大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，近兩年，折扣零售業(yè)態(tài)在市場(chǎng)上混得風(fēng)生水起。

例如大街小巷最常見的零食折扣店，這些店鋪以“低價(jià)、高性價(jià)比”為賣點(diǎn)，吸引了大量年輕消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，在全國(guó)擴(kuò)張速度瘋長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，截止2024年10月，全國(guó)零食折扣店數(shù)量已經(jīng)突破2.2萬家，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到4.5萬家。

再比如專注服飾折扣的奧萊商場(chǎng)，近兩年的擴(kuò)張規(guī)模也驚人。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)奧特萊斯行業(yè)自2002年北京燕莎奧萊首店開業(yè)以來持續(xù)擴(kuò)容，截至2023年底全國(guó)在營(yíng)奧萊項(xiàng)目達(dá)239家，其中2019-2023年復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到10.1%。且2023年行業(yè)銷售額約2300億元，同增9.5%，坪效達(dá)1.28萬元，增速領(lǐng)跑零售業(yè)態(tài)。

奧萊商場(chǎng)如北京的八達(dá)嶺奧特萊斯和上海的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，每逢節(jié)假日都人頭攢動(dòng)。商場(chǎng)內(nèi)匯聚了眾多國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌，以折扣價(jià)出售，吸引了大量消費(fèi)者。一位消費(fèi)者表示：“在奧萊花一半的價(jià)格買迪奧、GUCCI，想要撐場(chǎng)子，又不想花太多錢的應(yīng)該都無法拒絕?！?/p>

線下奧萊商場(chǎng)火熱，被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)同樣受到大家追捧，據(jù)該平臺(tái)發(fā)布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024年全年GMV增至2093億元，穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)16%至880萬，貢獻(xiàn)線上銷售的49%。

而且加上社交媒體的傳播，也為折扣零售的火爆推波助瀾。在小紅書等平臺(tái)上，年輕人們通過“逛奧萊攻略”和“必買清單”的互相“種草”，進(jìn)一步擴(kuò)大了折扣零售的影響力。

但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，折扣零售行業(yè)的翻紅，似乎不僅在于其低價(jià)策略，還在于其對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)主力軍的年輕人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，以前年輕人是只買貴的，現(xiàn)在是注重品質(zhì)的同時(shí)，性價(jià)比也成了他們的購(gòu)物考量。

將品牌零食、品牌服飾折扣賣，對(duì)他們有足夠的吸引力。就如經(jīng)常光顧折扣店的小李表示，“在折扣店里，可以花更少的錢買到大牌產(chǎn)品，這種高性價(jià)比的體驗(yàn)有點(diǎn)上頭?！?/p>

其實(shí)總的來看，折扣零售火爆背后，是年輕一代對(duì)性價(jià)比的追求和消費(fèi)觀念的理性回歸。無論是線下折扣商店還是線上折扣平臺(tái)，都憑借其“品質(zhì)+性價(jià)比”的模式，牢抓年輕消費(fèi)者的心理，成為消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。