PMF & TIP

鯨選AI?001期

這是鯨選AI 重要的內(nèi)容欄目，旨在更早發(fā)現(xiàn)AI時(shí)代達(dá)到PMF（Product Market Fit，指的是產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度）和TIP（Technology Inflection Point 技術(shù)成熟度拐點(diǎn)）的產(chǎn)品服務(wù)。挖掘諸如Midjourney僅 11人創(chuàng)業(yè)取得數(shù)億美元營(yíng)收（PMF），Claude 3.7之于Cursor，帶來AI編程的春天（TIP）等案例，最先為大眾捕捉行業(yè)趨勢(shì)和奇點(diǎn)，提供科技和商業(yè)交匯點(diǎn)的創(chuàng)新觀察視角。

當(dāng)然，如今“ARR陷阱”以及“AI顛覆論”盛行，在市場(chǎng)信息繁雜無序的背景下，我們盡力通過調(diào)研和實(shí)操，去掉噪音墻和雜波干擾，可能仍有力有不逮之處，期待大家多交流和指正。期待最終建立獨(dú)家（一手商業(yè)、產(chǎn)品信息）、獨(dú)特（更具洞見和特色的深度分析）、特有（最具呈現(xiàn)效果的實(shí)操）的內(nèi)容風(fēng)格。

在演示工具這一職場(chǎng)剛需賽道，誕生了很多垂類 KOL，比如在鯨選AI 春季活動(dòng)中作為主講嘉賓的《旁門左道PPT》，他們?cè)贐站有300萬粉絲，全平臺(tái)粉絲數(shù)超過了500萬。

同樣， AI如何讓PPT生成更簡(jiǎn)單，也是各家大廠和創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)奇的賽道，大廠的夸克和百度文庫是典型代表，垂直賽道的金山 WPS AI和像素綻放的AiPPT等等，都發(fā)展速度超快。

在海外，演示工具更是個(gè)生產(chǎn)工具大類別，微軟和Google是統(tǒng)治賽道的巨無霸，但是也出現(xiàn)了很多細(xì)分的成功創(chuàng)業(yè)公司：

獨(dú)立平臺(tái):

如Gamma、Tome、Beautiful.ai、Pitch、Presentations.AI、Visme，它們提供獨(dú)特的界面和功能，通常需要用戶學(xué)習(xí)新的工作流程。

集成解決方案:

如Plus AI、SlidesAI、Microsoft Copilot、Gemini for Google Slides，它們作為插件或內(nèi)置功能，在現(xiàn)有的演示文稿軟件（Google Slides, PowerPoint）或生產(chǎn)力套件（Microsoft 365, Google Workspace）中運(yùn)行。

通用設(shè)計(jì)平臺(tái)擴(kuò)展:

如Canva Magic Design，將AI演示文稿功能作為其更廣泛設(shè)計(jì)平臺(tái)的一部分。

模板驅(qū)動(dòng)平臺(tái):

如Slidesgo，在其豐富的模板庫基礎(chǔ)上增加了AI生成功能。

今天介紹的這家AI PPT企業(yè)是由華人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，但屬于硅谷式創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成功在巨頭壟斷的賽道，殺出了一條道路。

它的產(chǎn)品名字是Gamma，憑借口碑一路獲取5000萬用戶，最近有報(bào)道Gamma的ARR （年度經(jīng)常性收入）突破了 5000 萬美金，并且整個(gè)公司從 2024 年年初開始已經(jīng)連續(xù)盈利 15 個(gè)月。

團(tuán)隊(duì)到目前也才 30人左右，總的融資金額為 2300 萬美金。在今年4月份，Gamma 2.0發(fā)布，產(chǎn)品從 AI PPT升級(jí)到整個(gè)創(chuàng)意制作領(lǐng)域，涵蓋了 PPT 演示工具、社交媒體內(nèi)容、文檔以及網(wǎng)站生成，正向著“一站式創(chuàng)意表達(dá)平臺(tái)”的理想進(jìn)發(fā)。

作為在AIGC賽道拿到PMF的典型產(chǎn)品，鯨哥帶你深度還原下這家公司的突圍之路，以及做對(duì)了哪些選擇。

1、瞄準(zhǔn)一份PPT，精準(zhǔn)踩中 AI 節(jié)點(diǎn)

Gamma創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的Grant Lee、James Fox和Jon Noronha曾任職于SaaS公司Optimizely，他們發(fā)現(xiàn)疫情中遠(yuǎn)程辦公、異步協(xié)作的需求激增，而傳統(tǒng)工具在移動(dòng)端適配、富媒體嵌入、跨平臺(tái)協(xié)作等方面存在明顯短板。

Optimizely被收購后，這些已經(jīng)合作5年之久的伙伴決定創(chuàng)業(yè)。最初的設(shè)想是通過提供比傳統(tǒng)工具更快、更注重設(shè)計(jì)、AI原生且跨多種內(nèi)容格式的產(chǎn)品，來挑戰(zhàn)甚至取代PowerPoint等工具 。

Gamma的早期產(chǎn)品風(fēng)格，是以“卡片”為基本單元，構(gòu)建模塊化內(nèi)容生成系統(tǒng)，并支持一鍵生成網(wǎng)頁、視頻、動(dòng)態(tài)文檔等多格式輸出。

每頁P(yáng)PT的長(zhǎng)度不限，更像是獨(dú)立的卡片

回溯Gamma能夠成功，在每個(gè)技術(shù)時(shí)代找到自己的特色功能點(diǎn)，是取得成功的關(guān)鍵。

在最開始創(chuàng)辦的2020年左右時(shí)間段，那時(shí)候生成式AI能力比較弱時(shí)，Gamma實(shí)現(xiàn)的半自動(dòng)生成，只有SD和GPT 兩種初級(jí)AI的簡(jiǎn)單配合。

圖源X網(wǎng)友：早期使用SDXL 1.0生成圖片

Gamma也沒有上來就做后來很流行的『一句話生成PPT』，而是差異化地做“卡片式編輯”和“長(zhǎng)畫幅”兩個(gè)點(diǎn)，不是很AI Native卻很實(shí)用。

簡(jiǎn)單來說，Gamma內(nèi)置了幾種常用的卡片模板，用戶將文字、圖片、標(biāo)題、其他元素等整合在一起的“卡片”，用戶可以隨時(shí)修改卡片中的內(nèi)容，并通過拖動(dòng)的方式擺放它們的位置。

這時(shí)候是AI 輔助完成PPT大概樣子，然后在大概樣子上，用戶精修為完整的演示內(nèi)容。

此后，2023年初，劃時(shí)代的GPT 4.0發(fā)布，大模型風(fēng)起云涌，生成式AI的時(shí)代真正到來。Gamma 與 Anthropic 達(dá)成合作，引入“Claude Haiku”等更強(qiáng)模型，對(duì)內(nèi)容的邏輯理解就更在行，一句話就能衍生出一個(gè)完善內(nèi)容的PPT。

鯨哥在2024年曾推薦過這款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)做了北京一日游的中軸線方案PPT，創(chuàng)意布局超出其他競(jìng)品一圈。如今五一假期剛過，讓它做一份中國(guó)熱門景點(diǎn)的熱力值報(bào)告，效果也是還不錯(cuò)。

PPT的圖片還有瑕疵，生成了兩張迪士尼

尤其在2025年首批接入GPT-4o后，實(shí)力更是突飛猛進(jìn)。在其生成邏輯的過程中，可以看到原生多模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作過程。

在輸入指令后，AI不斷理解內(nèi)容并輸出圖文內(nèi)容，在核心的內(nèi)容匹配度上，Gamma提供環(huán)境上下文和 Quick Action，對(duì)圖片進(jìn)行細(xì)粒度操作。

相比國(guó)內(nèi)的AiPPT引入視覺中國(guó)的圖片資源，來豐富PPT的內(nèi)容，Gamma用AI直接生成最適合的圖片內(nèi)容，這時(shí)候圖文內(nèi)容終于能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

沒有招聘大模型微調(diào)人員，而且并沒有強(qiáng)調(diào)AI Native，用Chat來決定一切，菜單 Button在其中也發(fā)揮重要調(diào)節(jié)作用，Gamma安心做個(gè)套殼產(chǎn)品。

2、力推PLG模式，競(jìng)品Tome失敗

在內(nèi)部產(chǎn)品功能點(diǎn)踩對(duì)了后，如何不被外部競(jìng)爭(zhēng)扼殺還是個(gè)大問題。

Gamma的成功，離不開其對(duì)PLG模式（產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）的極致運(yùn)用。

Gamma公司的運(yùn)營(yíng)原則之一“不要無聊”（Don't be boring），在卡片式PPT推出后，Gamma的第一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是在Product Hunt上“刷榜”。

他們當(dāng)時(shí)給了很多人發(fā)郵件，包括他們的投資人以及用戶，還有身邊的朋友，讓給他們 Upvote，一通背后運(yùn)營(yíng)，Gamma最終成為PH『榜一大哥』。

打榜前每周大約有 100 人注冊(cè) Gamma，此后每周大約有 3000 人注冊(cè) Gamma，大約增長(zhǎng)了30倍，這是冷啟動(dòng)的關(guān)鍵動(dòng)作。

Gamma的另一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)爭(zhēng)是打敗Tome，Tome最初以其創(chuàng)新的“敘事格式”進(jìn)入市場(chǎng)，嘗試一種比傳統(tǒng)幻燈片更酷炫的內(nèi)容展示方式 。

Tome在生成的PPT美觀度方面，確實(shí)是超出Gamma不少的存在，Tome的風(fēng)格更具科技感和未來感，很多亮眼的PPT作品吸引足了眼球，也是率先達(dá)到1000萬用戶的AI PPT產(chǎn)品。

圖源優(yōu)設(shè)AIGC：Tome的PPT風(fēng)格

但Tome最開始的一個(gè)選擇，注定了今后被迫轉(zhuǎn)型的結(jié)果。

相比Gamma的卡片式編輯，每頁P(yáng)PT不限制顯示長(zhǎng)度。Tome選擇瓷片（Tiles）式布局風(fēng)格，每頁最多8個(gè)方框（瓷片）組成一頁P(yáng)PT布局，創(chuàng)作者能自由調(diào)整每個(gè)方框的大小。但是整張圖片還是被限定在16：9的橫版PPT形式中。

這個(gè)選擇對(duì)于純粹PPT創(chuàng)作者來說很好，但是制約了其成為落地頁等多種卡片式分享的服務(wù)。

其實(shí)時(shí)至今天，AI PPT也不能說完全成熟，卡片式的演示工具才是各種場(chǎng)景的剛需，而一條路錨定PPT的Tome，限制住了自己的發(fā)展空間。

所以在Claude等模型成熟時(shí)，Gamma抓住了這個(gè)TIP節(jié)點(diǎn)反超。這時(shí)候Gamma開始主打 “10秒生成PPT”。

分享鏈接自帶水印，既保護(hù)用戶隱私，又形成自然曝光；短視頻成為社交媒體爆點(diǎn)，用戶通過TikTok、LinkedIn等平臺(tái)自發(fā)傳播；這時(shí)間段Gamma用戶猛增，超越Tome更早達(dá)到了3000萬用戶。

最關(guān)鍵的是，遲遲沒有驗(yàn)證PMF的Tome，在2023 年 4 月，Tome 的年度經(jīng)常性收入（ARR）仍低于 400 萬美元。

商業(yè)化壓力下，選擇將AI能力全部打包裝入付費(fèi)板塊，而沒像Gamma一樣留有積分板塊，讓大家可以免費(fèi)體驗(yàn)AI能力，直接阻隔了大部分想要體驗(yàn)的用戶。

對(duì)于微軟和谷歌等巨頭，Gamma一方面在產(chǎn)品做出更多AI特色功能，一方面支持更多格式，以及兼容大家的辦公產(chǎn)品，都成為巨頭不會(huì)絞殺Gamma的核心因素。

這期間，Gamma通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)LaTeX公式支持需求，快速迭代功能，吸引高校及科研群體；

以及SVG格式也支持導(dǎo)入，這點(diǎn)尤其重要，很多PPT的邏輯圖，現(xiàn)在的AI也不能很好的生成。先生成SVG再導(dǎo)入Gamma，關(guān)鍵的邏輯圖就能很好的體現(xiàn)。

此前鯨哥在Cluade 3.7上探索出AI PPT的Html玩法，雖然生成的內(nèi)容更原生自由，但想要編輯也只能修改Html代碼，同時(shí)展出形式受限，無法導(dǎo)出PPT和圖片形式。

Gamma則支持導(dǎo)出為 PDF、鏈接、PPT、Google Slides，或直接發(fā)布到 LinkedIn，大大拓展了生成內(nèi)容的展示和傳播形式。

3、從 AI PPT到內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)的野心

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)是一件十分講究運(yùn)氣的事情，即便你做對(duì)了所有選擇，也要看時(shí)運(yùn)有沒有站在你這邊。

Gamma 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO Jon Noronha曾在早年一次公開分享中，就提到一次『生死劫』。

“在我們發(fā)布的三天前，OpenAI 決定將 GPT-3 的價(jià)格降低 90%。所以，如果這件事沒有發(fā)生，當(dāng)所有這些人注冊(cè)的時(shí)候，我們也會(huì)因?yàn)榱硪环N原因而資金耗盡?！?/p>

綜合來看，Gamma做到了用戶無需掌握設(shè)計(jì)技能（PS和美工），只需輸入內(nèi)容，Gamma的AI即可自動(dòng)完成排版、配圖、動(dòng)畫效果生成。更關(guān)鍵的是，其產(chǎn)品天然適配移動(dòng)端交互，用戶可通過鏈接實(shí)時(shí)協(xié)作、異步分享，甚至嵌入互動(dòng)式圖表和社交媒體內(nèi)容。

『最推薦Gamma的原因，還是它讓不會(huì)設(shè)計(jì)的我，做出了一份不算丑的作品』。一位X用戶這樣形容Gamma。

相比微軟的Copilot 365和WPS AI，前者AI能力不夠強(qiáng)，迭代速度太慢；后者希望一句話生成PPT的大理想，卻囿于模型能力，最終效果差強(qiáng)人意。

Gamma走出了務(wù)實(shí)的AI發(fā)展路線，贏得了一部分付費(fèi)用戶的青睞。

而同為創(chuàng)業(yè)公司的Tome，在競(jìng)爭(zhēng)中落后，就宣布在四月底前關(guān)閉 Tome Slides 功能，并轉(zhuǎn)型至銷售領(lǐng)域（面向銷售的 AI 助手），這意味AI PPT不再是其主要賽道。

而Gamma則在4月末，升級(jí)的2.0 平臺(tái) ，成為一個(gè)集網(wǎng)站構(gòu)建、PPT制作和社交媒體廣告設(shè)計(jì)等于一體 AI創(chuàng)意創(chuàng)作平臺(tái)。

支持導(dǎo)入品牌文件自動(dòng)識(shí)別品牌樣式，讓企業(yè)對(duì)其更加依賴；又提供一鍵圖片編輯功能，如換人像、改風(fēng)格、去背景，圖文編輯更加自由；能生成圖表與頁面排版，對(duì)復(fù)雜數(shù)據(jù)的顯示也更形象。

Gamma繼續(xù)向著不局限于PPT，落地頁、輪播圖和提案，這種無限畫幅的演示內(nèi)容延伸，每個(gè)人、組織和企業(yè)都能找到感興趣付費(fèi)的點(diǎn)。

據(jù)其官方宣布，每天有 70 萬份演示文稿、400 萬張 AI 圖像通過 Gamma生成。

這一落地實(shí)現(xiàn)，意味著讓內(nèi)容創(chuàng)作從“設(shè)計(jì)優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容優(yōu)先”，降低創(chuàng)作門檻和提升效率。Gamma的戰(zhàn)略定位清晰地從最初的幻燈片/文檔混合體演變?yōu)橐粋€(gè)更廣泛的“AI設(shè)計(jì)伙伴”或“一體化創(chuàng)作平臺(tái)”。

有趣的是，Canva（可畫）則是反向發(fā)展，從“一體化創(chuàng)作平臺(tái)” 向AI PPT細(xì)分賽道增強(qiáng)能力，每年有70萬份PPT在Canva上生成，未來二者的直接競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

Gamma的橫向擴(kuò)展和Tome的縱向深耕代表了AI軟件市場(chǎng)中兩種不同的增長(zhǎng)策略。

從未來看，Gamma未來的商業(yè)化前景應(yīng)該也有保證，最簡(jiǎn)單的可視化個(gè)人主頁，鯨哥都覺得是個(gè)幾十億美金的市場(chǎng)，AI PPT還有上百億的市場(chǎng)。Tome的發(fā)展方向則偏離了本文主要討論的方向。

目前還看不到微軟和Google想要奪回AI PPT市場(chǎng)的決心，他們專注底層模型能力升級(jí)，也許會(huì)直接顛覆這些套殼產(chǎn)品。Gamma未來更多的挑戰(zhàn)來源于自己，把握好每次技術(shù)變革，順利轉(zhuǎn)為產(chǎn)品化營(yíng)收，每一步都很關(guān)鍵。

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