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文丨嚕咕嚕咕

搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，古老玄學(xué)迎來(lái)潑天富貴。八字算命、星座羅盤、塔羅牌占卜已無(wú)法滿足年輕一代的胃口，更延伸至功德木魚、賽博燒高香、寺廟打卡，與轉(zhuǎn)運(yùn)沾邊的實(shí)物，似乎都能格外引起年輕人的青睞。

圖源：電子木魚官網(wǎng)

新年伊始，水晶殺出重圍，成為年輕人熱捧單品，“一朝入門深似海，從此錢包是路人”，色彩多樣的水晶上來(lái)就是一頓審美暴擊，不少人入坑的原因是覺得容易搭配并且好看，加上社交平臺(tái)強(qiáng)大的傳播效果，關(guān)于水晶“功效”的普及文舉目皆是，“粉水晶招桃花”“紫水晶助力學(xué)業(yè)”“黃水晶聚財(cái)”，左右手的佩戴也有講究。

圖源：小紅書@Luna Glisten

琳瑯滿目的水晶飾品價(jià)格動(dòng)輒幾十元到過(guò)萬(wàn)，價(jià)格還有飆升勢(shì)頭，上頭的年輕人真金白銀填坑，有部分消費(fèi)者提出質(zhì)疑：這到底是智商稅還是真療愈？

水晶開SHOW海內(nèi)外大舞臺(tái)

從古至今，圍繞水晶的話題有增無(wú)減。水晶有濃厚歷史底蘊(yùn)，或多或少與運(yùn)氣、天命等玄學(xué)沾邊，被古代人視為吉祥象征。此外，水晶顏色豐富，只需要稍加設(shè)計(jì)就能成為一條好看的飾品，回憶童年，班上似乎總有幾個(gè)同學(xué)手上戴著五顏六色的水晶手鏈，看似不經(jīng)意的揮手，那串手鏈就能成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。

圖源：小紅書@沐靈原創(chuàng)

打開小紅書，僅是#水晶#話題的瀏覽量就已達(dá)到驚人的23.6億，只要帶上“水晶”兩字，即便只是簡(jiǎn)單的圖片說(shuō)明，都能輕松獲過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊。

圖源：小紅書

在西方文化里，水晶往往代表轉(zhuǎn)運(yùn)、治愈等，老外對(duì)水晶愛得走火入魔，甚至找到東方神秘力量：2023年中國(guó)水晶之鄉(xiāng)江蘇東海的水晶交易額攀升至412億元，其中海外市場(chǎng)占比高達(dá)65%。

圖源：小紅書@資深地球玩家

歐美明星亦對(duì)水晶情有獨(dú)鐘。歌手阿黛爾就曾表示，她的水晶能克服嚴(yán)重的舞臺(tái)恐懼癥，并將重大舞臺(tái)事故歸咎于演出時(shí)忘記戴水晶，演員安雅·泰勒-喬伊在一檔節(jié)目中表示，自己外出會(huì)隨身帶多塊水晶，每塊水晶有不同功能，可以緩解焦慮、增強(qiáng)人緣等，甚至還會(huì)和水晶睡覺；在網(wǎng)飛的貝克漢姆紀(jì)錄片中，貝嫂表示自己也是水晶控，會(huì)隨身攜帶一塊黑曜石，為自己帶來(lái)正能量。

圖源：Bilibili

在疫情之后，人們對(duì)健康需求更為強(qiáng)烈，把美好愿望寄托在水晶這類自然產(chǎn)物上，給水晶珠寶市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球水晶珠寶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的12.9億美元增長(zhǎng)到2028年的228.3億美元。另?yè)?jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到今年，北美地區(qū)水晶珠寶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到81億美元，歐洲地區(qū)將達(dá)到65億美元。

圖源：Google Trend

電商經(jīng)濟(jì)+明星入局帶動(dòng)水晶起飛

水晶市場(chǎng)的繁榮，離不開明星效應(yīng)和電商經(jīng)濟(jì)。

去年8月，伊能靜開始在小紅書積極推薦水晶產(chǎn)品，據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，伊能靜在11月9日的直播中，僅水晶相關(guān)商品銷售達(dá)539萬(wàn)元，其中，售價(jià)6999元的「豪華水晶陣」最為暢銷，預(yù)估銷售額高達(dá)266萬(wàn)元；于正在雙十一期間的直播中，其中一款標(biāo)價(jià)5.8萬(wàn)元的18k金粉晶吊墜更是引起大量關(guān)注。此外徐藝洋、張儷、董潔、張歆藝等明星下場(chǎng)，讓水晶更加大眾化。乘著明星效應(yīng)的東風(fēng)，一些小博主雖粉絲不到10萬(wàn)，僅靠直播亦能賣出過(guò)千條水晶飾品，在水晶市場(chǎng)上分得一杯羹。

圖源：小紅書@伊能靜

電商經(jīng)濟(jì)讓水晶市場(chǎng)陷入進(jìn)一步狂熱。根據(jù)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播電商洞察平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)分析，水晶表現(xiàn)給力，短時(shí)間內(nèi)晉升熱門單品，有商家7天開5場(chǎng)直播，銷售額達(dá)500萬(wàn)至750萬(wàn)，熱度持續(xù)走高?！敖粋€(gè)朋友”直播間是MCN機(jī)構(gòu)入局水晶直播的代表之一，至少有4個(gè)賬號(hào)帶貨水晶，在近30天，“交個(gè)朋友輕奢珠寶”進(jìn)行了13場(chǎng)水晶專場(chǎng)直播；“交個(gè)朋友輕奢真惠選”進(jìn)行了54場(chǎng)帶貨直播，其中23場(chǎng)是水晶專場(chǎng)直播。

圖源：蟬媽媽

而在今年1月1日至1月7日，快手電商舉辦“新年好運(yùn)水晶節(jié)”，活動(dòng)期間，水晶類目客單價(jià)環(huán)比提升43%，水晶品類GMV環(huán)比提升93%，訂單量超10萬(wàn)單。平臺(tái)還誕生了不少新年水晶爆款，包括4個(gè)水晶品類GMV百萬(wàn)單品、31個(gè)水晶品類GMV10萬(wàn)單品。

圖源：微博@快手電商

療愈課程真假莫辨

水晶的盡頭是割韭菜？

當(dāng)代療愈經(jīng)濟(jì)盛行，水晶也卷入其中，其本身自帶的玄學(xué)屬性和年輕一代的口味碰撞出新的火花。多位明星和網(wǎng)紅在直播間里將故事與玄學(xué)運(yùn)勢(shì)相結(jié)合，迎合當(dāng)下所需要的情緒價(jià)值，例如伊能靜在直播時(shí)曾提到，「水晶是大地之母送給人類的恩典，我們活在一個(gè)巨大的磁場(chǎng)里，水晶通過(guò)它的礦物能量與我們感應(yīng)」、「海紋石可以讓人有辨識(shí)人好壞的能力」。

圖源：小紅書@伊能靜

然而，當(dāng)市場(chǎng)升溫，水晶價(jià)格飆升的同時(shí)，市場(chǎng)里的混亂也被放大。隨著越來(lái)越多人關(guān)注水晶，水晶療愈成為火熱話題，小紅書上有關(guān)#水晶療愈師#的話題更是超過(guò)185萬(wàn)瀏覽量。

圖源：小紅書

這些話題以“年薪百萬(wàn)”、“25天光速拿下”、“完成網(wǎng)課即可持證上崗”等字眼吸引看客，當(dāng)完成全部課程后，即可獲得由“國(guó)際療愈行業(yè)協(xié)會(huì)”頒發(fā)的療愈證書。經(jīng)網(wǎng)站查詢，該機(jī)構(gòu)成立于中國(guó)香港，除了水晶療愈師外，還有芳香療愈師、音樂療愈師等幾十種不同類別可以學(xué)習(xí)。

圖源：小紅書@明月清風(fēng)（學(xué)習(xí)版）

水晶療愈師通常會(huì)賣“客制化”水晶，從五行、風(fēng)水、中醫(yī)等多種角度，為客人定制最適合的水晶飾品，價(jià)格一般從數(shù)百到上千元不等。但這些號(hào)稱客制化的飾品質(zhì)量參差不齊，有人收到產(chǎn)品后才發(fā)現(xiàn)，自己花大錢買的東西，疑似是賣家先跟別人大量購(gòu)買，再拿來(lái)轉(zhuǎn)賣消費(fèi)者。

縱觀水晶市場(chǎng)，目前還未有一個(gè)大的品牌出現(xiàn)，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，全憑商家講故事，在美顏濾鏡和直播擺拍下，消費(fèi)者亦懷疑是否被割韭菜。水晶玄學(xué)能提供情緒價(jià)值，大部分消費(fèi)者不一定靠水晶逆天改命，但求心安，但水晶市場(chǎng)水太深，在為情緒價(jià)值買單的同時(shí)，也應(yīng)保持理性。

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

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