小米汽車(chē)賣(mài)一輛虧6萬(wàn)，但雷軍依舊保持樂(lè)觀

上周，小米集團(tuán)發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，上半年小米集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入1643.95億元，同比增長(zhǎng)29.6%；經(jīng)調(diào)整后，凈利潤(rùn)為126.66億元，同比增長(zhǎng)51.3%。第二季度，小米集團(tuán)收入889億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)32%。其中，小米汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)收入達(dá)到64億元。

2024年二季度是小米SU7上市后的首個(gè)完整交付季度，整體交付超過(guò)2萬(wàn)7千輛，平均月交付近7千輛。這對(duì)于一個(gè)新品牌的首款車(chē)型來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。不過(guò)，考慮到小米造車(chē)的前期投入——工廠建設(shè)、人員成本、研發(fā)支出等各項(xiàng)費(fèi)用，小米造車(chē)實(shí)際虧損達(dá)18億元。粗略平攤一下，意味著小米汽車(chē)每賣(mài)一輛虧損超6萬(wàn)元。由此，“小米賣(mài)一輛車(chē)虧6萬(wàn)多”一度沖上社交平臺(tái)熱搜榜。

雷軍并沒(méi)有直接回應(yīng)，而是補(bǔ)充說(shuō)，小米汽車(chē)還在投入期，希望大家理解。

面對(duì)小米汽車(chē)的虧損，有網(wǎng)友鼓勵(lì)，也有一些人冷嘲熱諷，落井下石，比如極越汽車(chē)公關(guān)負(fù)責(zé)人徐繼業(yè)。網(wǎng)傳截圖顯示，其在朋友圈炮轟雷軍沒(méi)有公德心和羞恥心，并稱小米虧錢(qián)賣(mài)車(chē)是“傾銷(xiāo)”。

對(duì)此，有不少網(wǎng)友認(rèn)為極越公關(guān)負(fù)責(zé)人是別有用心，并且極不專業(yè)。

在筆者看來(lái)，假如只看到小米汽車(chē)的虧損，顯然有失偏頗。

汽車(chē)本就是個(gè)高投入、長(zhǎng)周期的行業(yè)，前期需要大量投入。特斯拉不也連虧了17年，才開(kāi)始盈利。此前，蔚來(lái)每賣(mài)一輛車(chē)，平均虧損超過(guò)10萬(wàn)，也沒(méi)見(jiàn)有人跳腳出來(lái)謾罵。

小米造車(chē)前期投入了近百億，這才剛賣(mài)車(chē)1個(gè)季度，交付了不到3萬(wàn)輛，要是凈利潤(rùn)為正，豈不說(shuō)明造車(chē)賺錢(qián)太容易了？

好在隨后極越官方對(duì)該公關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了批評(píng)和處罰，不然，可能又演變?yōu)橐粓?chǎng)公關(guān)危機(jī)了。

其實(shí)，仔細(xì)分析小米汽車(chē)的財(cái)報(bào)信息，除了簡(jiǎn)單粗暴“賣(mài)一臺(tái)虧6萬(wàn)”的推測(cè)，毛利率15.4%的表現(xiàn)，還是讓人眼前一亮。

筆者對(duì)諸多車(chē)企的毛利率進(jìn)行了不完全統(tǒng)計(jì)，從中可以發(fā)現(xiàn)，小米汽車(chē)的毛利率其實(shí)還不錯(cuò)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)一波三折的大背景下，這樣的毛利率放在整個(gè)汽車(chē)圈都是中等偏上的水平。

若不是迫于輿論壓力，小米汽車(chē)定價(jià)比預(yù)期的低了好幾萬(wàn)，否則毛利率可能會(huì)更高——當(dāng)然，價(jià)格高了，銷(xiāo)量可能就會(huì)受到較大影響。

作為汽車(chē)行業(yè)的新玩家，小米第一款車(chē)就給后來(lái)者打了個(gè)不錯(cuò)的樣板。而從另一方面來(lái)看，我們很多人可能都小看了小米造車(chē)的成熟度。

之前，長(zhǎng)城汽車(chē)魏建軍曾評(píng)價(jià)小米SU7的完成度，認(rèn)為可以打95分，并稱能在三年內(nèi)創(chuàng)造出如此出色的汽車(chē)產(chǎn)品，實(shí)屬不易。由此，我們也可以從側(cè)面看出小米造車(chē)的底蘊(yùn)，或者說(shuō)是造車(chē)實(shí)力。

相較于當(dāng)初的蔚小理，小米汽車(chē)一上來(lái)就“技?jí)喝盒邸保粌H毛利率高，新車(chē)銷(xiāo)量也不錯(cuò)。雷軍稱，預(yù)計(jì)11月便可提前完成10萬(wàn)輛的交付目標(biāo)，年底沖擊12萬(wàn)輛的希望也很大。

從4月份交車(chē)到現(xiàn)在，小米的交付量已經(jīng)邁上了月銷(xiāo)1萬(wàn)3-1萬(wàn)4的臺(tái)階。

從周銷(xiāo)量看，小米SU7平均每周賣(mài)3千多臺(tái)，8月份月銷(xiāo)再度破萬(wàn)，已是板上釘釘。再加上年底是車(chē)企的銷(xiāo)售旺季，照此推算，小米全年交付12萬(wàn)輛，應(yīng)該不是什么難事。

若果真如此，小米SU7或?qū)⒊蔀樽羁焱瓿?0萬(wàn)交付的車(chē)型，大幅刷新由哪吒V創(chuàng)造的21個(gè)月銷(xiāo)售10萬(wàn)輛的紀(jì)錄，并將該紀(jì)錄大幅縮減到8個(gè)月；同時(shí)，小米汽車(chē)也將刷新由深藍(lán)汽車(chē)取得的最快突破10萬(wàn)交付的新勢(shì)力品牌的紀(jì)錄（14個(gè)月）。

結(jié)語(yǔ)：

賬面上看，盡管小米汽車(chē)虧損了18億，但這肯定是暫時(shí)的。從毛利率看，小米汽車(chē)凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正的希望很大，而且預(yù)感會(huì)比蔚小理等新勢(shì)力來(lái)得更快。

車(chē)企的盈利需要規(guī)模效應(yīng)來(lái)兌現(xiàn)。目前，小米汽車(chē)逐漸完成量產(chǎn)爬坡，小米已經(jīng)完成了從0到1的積累；隨著后續(xù)更多車(chē)型的研發(fā)與上市，小米或?qū)⑨尫抛陨韽?-100的裂變能力和勢(shì)能積累。

盡管市場(chǎng)殘酷，但小米和雷軍信心滿滿。