9月，對家居行業(yè)而言是個熱鬧的季節(jié)。除了傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷旺季，虹橋、浦東兩場行業(yè)盛會也如約而至。

值此重要節(jié)點，原創(chuàng)設計品牌康耐登旗下最新系列——“CIRRA思瑞”揭開了神秘面紗。

以“祥云”為設計靈感，由形走向意，融入品牌和產品，CIRRA思瑞的推出意味著什么？將如何重塑市場版圖與消費未來？怎樣讓消費者與經銷商都“滿意”？跟隨家居微觀察一探究竟。

加法OR減法的選擇邏輯

“CIRRA思瑞”：順應趨勢而生

“新質生產力”無疑是2024年度最具代表性的熱點詞匯之一，其有力地回應了中國經濟未來增長的命題。而與之到來的，是一場“新質消費力”的革命，傳統(tǒng)的消費熱點正在退潮，“要悅己”、“求個性”、“愛品質”正在催生新的消費經濟。其背后折射出：不論消費周期如何輪動，消費者對美好生活的向往和追求始終未變。

細數(shù)康耐登的每一次新品發(fā)布，幾乎都是對時代和消費者需求做出的有力回應，憑借對國際潮流和市場趨勢的敏銳把握以及對中國本土生活方式的深刻理解，每次的推出都帶來細分市場的興起和消費引領，可以說，每一次出手都是“王炸”，“CIRRA思瑞”也不例外。

（一）東方“祥云”遇上現(xiàn)代美學

內涵與顏值并存

“年輕人在上進和上班之間選擇了上香?！边@句話看似調侃，實則表明了某種新的風向：當代年輕人在面臨眾多生活不確定性時，期望通過共情和鼓勵，以求“悅己”的心態(tài)。而流傳千年的“吉文化”正在以新的傳播方式和載體，變得更加與時俱進。CIRRA思瑞，率先洞察到了這一點。

對于品牌而言，消費者對品牌的感知力與價值認同是至關重要的。感知到品牌背后的文化價值，認同其倡導的生活方式，才能建立起品牌忠誠度。CIRRA思瑞的誕生，不僅能給年輕用戶帶來符合潮流高顏值的藝術生活體驗，更把吉祥如意帶回家，化作產品相伴。通過具象化的文化載體，以及反復為產品注入的美好祈愿寓意，讓它贏在了起點。

（二）原創(chuàng)初心助推傳承突破

藝術與個性并重

“藝術推動品味，品味推動消費”。藝術和品牌，兩個被不同價值觀分割的世界，或許是有著天生基因的合作者。

CIRRA思瑞對“祥云”元素的再創(chuàng)造，并非簡單意義上的生搬硬套，而是對其造型形式美的再發(fā)掘與文化精神的深化，從取其“形”、延其“意”，從而傳其“神”。通過祥云優(yōu)美、流暢、飽滿的藝術形象，旋繞盤曲、生動飄逸的形式意味，美好而豐富的寓意，把中國傳統(tǒng)文化精粹，以現(xiàn)代化、國際化的設計語言進行表達、繼承和發(fā)揚，讓CIRRA思瑞品牌擁有獨特的個性和氣質。

劉丞翰

（三）堅守“長期主義”價值鏈

價格與價值的平衡

存量競爭時代，流量效應正在減弱。如今，我們正經歷著從“流量為王”的消費互聯(lián)網時代，到以“注重個性和品質”的產業(yè)互聯(lián)網時代，這也預示著家居行業(yè)正邁入一個全新的發(fā)展階段。

對品牌而言，想成功，先要找到“價值錨”。

作為家居行業(yè)的引領者，一直以來，康耐登都以“良心+良性”的雙價值鏈作為“價值錨”，憑借一流的設計、一流的品質、一流的選材，將產品與設計做到極致，實現(xiàn)良性、健康的長久發(fā)展。

CIRRA思瑞傳承了康耐登的DNA，所圖并非短期競爭獲勝，而是長期主義的價值。CIRRA思瑞系列產品以極致的工匠精神，將對品質的執(zhí)著與追求作為第一要素，采用羊羔絨、進口白蠟木、新西蘭黃牛皮等高端材質為主材，別出心裁地將感官性、美學性與功能性融合，代表了一種對現(xiàn)代生活方式的尊重。同時，其更加注重產品的質量與價格之間的平衡，以更高的質價比，滿足理性消費回歸和消費“減負”下，年輕用戶期望好產品、好品質、好價格的美好愿景，契合高質量生活趨勢。

家居行業(yè)“出牌方式”變了

“CIRRA思瑞”帶來市場新爆點

當前，家居行業(yè)已進入存量競爭階段，這從2024上半年各大家居企業(yè)發(fā)布的業(yè)績報告足以看出，增收不增利現(xiàn)象仍在持續(xù)。

當市場擴容有限，企業(yè)內卷就越加激烈，在競爭加劇、渠道裂變的當下，有壓力的不僅是廠家，身在一線的經銷商，對市場的感受或許更為直觀。

產品高度同質化、租金與庫存壓力增大、利潤空間逐漸收縮。嚴峻的市場環(huán)境中，CIRRA思瑞助力經銷商在“嚴重內卷”的存量市場中，蹚出了一條增長之路。

（一）大師級門店氛圍感！打造爆發(fā)式體驗感門店

“消費者為什么不愛進門店，如何才能吸引年輕人進店？”

“如何將門店打造成年輕人潮流打卡店，并自帶流量光環(huán)？”

在體驗驅動消費的浪潮下，門店體驗感逐漸成為營銷用戶消費決策的關鍵因素?？梢哉f， 誰掌握了消費者的注意力，誰就能贏得市場。

因此，CIRRA思瑞的解決之道是——“視覺經濟+沉浸消費”。

在門店展陳系統(tǒng)中，CIRRA思瑞引入了“新造型主義”大師蒙德里安的風格，以極簡主義、幾何形狀和鮮明對比色彩手法的運用，通過紅、藍、黃色彩呈現(xiàn)出強烈的對比效果，突顯了空間的幾何形狀和線條，營造出動態(tài)而富有活力的氛圍。同時注重功能性和美學性的結合，強調實用性和舒適性。

一方面用設計和藝術吸引消費者的關注，打造年輕人潮流打卡店，自帶流量光環(huán)；另一方面用產品品質和顏值占據消費者心智，通過沉浸式“品質生活之旅”，為門店帶來高流量和高收益，CIRRA思瑞為家居門店流量之困提供了新題解。

（二）接入直播等新零售分銷新模式

面對線上線下多重渠道截留，以及運營成本的提高，家居經銷商的生存壓力越來越大。

在CIRRA思瑞推向市場之際，先著重“選商”后再著力“扶商”，通過降低經營門檻，減輕經銷商壓力，全力推動渠道利潤提升，從而激發(fā)經銷商的活力與信心，引領經銷商快速破“卷”突圍。

如何充分開發(fā)的空白市場，助力品牌快速占領市場份額，實現(xiàn)業(yè)績增長。CIRRA思瑞基于市場環(huán)境的深刻變革，以及年輕群體直播購物消費習慣，創(chuàng)新渠道模式，主動將空白市場開放給主播。主播可選擇在當?shù)刂辈ж?，由官方協(xié)助其在家構建場景，提供貨品池，輕松上陣，真正實現(xiàn)住家躺贏；也可利用總部展廳優(yōu)勢，實現(xiàn)直播間轉化。

“比生活更重要的，是生活方式”，有別于普通的直播帶貨，基于CIRRA思瑞的品牌價值和生活方式認同，將助力主播聯(lián)手進階共創(chuàng)價值——用戶眼中的直播間，不再僅僅是購物更是為價值認同買單，能實現(xiàn)其他直播間所無法帶來的“滿足感”。

而通過線上直播，能夠極大縮短傳播鏈路，幫助品牌達到更好的營銷效果，以此增加線下門店流量，帶動業(yè)績增長，實現(xiàn)三方共贏的局面。

CIRRA思瑞的誕生，基于消費大潮的轉變，也順應市場新趨的邏輯。在內卷成為普遍現(xiàn)象的當下，讓家居生意變得更簡單。