這周我去了趟南京，分別見了幾個曾經帶過的校園大使，一晃都畢業(yè)四五年了。

回想在大學期間的三四年時間里，其實弱化了人與人之間的差別，同一個教室上課，同一個寢室睡覺，讓大家誤認為彼此是同一類人。

但其實只是暫時的停在一個路口，等紅燈變綠。

畢業(yè)證到手后，一個班的同學，就會走向各自的人生，其實不用等畢業(yè)，寒暑假期間，就有學生在海外度假，有的則在電子廠流水線掙著學費。

我進入教育賽道幾個月時間，深感K12雙減政策的必要性。

教育資源的不均衡，無疑更加導致階層的固化，回溯過去一千年的世家門閥，底層就是教育資源的壟斷。

但從商業(yè)角度，賺錢就要賺有錢人的錢，這是我大學期間，在學校開實體店收獲到的教訓。

一個高價產品的成交，核心在于三點：意愿度、支付能力，以及信任感。

以大學生求職培訓產品舉例，從2015年至今，近十年時間，主力人群還是留學生，以及逐步接受的雙一流高校學生。

學生自身有意愿，其次才是考慮支付能力，最后由于信任，選擇某一家培訓機構。

對于普通本專科院校的大部分學生，一場免費求職講座，都需要課外學分的誘導，略帶強制性的操作，才愿意參與，對于求職這件事的付費意愿，可以想象。

但這群學生，其實恰恰是就業(yè)最為困難的，而困難的原因，似乎也找到了閉環(huán)的解釋，自身對就業(yè)的認知、重視度不足。

關于寒門難出貴子，這個話題已不必過多討論，無需用那些天賦異稟的個別案例，來以偏概全。

哪怕奧運賽場上，奪金的寒門運動員，除了千萬分之一的天賦，也極為依靠運氣，讓其在早期被看見，獲得資助，才得以訓練，有了后續(xù)的機會。

回到留學生、雙一流高校的學生群體，不能說家庭都達到了中產標準，但95%以上，不必為自己正常的學業(yè)開銷而擔憂。

一個群體，缺乏意愿、缺乏支付能力；另一個群體，自身有意愿，也具備支付能力。

你作為商業(yè)機構，會服務哪一類群體呢？

先天優(yōu)勢，再疊加外力加成，兩個群體之間，后續(xù)的競爭，我想已經不用討論結果了。

富二代，曾經是一個貶義詞，但真的有那么不堪嘛？

我最近見到的一個學生，家里條件很不錯，畢業(yè)幾年，一直在做IT培訓創(chuàng)業(yè)，頭發(fā)現在比我白的還多，明明可以躺平，但更想給自己一個交代。

而他所在的圈子里，大家似乎更卷一些。

高考、體育競賽，在我看來都是極為公平的制度，如果有學生抱怨高考不公平，不妨進入社會后，在跟其他事情對比下。

只要你天賦異稟，就可以一槍打破家徒四壁，無人阻擋你高考700分，逆天改命，但很遺憾，能稱為天賦異稟的人，說萬分之一，都算范圍非常放寬了。

普通大學生，機會在哪？

我上述闡述這些，不是純粹傳播消極情緒，相反，我這有不少案例，普通大學生走出了自己的道路。

而他們身上的共同點：學會認命，放下自己那所謂的自尊。

人需要自尊心，需要自愛，需要有底線，但正如孔乙己的長衫，你絕大部分的顧慮，純粹是自我設限，你不是世界的中心，沒人會一直關注你。

學會認命，代表放棄幻想，認清世界真相，但我依然可以通過自己努力，有自己的成就。

正如羅曼羅蘭所說的，真正的英雄主義，就是認清世界真相，依然熱愛生活。

昨天我見的一個學生，從云南小山村出來讀書，普通本科畢業(yè)，又遇到疫情這幾年，工作確實難找。

他進入保險銷售行業(yè)，在這個人員高流動的行業(yè)里，呆了4年時間，如今一年也有50萬的收入。

年薪50萬，對于一類人而言不算多，在知乎、脈脈這些社區(qū)里，似乎也不值得一提，但這就是普通人的收入天花板。

這個世界，有意思的地方就在機會一直存在，絕大部分人都不表達，你主動表達展示自己，就拿到了紅利。

新技術也在不斷的涌現，例如AI，毫無疑問為普通人這幾年最好的機會點。

我奮斗的終點，可能不過是一些人出生的起點，那又如何？

至少，我可以讓今天的自己，比昨天的自己，更好！

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場，歷任多家名企大學生業(yè)務負責人，已出版書籍《實戰(zhàn)大學生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實戰(zhàn)大學生就業(yè)》中，助力年輕人群成長精進。