每到冬天，羽絨服就到了熱銷的季節(jié)。無論是幾百元的羽絨服，還是上千元的中高檔羽絨服，都會(huì)迎來一波銷量高峰，只不過今年冬天，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象。

低價(jià)的羽絨服和高價(jià)的羽絨服，都不是市場(chǎng)熱點(diǎn)。一百多元的羽絨服無人問津，動(dòng)輒數(shù)千元的羽絨服，也不像往年那樣受人青睞，反而是大牌折扣羽絨服，成為了今年冬天的新寵。

就拿唯品會(huì)來說，從12月以來，平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)羽絨服猛增36%、親子羽絨服增長13%，女士羽絨服增長7%，尤其是波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服的銷量增長更加明顯。

從銷售情況來看，幾百元左右的大牌折扣羽絨服，成了今年冬天最大的贏家。在買羽絨服這件事上，大家既不貪小便宜，也不愿意為高昂的品牌溢價(jià)買單。

像網(wǎng)友小章，就是一個(gè)很典型的例子。小章最近在唯品會(huì)購買了一件波司登的長款羽絨服，折扣下來，到手價(jià)是原價(jià)的七折左右。

小章表示：“羽絨服一分錢一分貨，便宜的沒好貨，太貴的買不起，大牌折扣的羽絨服就很好，唯品會(huì)沒有最便宜的羽絨服，但是波司登、雪中飛、鴨鴨這些大牌羽絨服的價(jià)格最便宜。”

消費(fèi)者不要最便宜的羽絨服，也不要最貴的羽絨服，只想在唯品會(huì)的大牌折扣里面，找到最恰當(dāng)?shù)摹拔锩纼r(jià)優(yōu)”。

在這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的年代，很多以往“秘而不宣”的商業(yè)機(jī)密，正在成為普通消費(fèi)者的共識(shí)。如今大家都知道，羽絨服的關(guān)鍵在于羽絨，也在于品牌定位。

像小章說的那樣：“低價(jià)的羽絨服質(zhì)量不過關(guān)，里面的羽絨都不一定是真的，大牌羽絨服質(zhì)量更好，但是往往品牌溢價(jià)比較高”。

消費(fèi)者需要羽絨服，不過需要的是物美價(jià)優(yōu)的羽絨服。這也是為什么，唯品會(huì)上面的波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服銷量暴漲的基本邏輯。

唯品會(huì)的特賣模式，貨源直接對(duì)接品牌商供應(yīng)鏈，擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力和正品保障，并且采用更短的銷售鏈路，當(dāng)季產(chǎn)品價(jià)格更低，滿足了消費(fèi)者最基本的需求。

唯品會(huì)大牌折扣羽絨服的火爆，只是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。隨著信息的透明化，大家的消費(fèi)觀念逐漸升級(jí)，從追求絕對(duì)低價(jià)，到追求品質(zhì)低價(jià)，消費(fèi)正在流入性價(jià)比洼地。