大量做 AI 的創(chuàng)企出海，看重的就是海外用戶更好的付費(fèi)習(xí)慣，而國人很難會(huì)為 AI 應(yīng)用付錢。但現(xiàn)在，有了例外。

“2024 年國人最愛為哪些消費(fèi)級(jí) AI 應(yīng)用花錢？答案可能是AI 戀愛輸入法”，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示頭部產(chǎn)品的 ARR 已上探至千萬人民幣，甚至更高。

「Love 鍵盤」6 月 25 號(hào)上線，月流水 48 萬美元，累計(jì)營收 180 萬美元，合 1314 萬人民幣；

「蜜小語」6 月 13 號(hào)上線，月流水 52 萬美元，累計(jì)營收 196 萬美元，合 1431 萬人民幣；

「Lovekey 鍵盤」2 月 25 日上線，月流水 17 萬美元，累計(jì)營收 369 萬美元，合 2694 萬人民幣；

如果你對(duì)以上收入數(shù)據(jù)并沒有具象感知，可以簡單對(duì)比一下各位 AI 應(yīng)用頂流的情況。代表上一波國內(nèi)消費(fèi)級(jí) AI 應(yīng)用商業(yè)化天花板的「妙鴨相機(jī)」，移動(dòng)端巔峰時(shí)期月流水為 112 萬美元，但如今已經(jīng)跌去 94%，上線至今累計(jì)收入 261 萬美元，稍遜于「Lovekey 鍵盤」；而對(duì)于豆包、KIMI 之類的 AI Bot 類產(chǎn)品，大共識(shí)是國內(nèi)用戶沒有付費(fèi)意愿，還因?yàn)橛脩敉Ａ魰r(shí)間短，被詬病廣告變現(xiàn)空間有限。AI 戀愛輸入法可能并不是一個(gè)主流視野中的品類，卻率先在國內(nèi)完成了市場需求驗(yàn)證。

新瓶裝舊酒？有中國特色的“AI僚機(jī)”

AI 戀愛輸入法的本質(zhì)是套著輸入法外殼的“AI 僚機(jī)”，主要功能是幫助用戶在與曖昧對(duì)象、戀人等線上交流中生成合適的回復(fù)。白鯨編輯部第一次關(guān)注到 AI 僚機(jī)還是在海外市場，2023 年 Rizz、Plug AI 在內(nèi)的海外產(chǎn)品陸續(xù)上線，不同于國內(nèi)廠商切入的輸入法場景，海外的“AI 僚機(jī)”大多需要用戶跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用，通過上傳圖片、粘貼文字實(shí)現(xiàn)功能。后者雖然稍顯麻煩一點(diǎn)，但是月活表現(xiàn)很好，a16z 在今年 8 月發(fā)布的 Top 100 AI 應(yīng)用榜單中，Rizz 位列移動(dòng)月活榜單 TOP49，排名還略高于 AI 搜索新貴 Perplexity。

Rizz在今年8月公布的移動(dòng)AI應(yīng)用月活榜單中排名第49｜圖片來源：a16z

類似的“接話”需求在國內(nèi)市場也存在。打開抖音、快手，能看到大量類似“戀愛話術(shù)”的高熱度視頻。曖昧，可能是情感關(guān)系中最敏感、最需要策略的一個(gè)階段，一個(gè)不恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)可能會(huì)導(dǎo)致雙方關(guān)系停滯甚至破裂，身處其中的人們格外需要向外尋求幫助。而且這也可能也是少見的國內(nèi)營收優(yōu)于海外的消費(fèi)級(jí) AI 品類，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，海外的“AI 僚機(jī)”月流水的峰值約為 30 萬美元，低于頭部 AI 戀愛輸入法在國內(nèi)的營收。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)僅抓取到了「Lovekey鍵盤」iOS端的數(shù)據(jù)，月流水峰值約為70萬美元｜圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

國內(nèi)的 AI 戀愛輸入法遵循著一套大致相似的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，保留普通鍵盤滿足用戶的基礎(chǔ)輸入需求，再用單獨(dú)的功能分區(qū)實(shí)現(xiàn)“幫回”功能，切換很方便。通常情況下，用戶只需要將對(duì)方的發(fā)言粘貼到特定對(duì)話框，再選擇期待的回復(fù)風(fēng)格即可自動(dòng)生成回復(fù)，風(fēng)格涵蓋幽默、溫柔、高情商、曖昧拉扯等等。而在“幫回”之外，不少產(chǎn)品也加入了“回復(fù)改寫”“開場白生成”“邀約話術(shù)生成”“表白話術(shù)生成”等功能，幾乎全方位滿足用戶的線上聊天需求。

預(yù)想中，契合市場需求搭配上一個(gè)更高頻的打開場景，的確有可能是國產(chǎn)“AI 僚機(jī)”收入高于海外同類產(chǎn)品的原因。然而實(shí)測之后，筆者的疑惑并沒有打消，因?yàn)橹饔^感受是不少回應(yīng)都帶著很強(qiáng)的人機(jī)感，很難想象這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)如何撬動(dòng)了營收。與此同時(shí)，AI 戀愛輸入法一向是以卡付費(fèi)、定價(jià)高為特點(diǎn)，普遍設(shè)計(jì)是用戶免費(fèi)體驗(yàn) 3 次回復(fù)后，就要選擇是否付費(fèi)；最低一檔周/月訂閱價(jià)格為 38-48 元不等（國內(nèi)主流的音視頻軟件訂閱會(huì)員普遍只在 15-25 元區(qū)間），不設(shè)年訂閱，支付 128-198 元不等的價(jià)格即可終身免費(fèi)使用，沒有點(diǎn)沖動(dòng)的成分似乎很難下單。

實(shí)測中，筆者將用戶性別設(shè)置為男性，當(dāng)輸入“我睡了一下午”，AI 給出的回復(fù)建議是，“呦，你這是充電呢？充了一下午，那現(xiàn)在肯定電力十足呀”；面對(duì)“洗澡去了”，AI 的回復(fù)則是“你快去吧！我等你哦香香公主～”當(dāng)然，感受本身是一件絕對(duì)主觀的事，比如筆者看到這幾條回應(yīng)的第一印象就是油膩，回復(fù)質(zhì)量并不過關(guān)。不過，在某款產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)一條評(píng)論卻指向了一個(gè)新的思考方向，他說，對(duì)于 0 社交能力的人來說，產(chǎn)品已經(jīng)足夠好用；而對(duì)于有社交能力的人來說，更重要的是幫忙回復(fù)，可以偷懶。

男性用戶為主的品類，誰在為愛下單？

首先需要明確的是，AI 戀愛輸入法是一個(gè)以男性用戶為主的品類。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，「蜜小語」的男性用戶占比達(dá)到近 8 成，「Lovekey 鍵盤」的男性用戶占比更是超過了 9 成。這一數(shù)據(jù)其實(shí)也部分印證我們的觀察，例如在以女性用戶為主體的平臺(tái)小紅書中，其實(shí)較少能看到類似產(chǎn)品的討論，唯一例外的是需要頻繁和異性粉絲聯(lián)絡(luò)的女主播群體，這也符合此前用戶評(píng)論提及的“偷懶”的用途。

雖然暫時(shí)沒有辦法通過第三方數(shù)據(jù)看到 Rizz、Plug AI 等海外產(chǎn)品的用戶畫像，但是從其在社媒平臺(tái)的運(yùn)營素材來看，經(jīng)常涉及男性發(fā)起破冰話題，同樣體現(xiàn)出對(duì)男性用戶的側(cè)重。男性用戶視角下，為“AI 僚機(jī)”付費(fèi)與為 Dating App 付費(fèi)可能沒有本質(zhì)的不同，其目的都是尋求更多匹配機(jī)會(huì)，對(duì)照預(yù)期收益，幾十、上百塊的訂閱價(jià)格倒顯得頗有性價(jià)比。

其實(shí)海外的“AI 僚機(jī)”驗(yàn)證的正是這種求偶階段的短期需求，結(jié)果顯示付費(fèi)用戶會(huì)往往傾向于購買短期的訂閱套餐，也不太會(huì)有續(xù)訂，于是在用戶穩(wěn)定增長的情況下，品類天花板基本鎖定在 30 萬美元。而國產(chǎn) AI 戀愛輸入法的情況卻不太一樣，透過第三方數(shù)據(jù)可以看到，幾乎每一款頭部產(chǎn)品都是售價(jià)高達(dá)上百元的終身會(huì)員帶來了最多的營收，指向了用戶對(duì)其作為長期溝通輔助的期待的一面，也最終提振了整體營收。

這種轉(zhuǎn)變，一方面來自 AI 戀愛輸入拓寬了自身的應(yīng)用場景。觀察中我們發(fā)現(xiàn)這一品類普遍將抖音、快手當(dāng)作重要的增長渠道，結(jié)合投放素材來看，國內(nèi)的“AI 僚機(jī)”關(guān)注的不僅是用戶在曖昧階段的溝通問題，從情感進(jìn)入平淡期的關(guān)系維護(hù)，到對(duì)方提出分手的挽留和感情修復(fù)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都有涉及，部分產(chǎn)品甚至?xí)B透到職場溝通場景，悄然完成從“僚機(jī)”到多能力溝通顧問的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)能力轉(zhuǎn)型完成的準(zhǔn)備工作完成，深諳用戶心理的廠商還在付費(fèi)設(shè)計(jì)上應(yīng)用了一些“技巧”，讓用戶在追求性價(jià)比的心態(tài)下花了更多的錢。如上所述，AI 戀愛輸入法普遍付費(fèi)點(diǎn)靠前，且梯度設(shè)置“不合理”。一般來說，最低一檔訂閱會(huì)員的價(jià)格在 38 元以上，用戶可享受一周或一月的會(huì)員權(quán)益，對(duì)比下 100+ 終身會(huì)員的定價(jià)無疑更“劃算”，訂閱界面上，還會(huì)“細(xì)心”地幫用戶計(jì)算單日使用成本，進(jìn)一步減輕用戶付費(fèi)的心理壓力，助推完成一次高單價(jià)訂閱的轉(zhuǎn)化。

筆者其實(shí)并不認(rèn)為多數(shù)用戶是因?yàn)?3 次的試用體驗(yàn)表現(xiàn)驚艷所以買單，而是廠商懂得在關(guān)鍵場景中用戶的情感投資心理會(huì)被放大，所以它以“提供即時(shí)、幾乎全能的社交輔助”為賣點(diǎn)，勾起用戶的好奇心，又在“巧妙”的付費(fèi)設(shè)計(jì)下，驅(qū)動(dòng)用戶在沖動(dòng)消費(fèi)和性價(jià)比心理中激情下單，快速完成付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。而以上這些洞察全都無關(guān) AI，并且已經(jīng)在成熟的商業(yè)實(shí)踐中一次次地被組合、應(yīng)用。

只是在忽視用戶感受的情況下，AI 戀愛鍵盤的高營收通常難以為繼，而前車之鑒已經(jīng)出現(xiàn)。以上我們提及的「Love 鍵盤」、「蜜小語」等目前在暢銷榜單占盡風(fēng)頭的 App 并不是第一批吃到螃蟹的產(chǎn)品，典型如在今年上半年還非?；钴S的「戀知道」，其在短視頻平臺(tái)上集中投放了一批針對(duì)下沉市場的廣告，靠賣終身會(huì)員月流水一度逼近 30 萬美元，卻在短短半年的時(shí)間內(nèi)就走出了高營收的周期，月活用戶也快速下滑。AI 戀愛鍵盤滿足用戶長期需求的邏輯是否真的成立？用戶體驗(yàn)是否真的得到了保障？從初代產(chǎn)品的成長軌跡中，或許已經(jīng)能看到一些線索。

在觀察這批國產(chǎn)“AI 僚機(jī)”的過程中，最耐人尋味的時(shí)刻莫過于看到 AI 社交玩家在分享用 AI 戀愛輸入法和角色對(duì)話，不禁讓人試想真人場景下一方用 AI 調(diào)情，然后收到回應(yīng)也來自對(duì)方“AI 僚機(jī)”的極端情況。當(dāng) AI 加持下，各種話術(shù)、技巧變得愈發(fā)垂手可得， 所有人或許都會(huì)衷心地期望 “少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠”。