繩索夾胸、負重彎舉、懸垂舉腿......

這些對增肌和減脂都非常有效的動作均需要借助專業(yè)的健身設(shè)備才能完成，這也解釋了健身房數(shù)量為何能在過去幾年中成倍增加。

設(shè)備又貴又大，普通人很難自己購買、安裝和使用。

然而，隨著全球經(jīng)濟狀況不明朗帶來的“理性消費”浪潮疊加上專業(yè)健身設(shè)備生產(chǎn)門檻的大幅降低。對于美國消費者來說，在書房、車庫和地下室里打造屬于自己的健身房成為了一個可以實現(xiàn)的目標(biāo)。

根據(jù)FortuneBusinessInsights的報告顯示，2022年美國家庭健身設(shè)備市場規(guī)模為48.1億美元，預(yù)計2030年將會增長至85億美元，在預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為7.59％。

這是一個相當(dāng)可觀的預(yù)期增量，因此吸引了不少廠商入局。其中，來自寧波創(chuàng)源的RitFit就是家庭健身賽道的佼佼者。

根據(jù)公開資料顯示，2024年RitFit在美國成交了超32萬筆訂單，其中亞馬遜店鋪的銷量在4400萬美元，同期增長139%；獨立站銷量為1971萬美元，同比增長為144%。

RitFit顯然是吃足了消費增量帶來的紅利，但市場風(fēng)口畢竟短暫且行業(yè)上的競爭對手也不少，RitFit作為一個在知名度、認可度上均有一定增長空間的國產(chǎn)品牌，憑什么能在美國市場大放異彩呢？

一、高性價比就得粗暴展示

作為專注于家庭健身領(lǐng)域的品牌，RitFit的客戶群體相對于線下健身房來說在構(gòu)成上更為復(fù)雜。

這其中既有堅持長期鍛煉的資深健身愛好者，他們非?？粗禺a(chǎn)品的實際使用體驗，并且其中的大多數(shù)都有固定的社群交流，用于分享經(jīng)驗、困惑和好物；也有剛剛?cè)腴T的新手小白，他們大多數(shù)都是從網(wǎng)上學(xué)習(xí)健身知識，對垂類KOL有較強的信任感。

甚至還有一時心血來潮，買了沒用幾天就讓設(shè)備閑置吃灰的“偽健身人群”。

面對這類人群，RitFit根本沒有辦法像其他國產(chǎn)品牌速境、IMBODY一樣，通過精準(zhǔn)的人群篩選打造品牌的基本盤。

但這并不意味著RitFit只能束手無策，根據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)品牌實際上很會抓住自家產(chǎn)品的特點，并集中精力在這一點上打出聲勢和認知。

Garage Gym Reviews，從名字就不難看出這是一個垂直于家庭健身設(shè)備和器材的YouTube頻道，制作了數(shù)量龐大的評測視頻，目前擁有59.5萬的粉絲關(guān)注，在家用健身器材這個品類中屬于非常優(yōu)質(zhì)的腰部KOL

得益于主持人水平在線的專業(yè)能力，以及對用戶需求的一線感知，該頻道在一眾對健身設(shè)備感興趣的用戶心中有著相當(dāng)可觀的影響力，而這正是RitFit和其合作的原因。

在具體的合作內(nèi)容中，頻道主持人用了13分鐘的篇幅來介紹RitFit的拳頭產(chǎn)品——PSR05史密斯架。這款產(chǎn)品最大的特點就是便宜，這一點也在視頻的標(biāo)題中得到了充分展現(xiàn)——“The Cheapest Smith Machine I Could Find on Amazon （我在亞馬遜找到的最便宜的史密斯架）”。

對于很多預(yù)算有限的客戶來說，這個標(biāo)題的吸引力是十足的，但這同樣也提高了他們的警惕心理。而這個視頻恰恰就是來解決這個問題的。

通過對產(chǎn)品參數(shù)進行講解，并結(jié)合實際的體驗分享以及和其他同類型產(chǎn)品的價格對比，Garage Gym Reviews向觀眾們保證這是一個物超所值的健身器材，他直言“這款器材確實有一些可以改進的地方，但考慮到價格，它是一個很不錯的選擇”。

最后，該條合作內(nèi)容收獲了17.2萬次播放，3125次點贊和330條評論，數(shù)據(jù)反饋還是符合預(yù)期的。評論區(qū)點贊第一的用戶還留言說感謝GGR的分享，使用便宜的器械并沒有什么不好意思的，因為不是人人都有錢花。

這種氛圍正向的討論結(jié)合GGR在視頻簡介處和評論區(qū)置頂處留下的同款鏈接與專屬Coupon Code，本條視頻帶來的實際轉(zhuǎn)化絕對超出了RitFit的預(yù)期。

二、用跨界紅人精準(zhǔn)把握新風(fēng)口

在當(dāng)下，“健身”已經(jīng)和“讀書”一樣成為了新的社交貨幣，受到都市人群的熱烈追捧。

RitFit觀察到了這樣一個市場現(xiàn)象，那就是家用健身器材已經(jīng)完成了從“買后吃灰置物架”到“優(yōu)質(zhì)生活象征”的巨大跨越。對應(yīng)的，其用戶群體也從過去的對健身有真實、剛性需求的愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽诙际谢騼?yōu)質(zhì)社區(qū)生活的年輕中產(chǎn)群體。

他們一方面擁有較強的支付意愿和能力，來為自己認可的品牌和產(chǎn)品買單；另一方面，他們厭倦了傳統(tǒng)的“王婆式”營銷，更容易接受“好壞都講”的真誠推薦。

因此，和相關(guān)類型的博主合作，成為了擺在品牌面前的最優(yōu)選擇。

Will Hall，新晉的優(yōu)質(zhì)YouTube博主，內(nèi)容專注于3C產(chǎn)品和科技生活，視頻制作水準(zhǔn)很高且審美在線，因此雖然目前只有1.7萬的粉絲關(guān)注，但實際的播放量卻遠超同量級博主。

在具體的合作視頻中，Will用了接近20分鐘的時間來展示了自己打造車庫健身房的全過程，從布局設(shè)計到落地安裝。其中，史密斯架作為最重要的和最具視覺沖擊力的單品，Will選擇了品牌的旗艦產(chǎn)品RitFit M1 PRO。

通過詳細的介紹，Will讓自己的粉絲和觀眾們深入了解了該款產(chǎn)品的超高性價比和優(yōu)秀的使用感受，對于不少將要或希望搭建家庭健身房的用戶來說，這類長視頻形式的種草效果是非常不錯的。

最終，該條合作內(nèi)容收獲了41.5萬次播放，6789次點贊和292條評論，相對于博主本人的量級來說，這個數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀。

考慮到Will的內(nèi)容屬性，其頻道粉絲和內(nèi)容推送的人群肯定也集中在對生活品質(zhì)有較高追求的年輕中產(chǎn)群體。這在具體的用戶畫像上，和RitFit希望互動的目標(biāo)客群高度一致。因此，結(jié)合視頻簡介處留下的同款產(chǎn)品鏈接，本條視頻為RitFit帶來的關(guān)注和訂單一定是遠超預(yù)期的。

三、交叉式營銷

先是合作健身器材垂類的專業(yè)測評博主，完成產(chǎn)品層面的信任背書；然后又攜手科技生活類KOL，在品牌格調(diào)和用戶群體進行更新迭代。

RitFit通過不同的紅人合作，完成了對多類型用戶群體的交叉式營銷。畢竟，真正的健身愛好者也喜歡好看又實用的器材，而哪些將家庭健身房視為家居美學(xué)一部分的中產(chǎn)人士，也不希望買到的產(chǎn)品是華而不實的花瓶。

即使是這兩個需求截然不同的用戶群體，也會在某一點上相互交匯，而這正是RitFit愿意在社媒平臺上展開營銷攻勢的核心原因。

事實已經(jīng)證明了這套打法的有效性，如果你的品牌也希望像RitFit一樣，通過紅人合作完成品牌聲量和銷量的雙提升，那么歡迎咨詢我們。