作者 |魏啟揚(yáng)

來源 |洞見新研社

這兩天，小米新機(jī)發(fā)布再次掀起了市場熱議，這也幾乎成了每年固定的“科技大事件”。小米的動(dòng)作總能引發(fā)高度關(guān)注，背后的邏輯其實(shí)簡單又深刻：憑借高性價(jià)比、強(qiáng)大配置和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，小米成功搶占了消費(fèi)者心智，培育了廣泛的品牌忠誠度。

小米品牌的迅速崛起反映出一個(gè)規(guī)律，以科技為核心，通過不斷創(chuàng)新切入市場，能成功擴(kuò)大市場份額。

這個(gè)規(guī)律在另一個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域也得到驗(yàn)證，那就是逐漸走向智能化的衛(wèi)浴市場。

近日，全球領(lǐng)先的企業(yè)增長咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文發(fā)布聲明，確認(rèn)了數(shù)智衛(wèi)浴的龍頭企業(yè)九牧集團(tuán)“2023年智能馬桶全球銷量第一”的市場地位。通過“科技衛(wèi)浴 世界九牧”戰(zhàn)略，九牧成功突圍，在全球衛(wèi)浴市場贏得消費(fèi)者青睞。

小米也好，九牧也好，我們可以觀察到一個(gè)有趣的模式——隨著消費(fèi)需求和市場結(jié)構(gòu)的變化，要在各自的領(lǐng)域都找到適合自己的突圍路徑：依靠技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)大的產(chǎn)品力策略來“撼動(dòng)”市場既有格局。

全球手機(jī)市場中，蘋果憑借多年積累的技術(shù)和運(yùn)營商渠道優(yōu)勢穩(wěn)占半壁江山，衛(wèi)浴行業(yè)的國際領(lǐng)先品牌也有如TOTO、科勒等外資品牌，長期占據(jù)全球高端衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位。

但“九牧”和“小米”們打破了這種局勢。

從中國制造，到中國智能，再到中國科技，這些民族品牌們正在打破行業(yè)既有格局，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。我們可以從這些成功品牌中找到共性，為后來者指明方向。

01 緊抓科技紅利，搶占智能馬桶C位

仔細(xì)分析小米，能發(fā)現(xiàn)其在全球市場的擴(kuò)張策略可以簡單總結(jié)為：用超高性價(jià)比和強(qiáng)大的產(chǎn)品配置撬開市場，從而打破蘋果的市場壟斷地位。

以日本市場為例，蘋果憑借獨(dú)特的品牌影響力和運(yùn)營商合作優(yōu)勢，長期占據(jù)市場主導(dǎo)地位，這種“鐵板一塊”的局面為外來品牌設(shè)立了極高的門檻。而小米做的就是抓住科技紅利，以強(qiáng)大配置和持續(xù)創(chuàng)新獲得用戶認(rèn)可，改變消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的固有印象。

同樣的，九牧在衛(wèi)浴市場的突破，也依賴于其精準(zhǔn)抓住了“科技紅利”，對(duì)核心技術(shù)的持續(xù)投入，用技術(shù)為支點(diǎn)撬動(dòng)市場，用智能化、科技化引領(lǐng)消費(fèi)趨勢，逐步打破了國外品牌的壟斷格局。

科技紅利的核心是以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場需求。

早在2015年，九牧就推出《創(chuàng)新基本法》，奠定了長期創(chuàng)新的基礎(chǔ)。同時(shí)，九牧每年將不少于銷售的10%投入研發(fā)。這不僅是一種資金投入，更是企業(yè)將科技創(chuàng)新作為核心驅(qū)動(dòng)力的體現(xiàn)。

憑借這一策略，九牧迅速捕捉到智能馬桶市場的科技紅利，用技術(shù)優(yōu)勢在市場建立話語權(quán)，逐步塑造出科技衛(wèi)浴的品類認(rèn)知。

在產(chǎn)品功能上，九牧始終堅(jiān)持從市場需求出發(fā)，不斷研發(fā)新技術(shù)，針對(duì)用戶的切實(shí)需求推出創(chuàng)新功能。

2019年AI應(yīng)用大規(guī)模爆發(fā)，語音操控讓許多消費(fèi)者倍感新奇，九牧順勢推出了i5Plus智能馬桶，搭載AI智能語音控制，為用戶帶來智能便捷的衛(wèi)浴體驗(yàn)，成為衛(wèi)浴行業(yè)AI應(yīng)用的先鋒。

2020年全球公共衛(wèi)生事件爆發(fā)，消費(fèi)者對(duì)健康屬性的產(chǎn)品需求激增，九牧及時(shí)推出了i+智能消毒馬桶，通過預(yù)濕潤抑菌、水幕隔菌沖洗、360°消毒，為用戶提供三道消毒防線，滿足了人們對(duì)衛(wèi)生和健康的高要求。

2023年初，隨著市場的全面放開，九牧再次升級(jí)健康功能，推出了i90全水路除菌智能馬桶。這款全球首創(chuàng)的全水路除菌智能座便器，從源頭阻垢過濾、紫外線殺菌水、到噴嘴抑菌，全方位保障用戶健康。

此外，九牧智能馬桶還打造了貼心的“魔力泡”功能，當(dāng)用戶落座時(shí)，馬桶自動(dòng)發(fā)泡，形成厚達(dá)30mm的泡沫層，全面覆蓋馬桶表面，既可防濺又可除菌，有效解決了用戶的“后顧之憂”。憑借這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)，i90智能馬桶一上市就獲得了廣泛關(guān)注和好評(píng)。

今年，九牧再次迭代技術(shù)，推出X90超靜音數(shù)智馬桶，將健康和安靜雙重體驗(yàn)提升到新高度。X90首創(chuàng)強(qiáng)靜沖刷技術(shù)，將馬桶沖刷聲音降低至38分貝，僅相當(dāng)于蚊子嗡嗡聲的分貝，顯著改善用戶的使用體驗(yàn)。

這一款款極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，早已讓九牧的智能馬桶從簡單的沖水設(shè)備，進(jìn)化為集健康、舒適、節(jié)能和智能于一體的生活伴侶，同時(shí)，九牧品牌的科技屬性不斷得到強(qiáng)化，“科技衛(wèi)浴”成為消費(fèi)者的第一聯(lián)想。

九牧成功搶占了智能馬桶市場的C位。

02 All in 智能，全方位占據(jù)用戶心智

不止是智能馬桶，對(duì)于制定了“科技衛(wèi)浴 世界九牧”戰(zhàn)略的九牧來說，馬桶智能化遠(yuǎn)非終局，而是不斷深挖，在智能家居領(lǐng)域的全面布局：

以智能馬桶為起點(diǎn)，九牧不斷突破衛(wèi)浴單品的技術(shù)界限，研發(fā)出S300Pro淋浴器、智能魔鏡柜等創(chuàng)新產(chǎn)品，形成了豐富的智能衛(wèi)浴生態(tài)系統(tǒng)，逐步串聯(lián)起智能衛(wèi)浴全場景，并向智能機(jī)器人市場進(jìn)軍。

在智能化浪潮中，九牧還特別注重年輕消費(fèi)者的需求，它錨定年輕人市場，瞄準(zhǔn)數(shù)智花灑細(xì)分賽道。近兩年，九牧集團(tuán)旗下小牧衛(wèi)浴推出K歌音樂花灑，吸引了大量年輕消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得極佳的市場反饋，這款能K歌還能洗澡的音樂花灑已經(jīng)成為許多年輕人浴室中的熱門選擇。

同時(shí)，針對(duì)年輕人更高要求的細(xì)分市場，九牧還推出了增壓、除垢、美白等特色花灑產(chǎn)品，用卓越的品質(zhì)俘獲了年輕人的心。

如果說單品的突破是產(chǎn)品力的極限，那么智能場景的打造則是合縱連橫的壯舉。

例如九牧與華為全屋智能合作推出的智能魔鏡柜，打造了內(nèi)置15.6英寸智能屏幕的“魔鏡”，支持華為Cast Engine技術(shù)實(shí)現(xiàn)的一碰投屏。這塊屏幕仿佛真成了童話故事中的“魔鏡”，是整體衛(wèi)浴空間體驗(yàn)的入口，能為用戶在收納、化妝補(bǔ)光、信息交互等方面帶來更智能美好的體驗(yàn)，使浴室空間不僅用于生活功能，還為用戶帶來信息交互、潮流時(shí)尚等多層次體驗(yàn)。

當(dāng)前，智能領(lǐng)域又迎來了新的細(xì)分市場——智能機(jī)器人市場，尤其是在家庭服務(wù)、清潔、健康管理等領(lǐng)域，正迎來高速增長期。九牧的智能戰(zhàn)略也同步向家用機(jī)器人領(lǐng)域延伸，瞄準(zhǔn)清潔、護(hù)理、娛樂等家居生活場景。

面對(duì)崛起中的數(shù)智衛(wèi)浴和家用機(jī)器人萬億市場，九牧正圍繞智能、綠色、顏值、健康四大研發(fā)方向進(jìn)行創(chuàng)新，超前布局機(jī)器人洗澡機(jī)、機(jī)器人吹干機(jī)、機(jī)器人衛(wèi)生間清潔機(jī)、機(jī)器人健康馬桶、機(jī)器人洗菜機(jī)等智能家用機(jī)器人產(chǎn)品，用新技術(shù)、新材料、新工藝、新智能、新模式，滿足全球消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)衛(wèi)浴生活的需求。

這再次體現(xiàn)了九牧對(duì)“科技紅利”的精準(zhǔn)把握，它正在將智慧延伸至家庭生活的方方面面。

九牧已不僅僅是衛(wèi)浴品牌，它成為了為全球家庭打造智慧生活的科技先鋒。

03 布局全球，科技衛(wèi)浴的未來藍(lán)圖

讓九牧站穩(wěn)“智能馬桶全球銷量第一”的市場地位，不斷向上探索增長空間的背后，是其全方位的數(shù)智化戰(zhàn)略做強(qiáng)大支撐。

這個(gè)戰(zhàn)略的成果體現(xiàn)不僅在產(chǎn)品上，也在產(chǎn)品背后的生產(chǎn)鏈上。

以九牧5G智能馬桶工廠為例，這座智慧工廠通過深度數(shù)智化改造，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率整體提升約35%，管理效率提升20%，節(jié)省人工成本超20%，研發(fā)周期平均縮短15天，充分釋放了生產(chǎn)力潛力。

九牧的數(shù)智化升級(jí)不僅僅停留在效率提升上，還著眼于綠色可持續(xù)發(fā)展。作為全球首家獲得“綠色黑燈工廠”認(rèn)證的衛(wèi)浴制造商，九牧5G智能馬桶工廠借助數(shù)字化能源循環(huán)管理系統(tǒng)、清潔能源及儲(chǔ)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了零碳綠色生產(chǎn)，每年節(jié)電超1億度，減排二氧化碳1.8萬噸以上，節(jié)水量相當(dāng)于一個(gè)杭州西湖，真正做到節(jié)能環(huán)保的雙贏。

今年，九牧與光伏龍頭隆基森特合作打造的光伏發(fā)電項(xiàng)目落成，年均發(fā)電量超1118萬度，進(jìn)一步減少了碳足跡，積極踐行了綠色發(fā)展承諾。

在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)效率提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，九牧不僅實(shí)現(xiàn)了全流程生產(chǎn)力的大幅提升，也為其進(jìn)軍國際市場提供了強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

在全球衛(wèi)浴市場激烈的國際化競爭中，品牌不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新，還必須具備快速響應(yīng)、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)能力，這正是九牧數(shù)智化和綠色制造布局的核心成果所在。

九牧的智能制造模式，使其在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了國際競爭的硬實(shí)力，比如通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)管理和高效的自動(dòng)化流程，能夠?qū)崿F(xiàn)以較短研發(fā)周期和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)快速推陳出新。

這對(duì)于不斷變化的國際市場至關(guān)重要。

此外，積極落實(shí)的綠色制造策略，也成為其進(jìn)軍海外市場的強(qiáng)大“軟實(shí)力”。

歐洲、北美等地對(duì)制造業(yè)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求較高，而九牧通過綠色工廠打造、光伏發(fā)電項(xiàng)目等舉措，實(shí)現(xiàn)了清潔能源和可持續(xù)發(fā)展的深度融合，使其在綠色供應(yīng)鏈方面獲得了競爭加分。

這種低碳、環(huán)保的形象符合國際市場尤其是發(fā)達(dá)國家市場的偏好，增強(qiáng)了九牧在海外市場的品牌認(rèn)可度。

目前九牧在全球市場成績斐然，已覆蓋120多個(gè)國家和地區(qū)，建立了廣泛的市場布局。

在這些市場中，九牧并未止步于傳統(tǒng)銷售渠道，而是不斷通過高端體驗(yàn)店的設(shè)立、進(jìn)駐地標(biāo)性建筑等方式深化品牌影響力。例如，九牧在迪拜帆船酒店、阿布扎比八星皇宮酒店的入駐，不僅提升了品牌的國際知名度，更將其高端、創(chuàng)新、環(huán)保的形象深入到全球消費(fèi)者心中。

硬實(shí)力和軟實(shí)力的雙向發(fā)力，九牧在國際化競爭中的品牌辨識(shí)度已經(jīng)越來越鮮明了。此次它憑實(shí)力拿下智能馬桶銷量全球第一，得益于其與時(shí)代同頻共振的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

事實(shí)證明，只有始終走在創(chuàng)新前沿，才能為行業(yè)發(fā)展注入活力，這不僅需要企業(yè)具備前瞻性的眼光和深厚的技術(shù)沉淀，還要有推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的歷史責(zé)任感。

而九牧做到了。

它聚焦科技紅利，前瞻布局智能領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先突破，正是貫徹“自主創(chuàng)新，科技強(qiáng)國”精神的真實(shí)寫照。

這個(gè)時(shí)代，需要更多的科技英雄主義。