在商業(yè)世界中，被關(guān)注到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，大部分都是技術(shù)創(chuàng)新，比如2022年11月GPT4的橫空出世，再次掀起AI浪潮。

但除了技術(shù)型創(chuàng)業(yè)外，現(xiàn)實(shí)中諸多企業(yè)的崛起，來(lái)自于商業(yè)模式的突破，技術(shù)上的投入，反而是在有了一定獲利之后。

并且大部分創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，起源于當(dāng)初的非主流市場(chǎng)。

很多企業(yè)關(guān)注大學(xué)生人群，而如共享單車、外賣，以及一些社交app均是起源于校園，正是由于校園人群雖然不是當(dāng)下的主力消費(fèi)者，但是為巨大的潛力人群，為未來(lái)的主流。

擁抱趨勢(shì)、擁抱未來(lái)，為創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)，即使中學(xué)生物的內(nèi)容，你已經(jīng)大部分忘光，但“變異”一詞，我想并不陌生。

絕大部分的變異都是難以存活的，也是不好的，但隨著環(huán)境的變化，一部分不同于主流的變異，反而更適應(yīng)新的環(huán)境，能夠更好的生存。

最后，這部分小眾的變異者逐漸成為了新的主流。

面對(duì)趨勢(shì)，面對(duì)自然，不得不提達(dá)爾文的《進(jìn)化論》，而自然選擇的核心，為適者生存，而非強(qiáng)者生存。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，你需要去審視自己的商業(yè)生態(tài)位，適應(yīng)環(huán)境、技術(shù)變化，找到自己的突破機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我下面用我曾經(jīng)服務(wù)的“美團(tuán)”，作為案例進(jìn)行拆解，希望給你啟發(fā)。

2019年，美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文在一次訪談中提到，2010年美團(tuán)剛成立的時(shí)候，尋找自身的業(yè)務(wù)空間，先將商業(yè)模式以供給和履約進(jìn)行劃分。

供給、履約都在線上的，頭部公司是騰訊，比如社交、游戲等等。

供給、履約都在線下的，頭部公司為阿里巴巴，以商品為核心供給。

在線下業(yè)務(wù)中，阿里核心做的為實(shí)物電商，對(duì)于服務(wù)電商卻未涉及。

而在服務(wù)電商中，當(dāng)時(shí)的巨頭為攜程，但攜程做的為出行為主的異地生活服務(wù)電商，關(guān)于本地生活服務(wù)電商，卻是空白。

于是美團(tuán)切入了這個(gè)“空白”領(lǐng)域，深刻的踐行了“與其更好，不如不同”的策略。

這里值得提的一點(diǎn)，美團(tuán)平臺(tái)早期的商家均是小商家，比如在酒店品類中，均是沒(méi)有品牌的小酒店。

這些對(duì)于攜程而言，壓根看不上，因?yàn)閿y程做的主要是商旅出行客戶，在連鎖豪華酒店的供給上，攜程幾乎壟斷。

反觀美團(tuán)酒旅早期呢？

最初以本地化的小酒店為主，但正是這些小酒店，卻是諸多普通用戶出行住宿的需求，尤其是占領(lǐng)了攜程所忽略的本地人在本地住宿的需求。

美團(tuán)從低端切入，逐步也引入連鎖豪華酒店，如今也已占據(jù)了一塊不小的出行服務(wù)的市場(chǎng)份額。

包括美團(tuán)早期的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，主打一個(gè)低價(jià)套餐，從小餐飲店開(kāi)始，最終連鎖餐飲店不得不跟進(jìn)上團(tuán)購(gòu)。

隨后的外賣業(yè)務(wù)也是如此，從小型餐飲店到大型的KA連鎖門店，倒逼一些大品牌的餐飲店新增外賣服務(wù)。

還有一個(gè)比較典型的案例，那就是三年完成赴美上市的電商公司拼多多。

這家詬病不斷，看似“低端”的公司，市值早已超越京東，隨后在驚嘆聲中也越過(guò)了阿里，也充分驗(yàn)證了，從低端切入的公司，并非只能停留于低端。

低端顛覆，在技術(shù)領(lǐng)域更是如此，新的技術(shù)一般不受待見(jiàn)，效率也低，應(yīng)用于邊緣市場(chǎng)。

但技術(shù)的成長(zhǎng)速度，會(huì)快于市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度，小公司在低端領(lǐng)域站穩(wěn)，隨著技術(shù)的升級(jí)，有機(jī)會(huì)快速切入高端領(lǐng)域。

一些年輕公司，收購(gòu)原有巨頭的案例，在商業(yè)世界里也并不少見(jiàn)。

2023年，我在一家行業(yè)寡頭公司里，以獨(dú)立小機(jī)構(gòu)的形式創(chuàng)業(yè)，這也是大公司應(yīng)對(duì)變化，尋找商業(yè)突破的一種方式，圖為在廈門某高校進(jìn)校宣講。

雖然最終項(xiàng)目失敗，畢竟再造社交app無(wú)比艱難，但大企業(yè)仍然需要，不斷探索新的方向，去尋找自己新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

尋找商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要高估大公司的地位，順應(yīng)趨勢(shì)，找到差異，從小切口著手，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng)，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。