這周我去了趟南京，分別見了幾個(gè)曾經(jīng)帶過的校園大使，一晃都畢業(yè)四五年了。

回想在大學(xué)期間的三四年時(shí)間里，其實(shí)弱化了人與人之間的差別，同一個(gè)教室上課，同一個(gè)寢室睡覺，讓大家誤認(rèn)為彼此是同一類人。

但其實(shí)只是暫時(shí)的停在一個(gè)路口，等紅燈變綠。

畢業(yè)證到手后，一個(gè)班的同學(xué)，就會走向各自的人生，其實(shí)不用等畢業(yè)，寒暑假期間，就有學(xué)生在海外度假，有的則在電子廠流水線掙著學(xué)費(fèi)。

我進(jìn)入教育賽道幾個(gè)月時(shí)間，深感K12雙減政策的必要性。

教育資源的不均衡，無疑更加導(dǎo)致階層的固化，回溯過去一千年的世家門閥，底層就是教育資源的壟斷。

但從商業(yè)角度，賺錢就要賺有錢人的錢，這是我大學(xué)期間，在學(xué)校開實(shí)體店收獲到的教訓(xùn)。

一個(gè)高價(jià)產(chǎn)品的成交，核心在于三點(diǎn)：意愿度、支付能力，以及信任感。

以大學(xué)生求職培訓(xùn)產(chǎn)品舉例，從2015年至今，近十年時(shí)間，主力人群還是留學(xué)生，以及逐步接受的雙一流高校學(xué)生。

學(xué)生自身有意愿，其次才是考慮支付能力，最后由于信任，選擇某一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

對于普通本�？圃盒５拇蟛糠謱W(xué)生，一場免費(fèi)求職講座，都需要課外學(xué)分的誘導(dǎo)，略帶強(qiáng)制性的操作，才愿意參與，對于求職這件事的付費(fèi)意愿，可以想象。

但這群學(xué)生，其實(shí)恰恰是就業(yè)最為困難的，而困難的原因，似乎也找到了閉環(huán)的解釋，自身對就業(yè)的認(rèn)知、重視度不足。

關(guān)于寒門難出貴子，這個(gè)話題已不必過多討論，無需用那些天賦異稟的個(gè)別案例，來以偏概全。

哪怕奧運(yùn)賽場上，奪金的寒門運(yùn)動(dòng)員，除了千萬分之一的天賦，也極為依靠運(yùn)氣，讓其在早期被看見，獲得資助，才得以訓(xùn)練，有了后續(xù)的機(jī)會。

回到留學(xué)生、雙一流高校的學(xué)生群體，不能說家庭都達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但95%以上，不必為自己正常的學(xué)業(yè)開銷而擔(dān)憂。

一個(gè)群體，缺乏意愿、缺乏支付能力；另一個(gè)群體，自身有意愿，也具備支付能力。

你作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，會服務(wù)哪一類群體呢？

先天優(yōu)勢，再疊加外力加成，兩個(gè)群體之間，后續(xù)的競爭，我想已經(jīng)不用討論結(jié)果了。

富二代，曾經(jīng)是一個(gè)貶義詞，但真的有那么不堪嘛？

我最近見到的一個(gè)學(xué)生，家里條件很不錯(cuò)，畢業(yè)幾年，一直在做IT培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，頭發(fā)現(xiàn)在比我白的還多，明明可以躺平，但更想給自己一個(gè)交代。

而他所在的圈子里，大家似乎更卷一些。

高考、體育競賽，在我看來都是極為公平的制度，如果有學(xué)生抱怨高考不公平，不妨進(jìn)入社會后，在跟其他事情對比下。

只要你天賦異稟，就可以一槍打破家徒四壁，無人阻擋你高考700分，逆天改命，但很遺憾，能稱為天賦異稟的人，說萬分之一，都算范圍非常放寬了。

普通大學(xué)生，機(jī)會在哪？

我上述闡述這些，不是純粹傳播消極情緒，相反，我這有不少案例，普通大學(xué)生走出了自己的道路。

而他們身上的共同點(diǎn)：學(xué)會認(rèn)命，放下自己那所謂的自尊。

人需要自尊心，需要自愛，需要有底線，但正如孔乙己的長衫，你絕大部分的顧慮，純粹是自我設(shè)限，你不是世界的中心，沒人會一直關(guān)注你。

學(xué)會認(rèn)命，代表放棄幻想，認(rèn)清世界真相，但我依然可以通過自己努力，有自己的成就。

正如羅曼羅蘭所說的，真正的英雄主義，就是認(rèn)清世界真相，依然熱愛生活。

昨天我見的一個(gè)學(xué)生，從云南小山村出來讀書，普通本科畢業(yè)，又遇到疫情這幾年，工作確實(shí)難找。

他進(jìn)入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，在這個(gè)人員高流動(dòng)的行業(yè)里，呆了4年時(shí)間，如今一年也有50萬的收入。

年薪50萬，對于一類人而言不算多，在知乎、脈脈這些社區(qū)里，似乎也不值得一提，但這就是普通人的收入天花板。

這個(gè)世界，有意思的地方就在機(jī)會一直存在，絕大部分人都不表達(dá)，你主動(dòng)表達(dá)展示自己，就拿到了紅利。

新技術(shù)也在不斷的涌現(xiàn)，例如AI，毫無疑問為普通人這幾年最好的機(jī)會點(diǎn)。

我奮斗的終點(diǎn)，可能不過是一些人出生的起點(diǎn)，那又如何？

至少，我可以讓今天的自己，比昨天的自己，更好！

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長精進(jìn)。