這些成就，都不是天上掉下來(lái)的餡餅。

女子體育今天能有這樣的資本回報(bào)，是因?yàn)閿?shù)十年間，有人真金白銀投進(jìn)去，去運(yùn)營(yíng)、講故事和造星，在給予女子選手機(jī)會(huì)和平臺(tái)的同時(shí)，秉持長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念，而不是盲目追求短期回報(bào)。

當(dāng)下，自由人在贏，女子體育在也贏。每當(dāng)你想質(zhì)疑女子賽事「不好看」「賺不到錢(qián)」的時(shí)候，或許該先問(wèn)問(wèn)：你真的看了嗎？你真的在意嗎？

畢竟，我們都聽(tīng)說(shuō)一句話(huà)：「天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐」。可為什么到了女子體育這件事上，我們就好像忘了這最基本的道理？

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

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