有個(gè)宇宙通用法則，那就是漲薪這件事，在大部分情況下，如果自己不主動(dòng)提，公司很少會(huì)主動(dòng)去漲，因此優(yōu)秀職場(chǎng)人，要學(xué)會(huì)如何去談加薪。

對(duì)于體系完善的公司，為稍好一些，每年一般有1-2次固定的窗口期，通過(guò)績(jī)效考核的形式，來(lái)進(jìn)行職級(jí)和薪資的調(diào)整。但即使你是大廠員工，也最好在窗口期到來(lái)之前，就跟領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)自己的訴求。

根據(jù)美國(guó)職業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，大家都覺(jué)得談薪水這件事，甚至比找工作面試還要讓人焦慮、緊張得多。國(guó)內(nèi)更是如此，國(guó)人大多在熟人朋友之間都不好意思開(kāi)口談錢(qián)，會(huì)各種思前顧后，何況是談加薪呢?

我們難免會(huì)想到，開(kāi)口談錢(qián)會(huì)不會(huì)讓公司覺(jué)得自己太功利，如果談薪失敗丟了臉面，那還是否好意思待在公司，等等。

其實(shí)我們完全不必有如此大的心理壓力，而一切焦慮，都來(lái)源于我們對(duì)未來(lái)結(jié)果的不確定性，也來(lái)源于我們的準(zhǔn)備不夠充分。

正所謂謀事在人，成事在天，只要我們做好自己該做的準(zhǔn)備，以及掌握最合適的談薪方式，那么結(jié)果不管好壞，都不會(huì)留下遺憾了。

在正式談薪之前，你需要做好三項(xiàng)功課:

1）思考自己到底值多少錢(qián)?

首先，最重要的當(dāng)然是個(gè)人能力，如果是業(yè)務(wù)崗位，有比較清晰的數(shù)字能判斷你的產(chǎn)出，而職能部門(mén)則需要通過(guò)其他過(guò)程數(shù)據(jù)，證明你能給公司創(chuàng)造的價(jià)值。

其次則是展示你所做工作的稀缺性，勞動(dòng)力和普通商品都遵循共同的邏輯，需求與供給綜合決定價(jià)格。

當(dāng)企業(yè)對(duì)某個(gè)能力模型的人需求緊迫，但市場(chǎng)上能從事該工作的人員較少時(shí)，常見(jiàn)的做法就是不斷提高薪資，來(lái)爭(zhēng)奪人才，我們可以通過(guò)招聘求職平臺(tái)，看看自己從事的崗位目前的薪資狀況。

最后一點(diǎn)為，了解公司內(nèi)的具體情況，你需要知曉所在公司的一般薪資漲幅是多少，心里有數(shù)， 從而不至于開(kāi)出一個(gè)特別不靠譜的數(shù)字，這將會(huì)讓老板很難接受。

因此，我們思考自己值多少錢(qián)的時(shí)候，需要根據(jù)自身價(jià)值、行業(yè)情況、公司情況三個(gè)維度給自己定價(jià)，并用原有薪資作為談薪基數(shù)。

2）幫老板找到給你漲薪的理由

我特別喜歡查理芒格的一句話，當(dāng)我們想要得到一件事物的時(shí)候，先讓自己能夠配得上。在你想要獲得更高薪資的時(shí)候，也需要讓老板覺(jué)得你配的上。

當(dāng)你提出加薪的時(shí)候，請(qǐng)注意需要強(qiáng)調(diào)的為你在這份工作上的優(yōu)異表現(xiàn)和付出， 而不是過(guò)多的私人原因，比如房租漲了、想出國(guó)旅行，或者因?yàn)樽约呵皟赡甓紱](méi)有漲薪，所以希望漲薪等等。

漲工資是公事，請(qǐng)用符合公事的理由。

我給你的建議為，羅列下自己工作上的成就，順序?yàn)閺淖罱瓿傻墓ぷ魍巴啤?/p>

而工作描述需要具體，多使用數(shù)字，不要僅停留于總數(shù)，而要突出增長(zhǎng)情況，或是展現(xiàn)你在一個(gè)項(xiàng)目里的作用，及如何推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。

3）提前做好模擬演練

一場(chǎng)模擬演練，相當(dāng)重要，我們可以讓家人或朋友，扮演一個(gè)固執(zhí)的老板，而你努力的去說(shuō)服他。

如果缺乏條件，也可不必做角色扮演，但一定要大開(kāi)腦洞地去想，老板可能會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題，并盡可能地羅列出來(lái)，然后思考針對(duì)這些問(wèn)題，如何進(jìn)行回應(yīng)。

這里思考得越多，談薪前的焦慮與擔(dān)憂將會(huì)越少。

如果加薪要求被拒絕或者沒(méi)達(dá)到要求的幅度，我們應(yīng)該何去何從？直接辭職 or 擇機(jī)再戰(zhàn)，需要早做思考，兩種選擇，沒(méi)有直接的對(duì)錯(cuò)， 需要結(jié)合具體的場(chǎng)景。

如果你的薪資確實(shí)低于相同能力下的業(yè)內(nèi)水準(zhǔn)，而公司發(fā)展?fàn)顩r又很一般，我建議可以去看看外部機(jī)會(huì)了，但如非特殊情況，在當(dāng)下的大環(huán)境下，我不建議你裸辭。

而如果在外部詢了一圈價(jià)格， 發(fā)現(xiàn)拿不到什么好的漲幅，那你就先好好提升下自己吧。

當(dāng)你意識(shí)到，自己當(dāng)下某些能力有所欠缺，對(duì)個(gè)人的長(zhǎng)期發(fā)展將大有益處。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng)，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書(shū)籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。