最近看了一篇奇文《我是如何用100萬推廣費(fèi)，把老君山推到年入10億的？》這個(gè)標(biāo)題一看就有問題，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比太高了……大部分人都是貪婪的，都希望少干多拿，少付出多回報(bào)……因此很多人就著了道，導(dǎo)致陰溝里翻船。前某大廠公關(guān)負(fù)責(zé)人就是這樣栽的……

任何新生事物出現(xiàn)，可能表面有重重迷霧……但透過現(xiàn)象看本質(zhì)的技能是我們初中政治課本就學(xué)過的啊，量變才能引起質(zhì)變，萬事萬物要符合客觀規(guī)律。一些行業(yè)的爆炸式增長，一旦不符合客觀規(guī)律，那我們就應(yīng)該用解剖麻雀的精神想一想，會(huì)不會(huì)有人通過這個(gè)在洗錢呢？這很復(fù)雜，就不展開了。

我在《輿情公開課》里面講過信息不對稱的重要性并認(rèn)為它很大程度上塑造了社會(huì)的結(jié)構(gòu)，可以縮小信息差距導(dǎo)致的鴻溝……所以，就老君山是如何實(shí)現(xiàn)年入10億的，我們看看大模型的分析結(jié)果吧！

從游客構(gòu)成與市場拓展維度來看，老君山的游客群體呈現(xiàn)出顯著變化。早期，景區(qū)因知名度有限，主要以周邊短途游客為主，客源市場相對狹窄。隨著品牌影響力提升，尤其是在新媒體營銷推動(dòng)下，其游客來源逐漸多元化，不僅吸引了國內(nèi)遠(yuǎn)距離游客，還吸引了部分國際游客。

2024年接待游客量達(dá)550萬人次，團(tuán)隊(duì)游客超200萬人次 ，這表明其在旅游市場的認(rèn)可度不斷提高，在旅游市場的拓展上取得顯著成效。從游客年齡結(jié)構(gòu)來看，年輕游客占比不斷增加，這得益于景區(qū)對年輕群體喜好的精準(zhǔn)把握，如打造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、推出特色文旅活動(dòng)等，滿足了年輕游客追求個(gè)性化、體驗(yàn)化的需求 。

從成本與利潤角度分析，在發(fā)展初期，老君山景區(qū)面臨著巨大的成本壓力。

2007年，景區(qū)負(fù)債1400萬元，彼時(shí)主要是償還債務(wù)、安置職工以及基礎(chǔ)建設(shè)投入。在景區(qū)建設(shè)過程中，先后投入20億提升旅游基礎(chǔ)設(shè)施，每年投入3000萬進(jìn)行營銷 ，這些高額的投入使得前期利潤微薄甚至虧損。但隨著營收的快速增長，從2017年突破1億元營收開始，景區(qū)逐步實(shí)現(xiàn)盈利，且利潤逐年遞增。到2024年?duì)I收達(dá)12億元，在成本控制相對穩(wěn)定的情況下，利潤實(shí)現(xiàn)了大幅增長，反映出景區(qū)在成本回收、盈利能力提升方面取得了良好成果 。

從產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與綜合效益層面，老君山景區(qū)的成功對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈起到了強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。一方面，直接帶動(dòng)了餐飲、住宿、交通等相關(guān)行業(yè)發(fā)展。例如，景區(qū)周邊的民宿、酒店數(shù)量不斷增加，檔次也逐步提升，滿足不同游客的需求。餐飲行業(yè)也因游客增多，發(fā)展出更多具有當(dāng)?shù)靥厣拿朗车辍Ａ硪环矫?，促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝吮姸喙ぷ鲘徫?，從景區(qū)服務(wù)人員到周邊商業(yè)從業(yè)者，大量人員受益。

同時(shí)，老君山景區(qū)的發(fā)展也提升了欒川縣的知名度，帶動(dòng)了其他景區(qū)的發(fā)展，2023年欒川縣接待游客1500萬人次，旅游綜合收入105.8億元 ，老君山景區(qū)在其中起到了關(guān)鍵的引流和帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了良好的綜合效益 。

河南老君山景區(qū)近年來收入增加的原因還可以從多個(gè)維度進(jìn)行分析，包括文旅融合發(fā)展、政策支持、市場營銷、門票價(jià)格調(diào)整以及游客體驗(yàn)優(yōu)化等。

1. 文旅融合與品牌建設(shè)

- 文化IP的挖掘與推廣：老君山作為道教名山，文化底蘊(yùn)深厚。近年來，景區(qū)通過挖掘老子文化、道教文化和自然景觀的結(jié)合點(diǎn)，推出了一系列文化主題旅游產(chǎn)品，吸引了更多文化愛好者和研學(xué)旅游群體。

- 文化節(jié)慶活動(dòng)：景區(qū)通過舉辦“老子生日”紀(jì)念活動(dòng)、道教文化論壇等特色節(jié)慶活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌知名度和吸引力。這些活動(dòng)不僅提升了景區(qū)的文化內(nèi)涵，還通過媒體報(bào)道和社交網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大了影響力。

- 影視劇與綜藝效應(yīng)：近年來，一些熱門影視劇和綜藝節(jié)目選擇老君山作為取景地或拍攝地，進(jìn)一步提升了景區(qū)的知名度和游客興趣。

2. 政策支持與基礎(chǔ)設(shè)施完善

- 地方政府的支持：河南省及洛陽市近年來加大對旅游業(yè)的支持力度，通過專項(xiàng)資金投入改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提升接待能力。例如，景區(qū)內(nèi)交通設(shè)施、停車場、游客服務(wù)中心等硬件設(shè)施的升級顯著提升了游客體驗(yàn)。

- 區(qū)域旅游協(xié)同發(fā)展：老君山所在的洛陽市是河南省重要的旅游城市，政府推動(dòng)“龍門石窟—白馬寺—老君山”等景點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，形成全域旅游格局。這種區(qū)域協(xié)同發(fā)展策略有效提升了老君山的客流量。

- 鄉(xiāng)村振興與旅游扶貧：老君山周邊地區(qū)通過鄉(xiāng)村旅游扶貧項(xiàng)目，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也為景區(qū)帶來了更多的潛在游客。

3. 市場營銷與游客觸達(dá)

- 線上營銷創(chuàng)新：景區(qū)通過社交媒體平臺(tái)（如抖音、快手、小紅書等）進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，發(fā)布景區(qū)美景短視頻、游客故事等內(nèi)容，吸引了大量年輕游客。數(shù)據(jù)顯示，短視頻平臺(tái)帶來的游客占比逐年提升。

- OTA合作與優(yōu)惠活動(dòng)：與攜程、美團(tuán)等在線旅游平臺(tái)合作推出優(yōu)惠套餐（如門票+酒店、門票+交通等），降低了游客的出行成本，提升了景區(qū)的市場競爭力。

- 精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群：通過大數(shù)據(jù)分析游客畫像，針對家庭游、情侶游、研學(xué)游等不同群體設(shè)計(jì)個(gè)性化旅游產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 門票價(jià)格調(diào)整與多元化收入

- 門票價(jià)格優(yōu)化：景區(qū)根據(jù)市場需求調(diào)整門票價(jià)格策略，既保證了利潤空間，又避免過高票價(jià)影響客流量。例如，在淡季推出優(yōu)惠票、學(xué)生票等措施。

- 二次消費(fèi)提升：景區(qū)通過優(yōu)化餐飲、住宿、購物等配套設(shè)施，增加了游客在景區(qū)內(nèi)的消費(fèi)支出。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二次消費(fèi)收入占總收入的比例逐年提高。

- 年卡與會(huì)員制度：推出景區(qū)年卡和會(huì)員制度，吸引本地及周邊居民多次消費(fèi)，增加了景區(qū)的穩(wěn)定收入來源。

5. 游客體驗(yàn)優(yōu)化與口碑傳播

- 智慧旅游建設(shè)：引入智能導(dǎo)覽系統(tǒng)、電子票務(wù)系統(tǒng)等科技手段，提升了游客的入園效率和游玩體驗(yàn)。例如，通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、實(shí)時(shí)導(dǎo)航等功能。

- 生態(tài)保護(hù)與景觀提升：景區(qū)加強(qiáng)對自然景觀的保護(hù)和修復(fù)工作，同時(shí)新增了一批觀景臺(tái)、步道等設(shè)施，提升了游客的觀賞體驗(yàn)。

- 口碑傳播效應(yīng)：良好的游客體驗(yàn)促使更多人通過社交媒體分享游玩經(jīng)歷，形成了口碑傳播效應(yīng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，口碑推薦帶來的游客占比顯著增加。

總結(jié)

河南老君山景區(qū)近年來收入增加的核心原因是多因素綜合作用的結(jié)果：

- 政策支持提供了發(fā)展的基礎(chǔ)；

- 文旅融合增強(qiáng)了品牌吸引力；

- 市場營銷擴(kuò)大了游客觸達(dá)范圍；

-*增加了收入來源。

未來，隨著河南省繼續(xù)推進(jìn)文旅強(qiáng)省戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，老君山景區(qū)有望在智慧旅游、文化創(chuàng)新等方面持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步鞏固其在區(qū)域旅游市場中的地位。

人類擅長制造和使用工具，AI之下，人人平等，希望世界上少點(diǎn)滿嘴跑火車的騙子，少點(diǎn)輕信輕從的傻子吧?。ㄝ浻^之下）