題要：這不僅是格力的創(chuàng)新突圍，書寫著中國制造向死而生的新敘事，更是一個企業(yè)家用半生功名作賭注，向時代證明：真正的強者，永遠在否定昨天，與明天的自己決戰(zhàn)。

作者｜華祥名

出品｜華祥名財經(jīng)全媒體

2025年3月13日上午，北京通州區(qū)的春寒料峭中，一場裹挾著爭議與熱望的開業(yè)儀式正在激情上演：

人潮像被磁石吸附般向一處涌動，海報上的女人身著米白色長裙，目光如炬，大步流星地穿過高舉手機直播的人群、在快門聲與歡呼聲中推開玻璃門，揮手間仿佛在宣告一場決戰(zhàn)的開始——這里是“董明珠健康家”北京首店，而海報上的主角，正是格力電器董事長董明珠。

“開業(yè)了”，聲音穿透人群，帶著年輕人般的銳氣。

格力還是那個格力，只是格力店已不再是光賣空調(diào)的格力店。董明珠指著那臺標價9800元的美容儀，對著鏡頭笑道：“六年了，它讓我敢素顏上直播。”

這不是簡單的門店開業(yè)，而是一場籌謀已久的“認知突圍戰(zhàn)”。當同齡人隱退幕后，董明珠仍在直播間拆解產(chǎn)品技術(shù)，在輿論場直面“格力是否姓董”的詰問，甚至將個人形象鑄成品牌破壁的利刃。

這不是一個普通的開業(yè)儀式。當同輩企業(yè)家紛紛隱退江湖，董明珠卻選擇以一場自我革命，將個人IP與品牌共命運。而這場開業(yè)，正是她向內(nèi)開刀、向外突圍的宣言書。

1

當消費者踏入“董明珠健康家”，就能感知到格力專賣店明顯的變化。

空調(diào)AI控溫系統(tǒng)實時調(diào)節(jié)，家用空調(diào)都已經(jīng)實現(xiàn)了“風不吹人”，洗衣機滾筒中取出衣物纖維間煥然一新，智慧煙灶聯(lián)動烹飪的香氣在互動廚房裊裊升起……這些場景化的“感官劇場”，正是新零售的終極形態(tài)：線上與線下的交響不再是渠道拼接，而是以體驗為經(jīng)緯，織就虛實共生的生活圖景。

在傳統(tǒng)家電賣場以陳列式銷售為主的時代，董明珠健康家重視“體驗經(jīng)濟”的新模式。500平方米的空間里，設(shè)五大場景體驗區(qū)，將臥室、廚房、客廳等生活場景一一還原。消費者可以在這些場景中自由穿梭，親身體驗格力健康家電所帶來的舒適與便捷。這種全場景體驗式零售模式，不僅能夠讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，還能夠增強消費者與品牌之間的情感連接。

這種顛覆性的場景重構(gòu)，讓科技不再是冰冷的參數(shù)，而是溫暖生活的守護者。

“我們賣的不是產(chǎn)品參數(shù)，而是生活方式的具象化。”這種顛覆性變革，與70年前沃爾瑪用超市貨架重構(gòu)消費習慣、20年前蘋果用體驗店改寫科技產(chǎn)品邏輯，何其相似。而董明珠，帶領(lǐng)格力成為這場商業(yè)革命的最新注腳。

這些場景化的體驗，正是董明珠打破品類局限的密鑰。她試圖告訴消費者：格力不僅是空調(diào)，更是覆蓋健康生活的解決方案?！跋M者走進來，會看到格力不只是空調(diào)，而是全屋智能生態(tài)。”

“消費者總問：格力有冰箱嗎？有洗衣機嗎？這種質(zhì)疑，我們必須用拳頭產(chǎn)品擊碎?！倍髦榈慕箲]，也折射出格力輝煌下的隱痛?！昂每照{(diào)，格力造”的標簽便如同烙印，讓冰箱、洗衣機等產(chǎn)品線在消費者心智中始終難以突圍。即便布局全品類家電多年，市場仍以“空調(diào)專家賣冰箱”的偏見冷眼旁觀。

“董明珠健康家”的出現(xiàn)，也代表著未來零售的趨勢——全品種，全場景，全渠道，新零售模式的深度融合。在這個數(shù)字化時代，消費者不再滿足于簡單的產(chǎn)品購買，他們更渴望能夠親身感受產(chǎn)品所帶來的生活方式的改變。

格力市場總監(jiān)朱磊向群訪的記者透露，格力今年首批3000家專賣店將覆蓋一線至下沉市場。這場聲勢浩大的渠道革命，本質(zhì)上是格力從“制造”向“智造服務(wù)”的轉(zhuǎn)型宣言。正如董明珠直播中那句樸素宣言：“格力不僅要讓世界愛上中國造，更要讓世界愛上中國的生活方式?！?/p>

這或許就是商業(yè)文明的終極浪漫：在科技與人文的十字路口，永遠有人愿意以畢生熱忱，為更美好的生活投票。

董明珠在開業(yè)致辭：“我們賣的不是家電，是中國人對美好生活的想象力。”

而這份想象力，正從北京通州的一家門店出發(fā)，悄然重塑著一個時代的消費圖景。

2

連日來，“董明珠健康家”的名字引發(fā)了輿論風暴。

社交平臺上，“董明珠綁架格力”的質(zhì)疑甚囂塵上，而她淡定回應(yīng)：“我的名字早就被格力注冊了，流量屬于公司。” 這種將個人IP與企業(yè)深度綁定的策略，既危險又高明——爭議即傳播，罵聲即關(guān)注。

有人質(zhì)疑她“綁架格力”，有人嘲諷她“網(wǎng)紅式營銷”，但她卻將這種爭議轉(zhuǎn)化為傳播勢能。首店開業(yè)直播在線觀看量744萬人次，社交媒體話題閱讀量破億，整體銷售金額8560萬元。

流量是表，品質(zhì)是里，唯有雙向奔赴，方能行穩(wěn)致遠。

“董明珠=格力”的戰(zhàn)略引發(fā)兩極爭議。反對者認為過度依賴個人IP將削弱品牌價值，支持者則贊嘆這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的教科書級案例。

“格力=空調(diào)”的認知枷鎖，曾是董明珠最想打破的桎梏。數(shù)據(jù)顯示，2024年格力空調(diào)營收占比近7成，消費者心智的轉(zhuǎn)變遠比財報數(shù)字艱難。此時，“董明珠”三個字的價值被重新計算：它不僅是信任背書，更是品牌人格化的超級接口。

現(xiàn)場一位外省的經(jīng)銷商告訴記者：“消費者認董總，自然就認格力。”這種“IP+場景”的組合拳，讓格力從“賣產(chǎn)品”進化到“賣信任”，從“品牌符號”升維為“情感共同體”。

其實，這場認知突圍戰(zhàn)早有伏筆。2015年“董明珠”商標注冊，開創(chuàng)企業(yè)家IP商業(yè)化的先河；2020年在全國范圍內(nèi)進行多場直播帶貨，將個人流量轉(zhuǎn)化為品牌勢能。

當企業(yè)符號成為認知枷鎖，唯有領(lǐng)導人IP能炸開缺口。

在發(fā)布會上，董明珠宣布：“省下的十億廣告費，將全部投入技術(shù)研發(fā)?！边@句擲地有聲的宣言，撕開了傳統(tǒng)營銷模式的虛妄。當同行沉迷于明星代言與廣告轟炸時，格力選擇用硬核科技說話。

這種“笨功夫”背后，是董明珠對制造業(yè)本質(zhì)的深刻理解：“沒有核心技術(shù)的企業(yè)，就像沙灘上的高樓，一推就倒。”

“董明珠健康家”的推出，正是格力品牌延伸與突破的重要舉措。通過將個人IP與格力品牌深度綁定，董明珠希望能夠打破消費者對格力的固有認知，讓消費者認識到格力不僅是空調(diào)的代名詞，更是健康生活方式的提供者。

從專賣店到健康家，她以個人聲譽擔保，助力格力從“制造”向“智造服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，既是為企業(yè)發(fā)展謀劃，也為中國制造業(yè)探索新路徑。

當中國制造開始向世界輸出自己的品牌哲學，“董明珠健康家”或許正預示著東方商業(yè)文明的新可能——讓鋼鐵叢林般的工業(yè)巨艦，也能生長出帶著體溫的人格魅力。這何嘗不是對“中國為什么出不了奢侈品牌”之問最鏗鏘的回答？

當她選擇把個人IP煉成品牌舍利，就注定要成為中國商業(yè)史上最悲壯的孤膽英雄。

3

在董明珠的字典里，最大的對手永遠是自己。

首店開張那天，她與央視主持人直播近2個多小時，從產(chǎn)品，到對手，從技術(shù)，到營銷，向外界不斷推介董明珠健康家的產(chǎn)品，她一直保持年輕人的熱情與活力。

從董明珠身上，我們看到的是作為企業(yè)家的兢兢業(yè)業(yè)和對創(chuàng)新的不斷追求。在她的帶領(lǐng)下，格力電器已經(jīng)從一家依靠組裝生產(chǎn)家用空調(diào)的小廠，發(fā)展成為現(xiàn)在多元化、科技型的全球工業(yè)制造集團。

30年前，她以銷售員的身份踏入格力，用一場場“拼刺刀”式的談判打開市場；30年后，她以企業(yè)家的身份重構(gòu)品牌，用“健康家”概念續(xù)寫中國制造的新篇章。這種傳承不是簡單的復制，而是基因的進化——從“好空調(diào)格力造”到“讓世界愛上中國造”。

從“格力空調(diào)”到“董明珠健康家”，這不只是專賣店名稱的改變。而是格力電器刀刃向內(nèi)的自我革命。這場自我革命的深意，早已超越商業(yè)范疇。她押上個人聲譽推動制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

董明珠總是選擇逆流而上。她像一株傲立山頭的松柏，扎根在制造業(yè)的土壤里。在首店開業(yè)前，她坦言：

“消費者一提到格力，腦子里只有空調(diào)，這是格力最大的危機?！?/p>

當古稀企業(yè)家以姓名為火把，灼燒品牌認知的冰層；當傳統(tǒng)巨頭用場景革命對抗電商霸權(quán)；當一場開業(yè)儀式成為自我革命的宣言——

這不僅是格力的創(chuàng)新突圍，書寫著中國制造向死而生的新敘事，更是一個企業(yè)家用半生功名作賭注，向時代證明：真正的強者，永遠在否定昨天，與明天的自己決戰(zhàn)。

這場挑戰(zhàn)自我的實驗，遠不止于店鋪升級。當“董明珠健康家”開始與消費者見面，格力便又踏上了全新的征程。這場始于北京通州的“董明珠健康家”的征途，終將證明：

商業(yè)的終極戰(zhàn)場，永遠屬于那些刀刃向內(nèi)，自我革命，永葆赤子之心的人。