大部分百萬年薪背后，總有紅利加持。
雖然百萬年薪如今已成為無數(shù)公眾號在標題中拿來調(diào)侃的標簽，但須承認并不容易做到。每個百萬年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區(qū)、行業(yè)、導師、職業(yè)、個人天賦……我們認為這些維度決定了一個人職業(yè)發(fā)展的勝算。
年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標準，我們既不想教大家“厚黑學”，也不想寫“幸存者偏差”的故事。這個系列，將會帶你挖掘每位年薪百萬的受訪者在關(guān)鍵之時所做出的選擇，以及他們對未來的創(chuàng)想，愿我們能從中看見，紅利潮水的方向。

“我是郭曉力，一個普通人，有兩個兒子，常年在北京。”

無論臺前還是幕后，郭曉力介紹自己時，總習慣避開一些包裝性詞匯：比如“前幕布創(chuàng)始人”、“前字節(jié)飛書”等頭銜，他不太愛用，他的粉絲群名稱也是“曉力的朋友們”。他自己解釋說，這樣介紹是認為大家都是平等的關(guān)系，他真心希望能和大家交朋友。在他心中，自己不過是個普通人。

他出身農(nóng)村，高中學歷。學生時代會逃課去網(wǎng)吧，畢業(yè)之后苦于要上班。從這些過往來看，郭曉力好像確實是個普通人。

然而另一些經(jīng)歷又讓他顯得不那么普通：他四次創(chuàng)業(yè)，一路折騰，直到能養(yǎng)活自己和團隊，并打造出了爆款思維導圖工具產(chǎn)品“幕布”。幕布被字節(jié)收購后，他沒有安分于一直在大廠上班，在字節(jié)待了3年，又出來再創(chuàng)業(yè)，再次達到年入百萬。

正如知名投資人朱嘯虎所說，“創(chuàng)業(yè)公司要遠離大廠的直接炮火，找到大廠不愿意干的活，才是創(chuàng)業(yè)公司的護城河?！惫鶗粤貞洷逼?5年，似是掌舵一艘風雨飄搖的小船，重生與避險，是兩個常伴左右的課題。

他眼里的成功，也不過是把前幾次創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)歷存進“銀行”，在下一個春天連本帶利取出。

選擇上班是為了不再上班 ╱ 01

選擇All-in副業(yè)，學會流量變現(xiàn) ╱ 02

選擇集中精力做產(chǎn)品 ╱ 03

選擇再創(chuàng)業(yè)，小而不倒 ╱ 04

尾聲 ╱ 05

選擇上班是為了不再上班

年齡：21～26歲｜月薪：2000-4000

高考失利后，郭曉力選擇去一家培訓學校學習SEO[1]。差點錯失學習機會的郭曉力，很珍惜這份機會，在習讀的兩年中名列前茅。第二年，臨近畢業(yè)，同學們都在等待學校分配的工作，郭曉力卻已經(jīng)開始自己找工作了。

“2011年1月1日?！惫鶗粤偰芫珳收f出自己開始“北漂”的日期。在那個百度產(chǎn)品經(jīng)理月薪1萬的年代里，郭曉力揣著父母給的500塊錢就開始北漂了。

初來北京，郭曉力并沒急于直接找工作，而是自己先做了幾個淘客網(wǎng)站，想嘗試通過自己的所學，做網(wǎng)站賺錢。但那時的自己初出茅廬，做的網(wǎng)站并沒有什么起色。

到北京的第十天，郭曉力找了第一份工作，月薪只有2000。但郭曉力從未放棄想要自己掙錢養(yǎng)活自己的想法。

從業(yè)3個月，手里積累了一些“現(xiàn)金流”（其實也只有4000元左右）后，這位不愛上班的年輕人毅然辭掉了自己的第一份工作，自己賺錢。

郭曉力盤算著，3000元足夠養(yǎng)活自己3個月了，就打算以3個月為期限，檢驗?zāi)懿荒芡ㄟ^自己的能力實現(xiàn)賺錢養(yǎng)活自己，如果沒能達到月入與自己工資水平一致，他就回去繼續(xù)上班——以后的每次創(chuàng)業(yè)，郭曉力也都以此為規(guī)則。

第一次“創(chuàng)業(yè)”，郭曉力依舊想充分利用自己在培訓班學到的SEO知識，賺錢養(yǎng)活自己，他開始自己做網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化?！耙悄茉氯?000，我就不回去上班了”。郭曉力想道。

但3個月做網(wǎng)站的時光，回饋給這位21歲少年的成績，只有單日最高營收50元。這次“折騰”以失敗暫告一段落。郭曉力是個服輸?shù)娜恕Ｕ垓v失敗后，他繼續(xù)找工作。但創(chuàng)業(yè)的種子卻深深扎根在他的心中，不斷生長。

第二份工作是在樹村，月薪4000。從這份工作開始，“給別人打工”就只是郭曉力的臨時停靠站了。他白天完成工作任務(wù)，晚上飯后回到工位繼續(xù)工作，或是做他自己的小網(wǎng)站賺點廣告費。他也在此地結(jié)識了老鄉(xiāng)，也是日后一起做幕布的創(chuàng)業(yè)伙伴王旭，還有后來陪伴他十余年至今的老婆麗嬌。

從新人職員到部門管理，郭曉力憑借自己的努力，只用了一年的時間。之前都是做SEO，2012年下半年，郭曉力看到PHP[2]的機會，當即邊學邊做。在PHP方面，他自己也是初學者，進度上面步履維艱。為了更好掌握PHP，郭曉力報名JavaScript培訓班去學習。但學習結(jié)束后，郭曉力更深刻意識到了自己是真的不擅長，也不喜歡編程，更不適合繼續(xù)做PHP，便再次離職了。

離職后，郭曉力先想到的依舊是做網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。這次跟風做的流量網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，再次以失敗告終。而他從前一直堅持在做的電影網(wǎng)站也因更新不及時，快“荒廢”了。努力過后的兩手空空，使郭曉力陷入了迷茫。

[1] SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高其在搜索引擎自然搜索結(jié)果中排名的方法和策略。

[2] PHP（Hypertext Preprocessor，超文本預處理器）是一種開源的、通用的服務(wù)器端腳本語言，主要用于開發(fā)動態(tài)網(wǎng)頁和Web應(yīng)用程序。PHP代碼可以直接嵌入HTML中，也可以與其他Web開發(fā)技術(shù)（如MySQL數(shù)據(jù)庫、JavaScript等）結(jié)合使用，實現(xiàn)復雜的交互功能。

紅利點評：
郭曉力在“大學”中的各方面表現(xiàn)一直是名列前茅，他早于同班所有學生，第一個出來找工作?！暗鹊綄W校分配的話可能不是什么好工作”，善于觀察思考的他早早地意識到工作要靠自己找，領(lǐng)先很多人。在事業(yè)中，郭曉力不光是一個敏銳的觀察者，又是一個勇敢的行動者，看到能賺錢的機會，他會毫不猶豫地all in：技能不會，就狠狠地學；沒有經(jīng)驗，就在實操中找方法。但過于狙擊單點，會導致對全局的感知局限。

選擇All-in副業(yè)，學會流量變現(xiàn)

年齡：23～26歲｜月薪：6000-10萬

2013年6月，郭曉力開始了他的第三份工作，負責做ProcessOn的產(chǎn)品運營，月薪 6000。

在ProcessOn的三年，大概是郭曉力過得最穩(wěn)定的三年。在這份工作中，郭曉力找到了自己擅長的領(lǐng)域——做To C效率工具增長。負責產(chǎn)品運營的郭曉力，和負責技術(shù)開發(fā)的王旭，兩人又一次出現(xiàn)在同一家公司，相輔相成。

與此同時，郭曉力的副業(yè)也從未停過，開淘寶店、做網(wǎng)站、代購、擺地攤、代辦進京證……他不放過任何一個能賺到錢的機會。升職、加薪，生活的喜訊接踵而至，有種安逸的美好。

但對于郭曉力來說，安逸或許也意味著危機。生活、事業(yè)的如意，似乎快讓他忘記了“自由”的理想。

一次和朋友關(guān)于“手心向上？還是手心向下？”的探討，引發(fā)了郭曉力的思考。他把雇傭關(guān)系比作手心向上和向下的兩方：上班打工看似穩(wěn)定，但始終是被動的一方，老板隨時都能讓你走人——手心向上，出賣時間，命運始終不掌握在自己手中；但自己做老板就不一樣，是手心向下的一方，雖然風險高，但卻可以自己掌握命運。

2016年3月，ProcessOn用戶量突破20萬，正處事業(yè)上升期的郭曉力，卻選擇了“整裝重發(fā)”，再次創(chuàng)業(yè)。這一次，他想掌握自己的命運。

這次創(chuàng)業(yè)，郭曉力是做在各大平臺號上面發(fā)帖。2015年9月，時任今日頭條創(chuàng)始人兼CEO的張一鳴宣布未來一年，頭條號平臺將確保至少1000個頭條號創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的收入。也是在這一年，許多普通人以在頭條號發(fā)帖為職業(yè)，實現(xiàn)月入過萬。

在嘗試過百家號、頭條號、搜狐號等之后，郭曉力發(fā)現(xiàn)頭條號流量最高，因而選擇了著重在頭條號發(fā)文。那時，他通過發(fā)帖、優(yōu)化搜索詞、在貼吧下面留言推薦等方式，導流到私域做微商。

即便收入不算穩(wěn)定，坐上“時代快車”的郭曉力，只用了不到一個月的時間就創(chuàng)業(yè)成功了。頭條號帶給私域的用戶，每天有200左右。私域用戶積累起來后，郭曉力也賣賣首飾、洗頭膏、香皂等產(chǎn)品。做微商2個月，就達到了月入10萬的成績。

● 第一次創(chuàng)業(yè)成功郭曉力發(fā)的微博

“斷斷續(xù)續(xù) 5 年時間，我從未放棄，我終于實現(xiàn)了可以不做打工人，還能給別人發(fā)點工資的小目標?！惫鶗粤貞浀?。

就像種樹時，人們澆過的水，會在某年某天帶來豐收。

紅利點評：
“你的能力圈，不能等同于企業(yè)為你安排好的螺絲釘角色”，郭曉力盡早地意識到了這一點。同時，2016年是百度停止大規(guī)模招聘的第二年。大廠縮招，意味著市場上崗位的競爭也將加劇，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就可能面臨找不到工作的風險。即便在這種時候，郭曉力可以毅然選擇逃離舒適圈，面對之前從未成功過的創(chuàng)業(yè)理想。這種頑強的生命力，又何嘗不是一種能力。2015年今日頭條收入只有十幾億元，彼時百度的收入已經(jīng)超過600億元，抖音、快手也都還是新勢力。但郭曉力敏銳地捕捉到最新趨勢，沒有選擇“河寬而漁”，在今日頭條和快手上揚起了自己的一葉扁舟。

選擇集中精力做產(chǎn)品

年齡：26～31歲｜年薪：100萬+

電商的收入已經(jīng)夠自己躺平的節(jié)點下，郭曉力并不想自己此生就此“退休”。他苦于自己對自己能力的運用好像都很分散，并沒有做到一些“有復利”的事情。

“這時候我想到做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！睍粤μ岬?。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不僅可以充分利用他積累的流量獲取經(jīng)驗，投入的結(jié)果也是有復利的。這個思考也促成了幕布的開端。

一次和王旭的聚餐中，郭曉力提到了創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的事情，二人一拍即合。第二天就一起去租了辦公室。早期啟動時，郭曉力從麗嬌（郭曉力妻子）信用卡上刷了6萬，作為公司啟動資金。郭曉力暫時繼續(xù)做之前的電商、微商業(yè)務(wù)，以維持公司的現(xiàn)金流；王旭則開始做新產(chǎn)品開發(fā)。

“做幕布不是有計劃的事情，是因為我和王旭只會做這個?！惫鶗粤Υ蛉さ馈Ｄ徊甲畛醪⒎窍胍龃缶V筆記工具。郭曉力和王旭原本想開發(fā)類似Prezi的在線演示產(chǎn)品，但面對技術(shù)難度和資源限制，他們決定轉(zhuǎn)向較為簡單的大綱筆記方向。“很多時候創(chuàng)業(yè)能成功，就是因為資源不足。如果當時我們堅持做Prezi，可能就死了?！?/p>

在幕布運營初期，郭曉力經(jīng)常通過多個渠道和用戶保持密切的溝通?！爱敃r有用戶對我說，幕布是他見到的第一個‘可以說話的公眾號’?！惫鶗粤貞浀?，也正是這些正反饋，支持他們度過了創(chuàng)業(yè)初期最艱難的階段。

運營幕布這件事讓郭曉力感受到了清晰的“復利”，這也堅定了他做下去的信心。在幕布用戶量稍有起色時，郭曉力就決定花光所有收入購買mubu.com域名。因為他想向用戶證明他們要做這件事情的決心。而看到正式的網(wǎng)站，也相當于給用戶吃了一顆定心丸。自此，幕布的用戶量也悄然攀升至下一階段。

在運營幕布時，郭曉力充分運用做微商時的用戶思維，和做淘寶時候的營銷經(jīng)歷。他將增長手段設(shè)計到產(chǎn)品中，在產(chǎn)品早期就設(shè)計了病毒式傳播機制——通過邀請其他用戶獲得VIP功能。這也讓幕布在零營銷預算的情況下實現(xiàn)了用戶的自傳播。郭曉力告訴《職場Bonus》，在幕布達到100萬用戶之前，直接通過邀請注冊的用戶占比接近20%。

同時，和其他效率工具不同的是，幕布也會“湊雙十一的熱鬧”。每逢雙十一電商大促，幕布都會跟上相應(yīng)的促銷活動。“促銷激活了很多潛在的付費用戶。”

2017年，效率工具市場正迎來爆發(fā)期。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和工作方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，思維導圖、筆記工具等效率應(yīng)用開始成為職場人士和學生的必備工具。也是趕上了這個節(jié)點，幕布迎來爆發(fā)期。

但幕布是想做一款“大綱筆記”工具，和當時較為成熟的桌面端思維導圖工具Xmind，并不算構(gòu)成競爭關(guān)系。但憑借移動端蓬勃發(fā)展的趨勢，幕布火速出圈，用戶量屢破新高。2018年6月，在上線兩年后，幕布被字節(jié)跳動收購。

從2016年5月產(chǎn)品上線，到被行業(yè)巨頭收購，這次創(chuàng)業(yè)僅用了2年時間。“第一次創(chuàng)業(yè)就被收購，還是被字節(jié)跳動收購，這是幸運。”郭曉力說道。

紅利點評：
電商紅利期，郭曉力憑借敏銳嗅覺積累財富，卻未止步于安逸，而是將目光投向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“復利”潛力，出發(fā)再創(chuàng)業(yè)。在產(chǎn)品運營中，郭曉力積累了自己的Know-How，以大綱筆記切入垂直領(lǐng)域，將微商用戶洞察與SEO經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品增長引擎：設(shè)計邀請制病毒傳播、電商化運營思維，在巨頭縫隙中以“邊緣創(chuàng)新”突圍。而我們發(fā)現(xiàn)，幕布的成功也證明了專注核心、堅持簡單、深刻理解用戶的重要性。兩年內(nèi)從零到被收購，郭曉力在確定性窗口果斷選擇完成價值兌換，也是一大關(guān)鍵。

選擇再創(chuàng)業(yè)，小而不倒

年齡：31～今｜年入百萬

被收購后，郭曉力在字節(jié)待了3年。沒有上過大學的他，笑稱在字節(jié)的3年是上學：見見厲害的人，和他們一起工作、學習。

但“上班”這事兒，對他來說還是太痛苦了。第四年，郭曉力實在待不下去了，他選擇放棄超百萬的期權(quán)，提了離職?！吧?年才是大學，所以我在字節(jié)頂多算大專畢業(yè)?！彼_玩笑道。

2021年7月底，郭曉力正式離開字節(jié)。離職當天，他就去確定了新公司的辦公室。“很多時候就是這樣，創(chuàng)業(yè)永遠沒有準備好一說，想干，開始干就好。”

這個世界并不復雜，遵循著其最底層的規(guī)律和原則——在這樣的理念下，新公司取名叫原則科技。公司開始，郭曉力也從自己擅長的小工具入手，他想做能提高個人工作產(chǎn)出的工具，希望公司能從服務(wù)組織中的個人，慢慢成長成服務(wù)組織。

郭曉力和從前一樣，在新公司做著效率工具的運營推廣工作，但也同時做公司的掌舵人，負責公司的戰(zhàn)略方向。兩年時間從零開始，郭曉力新公司做的「蘆筍錄屏」突破了百萬用戶，團隊也從十多位職工躍升到二十位。

蘆筍的成功，一方面是趕上了短視頻、線上教育的紅利期：許多用戶是教師，錄制一些網(wǎng)課，或者給學生講解習題；做自媒體的人，需要錄制一些課程或者短片，發(fā)抖音小紅書。另一方面，也得益于郭曉力長期積累的用戶思維和運營經(jīng)驗。

2024年，郭曉力發(fā)現(xiàn)投入同樣的時間，蘆筍的用戶增長不再明顯，他判斷蘆筍的增長到達了瓶頸。這時，郭曉力通過總結(jié)用戶群體的需求，又做了蘆筍提詞器、多種草等。

但這些產(chǎn)品之間依舊是比較分散的，做公司就要在這些之中找到一些共性，能讓產(chǎn)品之間產(chǎn)生合力，追求“復利”。直到郭曉力發(fā)現(xiàn)了可以從“自由職業(yè)者”這個群體切入，解決產(chǎn)品之間合力的需求，并明確公司的使命，使公司能繼續(xù)航行下去。

明確用戶后，郭曉力針對用戶群體挖需求，做小而美的小工具，如蘆筍提詞器、白瓜面試、標小兔、蘆筍演示（正在內(nèi)測）……這些產(chǎn)品用戶量雖然不及百萬，但抓住了用戶的真實痛點，付費率比較高。

郭曉力避開大廠的射程，并沒有想一心做大，而是先服務(wù)好一個群體。他說，“一個人沒辦法高頻剛需那么多東西，所以在這個時代里并不一定是用戶量越大越好，能做好小產(chǎn)品，服務(wù)好一個群體，也能讓一個公司很好地活下來。”

而在這個過程中，能捕捉到用戶的真實痛點成為了關(guān)鍵。就像白瓜面試的誕生，是郭曉力在和用戶溝通時發(fā)現(xiàn)，用蘆筍提詞器的還有一部分有留學面試需求的用戶。郭曉力抓住這一痛點，做了白瓜面試，即便客單價不低，但付費率也一路攀升。

郭曉力分享道，“做小工具，得回歸場景，減少做需求上的創(chuàng)新，找到用戶真正在意的點，就夠了。”

但單純重復從 0 到 1 做小工具的工作，無法實現(xiàn)公司成長。郭曉力笑道：“員工們說，一直做小工具就如同一直在新手村打怪，大家沒什么成就感。”因此，郭曉力反思，2025年原則科技一方面要做出海效率工具，另一方面要把注意力和精力投入到深耕某一領(lǐng)域。

目前，公司正打算探索全球?qū)W術(shù)領(lǐng)域工具的市場。雖然結(jié)果尚未定論，但郭曉力與員工們都滿懷期待，“盡管是一個完全不怎么熟悉的領(lǐng)域，但是大家都覺得特別刺激?！?/p>

紅利點評：
目前僅僅在中國就有1.24億注冊登記的個體戶，占經(jīng)營主體總量的67.4%，支撐3億人就業(yè)，近十年年均增長10.9%。這意味著：在中國，五個人中就有一個是自由職業(yè)者。郭曉力靈活地看到了一個潛在用戶群體的真需求，并不斷把小產(chǎn)品做出價值。能把小市場持續(xù)開拓出價值，在遍地需求的時代找到自己的立足之地，這也是他普通而又不普通所在。

尾聲

我曾旁聽郭曉力指導一位大學畢業(yè)生的擇業(yè)疑惑。他說：“判斷一個選擇是否是個好的選擇時，只思考它能不能讓你感到自己在不斷進步?！?/strong>而他自己的職業(yè)經(jīng)歷也在不斷證明，人要勇于跳出傳統(tǒng)的價值判斷體系，找到那個能讓自己感到持續(xù)成長的工作，“其余的錢、名等，都是水到渠成的事情”。

在快速變化的時代，允許自己擁有成長的時間，或許比成長速度更重要。即便在同一片苗圃中，每株花的成長也會有不同。各人的往事各有來路，想開出漂亮的花朵，只需在意是否一直在汲取養(yǎng)分。

郭曉力從小是個聽話、討喜，甚至有點討好型人格的孩子。18歲的高考失利，讓這個本就因身處小地方，在“起跑”上落后于大城市同齡人的孩子，在競爭中越發(fā)處于劣勢。 按照家里規(guī)矩，考不上就得開始打工，于是他鼓起勇氣和家里申請“再一次上學的機會”；在來村里招生的技能培訓班中，他本可以學熱門的編程課，但卻追隨興趣選了學SEO；在培訓機構(gòu)試課時，他因為省錢和同學合住宿舍，學校發(fā)現(xiàn)后他被趕了出去，于是他在機構(gòu)附近找了一家飯店打工，課余時間賣菜，晚上睡在店里。

一位和郭曉力接觸過的投資人評價他說：“這人身上透著一股打不垮的頑強勁兒，做事果敢，執(zhí)行力超強。”

這株晚破土的芽，也正是憑借這樣一種頑強的生命力，4次創(chuàng)業(yè)后開出了漂亮的花。

郭曉力閑不下來，愛琢磨事兒。他博客（guoxiaoli.com）里存著600余篇文章，滿滿當當記錄著從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在的思考。

去年，原則科技有位員工想要離職創(chuàng)業(yè)。作為公司CEO的郭曉力不但沒有留人，反而資助了這位創(chuàng)業(yè)者1萬元。“我深知這1萬在創(chuàng)業(yè)的道路上，其實并不算什么，但我希望我的資金至少能幫助他們多撐一段時間，多一段時間，就多一點可能性?！惫鶗粤φf道。

在他眼里，創(chuàng)業(yè)者都是勇士，因為他們敢于打破常規(guī)，敢于自力更生。而他也一直是一位創(chuàng)業(yè)者，他鼓勵大家跳出框架，去創(chuàng)業(yè)。

“我想培養(yǎng) 100 名估值過億的創(chuàng)業(yè)者，我愿為這個夢想付出十年、二十年。”郭曉力說。在創(chuàng)業(yè)這條路上，郭曉力也已經(jīng)走了15年，他想幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)“手心向下”。

撰文陳佳惠

陳桐

排版|宋九卿

封面圖|受訪者提供

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