山東省作為中國白酒核心消費(fèi)市場之一，從不缺闖入者。

多年來，各大名酒與地產(chǎn)酒在此攻城略地，共同造就了550億的龐大白酒市場規(guī)模。

如今，華山論劍西鳳酒揮師東進(jìn)，劍指山東。2024年在其山東重點(diǎn)市場之一菏澤，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績同比增長20%以上的良好局面。

為答謝回饋廣大終端盟友的大力支持與厚愛，2月26日，以“聚力共贏 感恩同行”為主題的華山論劍西鳳酒2025年度（菏澤）表彰簽約大會盛大舉行。

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平，華山論劍品牌管理有限公司工會主席楊麗華，菏澤大江商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁小方，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司總經(jīng)理助理張志剛，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司紀(jì)委書記、行政總監(jiān)張全虎，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司山東銷售中心總經(jīng)理孫作喜、菏澤區(qū)域經(jīng)理劉飛，以及菏澤大江商貿(mào)員工代表、菏澤終端渠道商代表、媒體代表等共計(jì)700余人參加了此次會議。

01 全國化步伐加速，華山論劍西鳳酒進(jìn)軍山東市場

華山論劍西鳳酒作為西鳳酒體系中的核心戰(zhàn)略品牌，以及西鳳酒在陜西省外市場的第一大戰(zhàn)略單品，扮演著西鳳酒開疆拓土先鋒品牌的重要角色。

如今，在西鳳酒“重回一流名酒序列”“高端化全國化”戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，以及華山論劍西鳳酒第二個(gè)“品牌全國市場三年規(guī)劃”的實(shí)施下，華山論劍西鳳酒在全國化道路上正加速前進(jìn)。

在此背景下，山東省作為中國酒類核心消費(fèi)市場，正成為華山論劍西鳳酒全國化進(jìn)程中的重要一環(huán)。而菏澤市場則成為其在山東市場打造的重點(diǎn)樣板市場。

在活動現(xiàn)場，呂戰(zhàn)平表示，菏澤市場作為華山論劍西鳳酒在山東的形象窗口和戰(zhàn)略高地，公司始終堅(jiān)持系統(tǒng)營銷和生態(tài)營銷運(yùn)營理念，圍繞“廠商核心終端命運(yùn)共同體”建設(shè)目標(biāo)，始終致力于“廠商”和“商商”共贏，著力構(gòu)建大菏澤市場健康的渠道生態(tài)、銷售生態(tài)和消費(fèi)生態(tài)。

呂戰(zhàn)平介紹，在公司及各級合作盟友的不懈努力下，華山論劍西鳳酒在品牌知名度、市場營銷力、渠道掌控力、資源整合力、社會影響力、市場銷售份額、消費(fèi)熱度等方面，正不斷向高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)高效邁進(jìn)。華山論劍西鳳酒正在山東市場持續(xù)扎根，在全國市場穩(wěn)步前行。

據(jù)了解，在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期，2024年，華山論劍西鳳酒整體營收再次實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。其中，菏澤市場實(shí)現(xiàn)了同比增長20%以上的良好佳績。同時(shí)，從渠道分銷數(shù)據(jù)、三宴場次增長、消費(fèi)開瓶、終端動銷等多維數(shù)據(jù)來看，華山論劍西鳳酒在菏澤市場的銷售氛圍和消費(fèi)氛圍，持續(xù)創(chuàng)造歷史新高。

02 分享品牌發(fā)展紅利，華山論劍西鳳酒深度踐行廠商核心終端命運(yùn)共同體建設(shè)

“華山論劍西鳳酒在市場上收獲的所有戰(zhàn)績和殊榮，既屬于優(yōu)秀的文化白酒品牌，更屬于所有為華山論劍西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展而努力付出的經(jīng)銷商和終端合作盟友們。”呂戰(zhàn)平說。

為回饋各級合作盟友，本次大會，華山論劍西鳳酒拿出了近二百萬元與菏澤區(qū)域200余家優(yōu)質(zhì)終端分享品牌發(fā)展紅利。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不僅是華山論劍西鳳酒的實(shí)力底氣與信心傳遞，也是對“廠商核心終端命運(yùn)共同體”建設(shè)理念的信守和踐行。

據(jù)了解，2025年，是華山論劍西鳳酒步入第二個(gè)“品牌全國市場三年規(guī)劃”的關(guān)鍵之年。華山論劍西鳳酒將一如既往地重視全國市場耕耘的廣度布局和深度打造，以及貫徹“扶商、優(yōu)商、富商”的合作理念，在廠商共建共贏領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

呂戰(zhàn)平表示，華山論劍西鳳酒的發(fā)展征程上，各級合作盟友永遠(yuǎn)是至關(guān)重要的見證者和參與者，更是華山論劍西鳳酒永續(xù)發(fā)展的最重要的財(cái)富之一。每年一度的表彰盛會，將是華山論劍品牌管理有限公司與各級合作盟友分享品牌發(fā)展紅利的年度例會。渠道共建、利益共享、品牌共創(chuàng)、多方共贏的合作理念，是華山論劍西鳳酒永恒的追求目標(biāo)。

在會上，孫作喜代表華山論劍品牌管理有限公司對參會的所有客戶盟友表達(dá)了真誠的感謝和敬意。他表示，未來將繼續(xù)與各合作盟友攜手同行，高舉文化大旗，在變局中守正創(chuàng)新，優(yōu)化市場布局，科學(xué)管理運(yùn)營，公司也將給予市場更多的支持，在營銷能力、終端氛圍、市場動銷等方面為品牌價(jià)值和市場份額的提升強(qiáng)力賦能。

菏澤大江商貿(mào)有限公司作為華山論劍西鳳酒在菏澤市場的品牌代理商，為華山論劍西鳳酒在菏澤市場的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。袁小方在發(fā)言中表示，大江商貿(mào)有限公司的發(fā)展離不開廣大終端盟友的大力支持；未來，公司將持續(xù)強(qiáng)化透明價(jià)格管控、長效服務(wù)保障，繼續(xù)與廣大終端盟友一道，攜手相伴，風(fēng)雨同舟，乘勢而上，筑夢同行，共同開創(chuàng)華山論劍西鳳酒品牌在菏澤市場新的篇章。

03 堅(jiān)持共贏理念，華山論劍西鳳酒將以七大策略布局2025市場工作

近期，在西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會上，華山論劍西鳳酒榮獲西鳳集團(tuán)“六星貢獻(xiàn)獎”，成為本次大會上唯一獲此殊榮的品牌。

這不僅意味著西鳳集團(tuán)對華山論劍西鳳酒的高度認(rèn)可，更代表著在西鳳集團(tuán)“后百億”征程中，華山論劍西鳳酒將肩負(fù)更大的責(zé)任使命。

呂戰(zhàn)平表示，2025年，華山論劍西鳳酒除了繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、政商優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、信用優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等系統(tǒng)性優(yōu)勢之外，將繼續(xù)以共贏理念為指導(dǎo)方針，積極攜手各級合作盟友做好以下七個(gè)方面的工作：

一、持續(xù)夯實(shí)并強(qiáng)化“廠商核心終端命運(yùn)共同體”共贏理念落地執(zhí)行。公司除了年度分享品牌發(fā)展紅利盛會外，將充分利用品牌方的綜合競爭優(yōu)勢，多維度賦能協(xié)議終端，不斷釋放權(quán)益，比如品鑒會、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、消費(fèi)買贈、高品質(zhì)旅游等支持，確保廣大協(xié)議終端跟著品牌能掙錢、多掙錢。

二、堅(jiān)持控盤分利模式，市場費(fèi)用直投終端。幫助各級合作盟友去庫存、強(qiáng)動銷是貫穿全年始終的一項(xiàng)重點(diǎn)營銷工作。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以“消費(fèi)者外箱換購”活動和“三宴政策”兩項(xiàng)動銷策略為抓手，促進(jìn)終端開瓶，加快產(chǎn)品流速，提升終端利潤。公司將重點(diǎn)扶持宴會型、團(tuán)購型、零售型優(yōu)質(zhì)協(xié)議終端做大做強(qiáng)。

三、廠商攜手持續(xù)以消費(fèi)者為中心常態(tài)化開展BC聯(lián)動，賦能協(xié)議終端拓展圈層。品牌方支持所有協(xié)議終端利用公司現(xiàn)有的黨建主題館、統(tǒng)戰(zhàn)主題館、印象館及西鳳酒廠專屬生產(chǎn)車間等優(yōu)勢，開展背后意見消費(fèi)領(lǐng)袖“回廠游”活動。規(guī)?；?、系統(tǒng)化開展意見消費(fèi)領(lǐng)袖圈層共建，只幫忙不添亂，切實(shí)做到賦能加持優(yōu)質(zhì)協(xié)議終端。

四、大力支持協(xié)議終端拓展餐飲渠道。公司鼓勵并支持協(xié)議終端門店周邊的宴會型酒店、老字號、餐飲連鎖、網(wǎng)紅餐飲、綜合體等各類優(yōu)質(zhì)餐飲網(wǎng)點(diǎn)拓展。

五、夯實(shí)產(chǎn)品矩陣，堅(jiān)持華山論劍西鳳酒10年、20年大單品策略。在持續(xù)擴(kuò)大專屬產(chǎn)品份額和優(yōu)勢的同時(shí)，新年度菏澤市場將重點(diǎn)打造30年次高端核心產(chǎn)品，不斷提升協(xié)議終端在華山論劍系列產(chǎn)品上的綜合收益。除了20年45度產(chǎn)品包裝和品質(zhì)做全面升級外，30年華山論劍主推55度產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞“經(jīng)典酒度、國評狀元、名酒品質(zhì)、高性價(jià)比”四大賣點(diǎn)宣傳推廣。

六、堅(jiān)決執(zhí)行“有價(jià)、有量、有利、有秩序”的九字方針，為各級客戶營造健康的市場秩序和銷售生態(tài)。持續(xù)整治線上違規(guī)銷售行為，對于惡意觸碰或違反價(jià)格紅線和銷售秩序的客戶和行為，堅(jiān)持有竄必罰，有低必究的態(tài)度不動搖。

七、堅(jiān)持在服務(wù)中管理，在管理中服務(wù)。各級合作盟友既是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，也是華山論劍的家人。公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將認(rèn)真踐行“做五星級服務(wù)員”和“金牌店小二”的服務(wù)要求，要急各級客戶所急，想各級客戶所想，求真務(wù)實(shí)，走心服務(wù)，真心實(shí)意地幫助大家排憂解難，出謀劃策，做大家可依賴、信得過的人。

在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期，華山論劍西鳳酒深度聚焦市場營銷、渠道建設(shè)、產(chǎn)品力塑造、市場管控、市場服務(wù)，堅(jiān)定維護(hù)合作伙伴利益，分享發(fā)展紅利，這也許正是華山論劍西鳳酒不斷破圈發(fā)展的秘訣。

如今，在存量競爭乃至縮量競爭的行業(yè)態(tài)勢下，華山論劍西鳳酒的名酒基因與價(jià)值正愈加凸顯，品牌勢能愈加強(qiáng)勁。相信在未來，其在廣闊的山東市場定將掀起更大的浪花，為西鳳集團(tuán)“后百億”征程貢獻(xiàn)更多力量。

在活動現(xiàn)場，華山論劍品牌管理有限公司還為2024年度表現(xiàn)突出的終端盟友頒發(fā)了“年度優(yōu)秀獎”“年度貢獻(xiàn)獎”“年度銷售金牌單位”等獎項(xiàng)，并舉行了2025年度集中簽約儀式?，F(xiàn)場抽獎、節(jié)目表演、產(chǎn)品展示走秀等將活動推向了高潮。