在存量時(shí)代以及消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，床墊成為推進(jìn)家居以舊換新、滿(mǎn)足人民美好生活向往的重要品類(lèi)，擁有巨大潛力。

面對(duì)越來(lái)越“內(nèi)卷”的軟體市場(chǎng)，如何通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造增值，滿(mǎn)足消費(fèi)缺口？在前不久落幕的第54屆中國(guó)家博會(huì)(上海）上，家居微觀(guān)察采訪(fǎng)到愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)金可兒品牌中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐梓毅先生，探秘金可兒如何跨過(guò)存量尋找生意增長(zhǎng)確定性。

引入全新美國(guó)進(jìn)口系列攪動(dòng)市場(chǎng)

夯實(shí)全球護(hù)脊寢具領(lǐng)先地位

“利用好存量市場(chǎng)中消費(fèi)升級(jí)的增量，就能贏(yíng)得下一個(gè)十年?！北M管2024年以來(lái)消費(fèi)復(fù)蘇仍然存在一定壓力，但家居消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，高端床墊成為拉動(dòng)寢具市場(chǎng)的主要引擎。

金可兒創(chuàng)始于1898年， 經(jīng)過(guò)百年發(fā)展，在變幻無(wú)常的全球市場(chǎng)上，憑借鮮明的高端護(hù)脊特色聞名。2000年，金可兒正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，以其卓越的品質(zhì)在高端睡眠領(lǐng)域，占據(jù)一定的主導(dǎo)地位。

在本次第54屆中國(guó)家博會(huì)(上海）上，金可兒攜寶藏之門(mén)、雨絲云海、日落海岸、威羅利雅等多款美國(guó)原裝進(jìn)口系列產(chǎn)品，均為美國(guó)鳳凰城總廠(chǎng)引進(jìn)而來(lái)，采用美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，聚合高科技材料，配備完善的睡眠支撐系統(tǒng)，在材料、工藝、設(shè)計(jì)全維度上，重塑舒適睡眠新體驗(yàn)，有效滿(mǎn)足高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)、高審美睡眠產(chǎn)品的需求，為中國(guó)進(jìn)口睡眠領(lǐng)域煥發(fā)新活力。

徐梓毅介紹，金可兒作為全球知名的高端護(hù)脊床墊品牌，目前逐漸以中國(guó)市場(chǎng)為核心演化，此次展會(huì)金可兒攜全新美國(guó)進(jìn)口系列產(chǎn)品亮相，一則是展示金可兒強(qiáng)大的國(guó)際資源整合能力，二來(lái)也彰顯金可兒致力將護(hù)脊好眠讓全球共享的決心。

加速“新質(zhì)生產(chǎn)力”布局

領(lǐng)跑高端護(hù)脊+健康智能兩大賽道

當(dāng)前新質(zhì)生產(chǎn)力已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)“熱詞”,家居產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化趨勢(shì)愈加明顯，而金可兒通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、科技創(chuàng)新、綠色轉(zhuǎn)型等，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，已形成了獨(dú)有的新質(zhì)生產(chǎn)力，對(duì)中國(guó)床墊行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁推動(dòng)力、支撐力。

徐梓毅表示，未來(lái)，金可兒將著重從三方面加速“新質(zhì)生產(chǎn)力”布局：

1、繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，推出更多符合市場(chǎng)需求的新品。特別是在護(hù)脊技術(shù)和智能睡眠領(lǐng)域，金可兒正在順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展去不斷植入護(hù)脊睡眠的理念，兩者并非顧此失彼，而是相得益彰。

比如此次展出的金可兒進(jìn)口系列產(chǎn)品全系適配電動(dòng)底床，正是護(hù)脊和智能的完美融合，這種融合在金可兒其他系列的新品上也有大幅體現(xiàn)。

2、持續(xù)深化“ IP”戰(zhàn)略，構(gòu)建高端化品牌創(chuàng)新體系。通過(guò)與更多高端酒店品牌和國(guó)際知名IP進(jìn)行合作，以聯(lián)名ip的產(chǎn)品等形式提升品牌影響力，金可兒將持續(xù)深化高端化品牌印記，從而拓寬市場(chǎng)渠道。

3、堅(jiān)持綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。這體現(xiàn)在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和包裝等全流程環(huán)節(jié)，金可兒通過(guò)采用環(huán)保材料和節(jié)能技術(shù)，讓自然與睡眠融為一體，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。

持續(xù)打造爆款酒店IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

緊抓“流量密碼”

回首金可兒百年發(fā)展，是一部與高端酒店的雙向成就史。作為在全球服務(wù)超過(guò)200個(gè)國(guó)際酒店品牌，為6000多家高端酒店賓客提供金質(zhì)好眠，僅國(guó)內(nèi)就擁有超1800家高端酒店合作客戶(hù)的“酒店之王”，金可兒自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，便擁有明確的商業(yè)模式和服務(wù)定位。

通過(guò)與萬(wàn)豪、希爾頓、洲際等高端酒店品牌打造“聯(lián)名IP”，將五星級(jí)同款睡眠帶給消費(fèi)者，讓金可兒在酒店IP的道路上一騎絕塵。

值得注意的是，在打造聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，金可兒不只是單純將“酒店同款”作為標(biāo)簽，而是真正致力于讓產(chǎn)品回歸內(nèi)在價(jià)值，既能提供五星好眠，還要展示地域文化，傳遞文化價(jià)值。

以此次在第54屆中國(guó)家博會(huì)(上海）上亮相的心靈圣境床墊為例，其由金可兒攜手松贊酒店共同打造，融入了大量的藏地文化，比如采用了經(jīng)典的藏式八瓣蓮花設(shè)計(jì)，盡顯純凈平和的美學(xué)療愈。除此之外，心靈圣境床墊沿用了金可兒無(wú)級(jí)彈簧系統(tǒng)，配合舒爽乳膠和高規(guī)格平衡海綿，讓人在入睡時(shí)體會(huì)“住在酒店里，睡在風(fēng)景中”的絕佳舒適睡感。

拉升渠道動(dòng)銷(xiāo)新引擎

賦能經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)共贏(yíng)

床墊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上取決于渠道建設(shè)能力。自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，金可兒借助睡眠經(jīng)濟(jì)崛起這一機(jī)遇，快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)布點(diǎn)，搶占市場(chǎng)份額。

面對(duì)當(dāng)前“內(nèi)卷式”的競(jìng)爭(zhēng)局面，徐梓毅表示金可兒將通過(guò)拓展線(xiàn)下門(mén)店、深化線(xiàn)上布局、加強(qiáng)跨界合作，不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)。

首先，在核心城市和中堅(jiān)城市，金可兒將持續(xù)拓展門(mén)店數(shù)量，提升品牌曝光度和市場(chǎng)占有率。

其次，面對(duì)新零售時(shí)代，金可兒將積極利用新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和投放拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

此外，金可兒將持續(xù)解鎖與家居賣(mài)場(chǎng)、酒店集團(tuán)、電商平臺(tái)等跨界合作伙伴融合創(chuàng)新的新篇章，共同拓展市場(chǎng)渠道。

而一直以來(lái)，金可兒都將經(jīng)銷(xiāo)商視為利益共同體與命共同體，面對(duì)當(dāng)前的大環(huán)境，金可兒在全方位賦能支持經(jīng)銷(xiāo)商上，下足了功夫，包括提供定制化的營(yíng)銷(xiāo)方案和推廣策略支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)等方面的培訓(xùn)提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平；為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)惠的進(jìn)貨政策、返利政策等激勵(lì)措施提升經(jīng)銷(xiāo)商的合作積極性和忠誠(chéng)度等，同心聚力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)共贏(yíng)。

三大服務(wù)層級(jí)進(jìn)階

在存量市場(chǎng)中搏出新增量

當(dāng)前，家居行業(yè)內(nèi)卷愈加激烈，隨著存量時(shí)代的到來(lái)，“卷服務(wù)”成為家居行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)此，金可兒給出的答案是：通過(guò)三大服務(wù)層級(jí)進(jìn)階，在存量市場(chǎng)中搏出新增量。

1、提升售后服務(wù)質(zhì)量。徐梓毅表示，這是第一步，因?yàn)橹挥薪⒔∪氖酆蠓?wù)體系，提供快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)高效的售后服務(wù)支持，才能提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

2、更加注重客戶(hù)體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)。這是順應(yīng)消費(fèi)者需求升級(jí)的必然結(jié)果，比如金可兒會(huì)在售前階段提供一對(duì)一的睡眠咨詢(xún)和床墊推薦服務(wù)；在售后階段提供專(zhuān)業(yè)定制化服務(wù)。

3、線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對(duì)接的一站式服務(wù)。面對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下融合帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，金可兒利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，加速實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)無(wú)界化，構(gòu)建一個(gè)以消費(fèi)者為中心的全新購(gòu)物生態(tài)。

結(jié)語(yǔ)：

存量時(shí)代下依然蘊(yùn)含著增量機(jī)會(huì)，只不過(guò)對(duì)床墊企業(yè)提出了更高的要求。站在大變局的風(fēng)口上，金可兒率先看見(jiàn)新機(jī)，擁抱浪潮，通過(guò)貫通產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌全鏈路，打開(kāi)增量市場(chǎng)，撬動(dòng)增長(zhǎng)飛輪。此時(shí)此刻，信心重于黃金，轉(zhuǎn)機(jī)在于先機(jī)。