李嘉誠(chéng)自上個(gè)世紀(jì)50年代進(jìn)入地產(chǎn)淘金，摸爬滾打近70載，以“不賺取最后一個(gè)銅板”作為座右銘，被業(yè)內(nèi)一些人稱之為“地產(chǎn)鼻祖”。地產(chǎn)商業(yè)威望之所以高，主要還是因?yàn)樗嵍嗵澤?，每一次置業(yè)異動(dòng)，似乎有先兆似的，幾乎都能成為坊間議論的熱點(diǎn)。公開(kāi)信息顯示，最近一年時(shí)間，李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)“大折扣”的薄利方式賣(mài)了3次房。

在去年8月份的時(shí)候，李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)盛集團(tuán)以7折的價(jià)格賣(mài)出626套房子，由于同比周邊價(jià)格低很多，開(kāi)盤(pán)就引來(lái)瘋搶，1套房子有60人搶。但市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)槔罴握\(chéng)樓盤(pán)的火熱而起來(lái)，市場(chǎng)反而繼續(xù)走低。為了激發(fā)購(gòu)房者入市，香港在今年2月份使出“撤辣”大招，一時(shí)間，內(nèi)地購(gòu)房者紛紛涌入。

借市場(chǎng)火熱之機(jī)，李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)再拋出422套房源，同樣以7折的價(jià)格吸引了2.8萬(wàn)購(gòu)房者，結(jié)果不用說(shuō)，又是銷售一空。按照長(zhǎng)實(shí)的話說(shuō)，售價(jià)并未達(dá)到成本價(jià)，而且表示還將繼續(xù)安排加推。是未卜先知，還是變現(xiàn)需要？只能留給時(shí)間去檢驗(yàn)。

不過(guò)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“撤辣”后的4月、5月、6月份，全港樓宇買(mǎi)賣(mài)合約數(shù)同比增幅分別為72%、39%、10%，效果呈現(xiàn)明顯遞減趨勢(shì)。按照此走向的話，同比數(shù)據(jù)很可能就變負(fù)了。從這個(gè)角度看，李嘉誠(chéng)確實(shí)趕在市場(chǎng)較熱時(shí)變現(xiàn)了一波。

時(shí)間來(lái)到2024年7月份，根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，東莞某樓盤(pán)日前以1.3-1.4萬(wàn)/平米的價(jià)格在賣(mài)房，開(kāi)發(fā)商是李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)和記黃埔，這個(gè)價(jià)位是什么水平？信息顯示，這個(gè)有著7000畝的超級(jí)大盤(pán)，在2023年6月備案的價(jià)格是3.1-4.3萬(wàn)/平米，即便按毛坯備案價(jià)算，也有2.4-2.7萬(wàn)/平米，現(xiàn)在賣(mài)一萬(wàn)三四一平米，相當(dāng)于打了5折。

這樣看來(lái)，這個(gè)幅度確實(shí)夠狠，在一些人看來(lái)，原本7折就讓其他開(kāi)發(fā)商頭疼，這下直接來(lái)個(gè)5折，其他開(kāi)發(fā)商如何應(yīng)對(duì)？現(xiàn)在人們不禁要問(wèn)，李超人為什么要“賤賣(mài)”自己的資產(chǎn)呢？

首先要說(shuō)明的是，李嘉誠(chéng)擅長(zhǎng)低買(mǎi)高賣(mài)，不追高買(mǎi)地，所拿的地塊價(jià)格往往都比較低，用他們公司的話說(shuō)，雖然促銷賣(mài)房，但均未觸及成本。說(shuō)白了，仍舊是有利潤(rùn)的，不過(guò)是少賺一些。

其次在業(yè)內(nèi)看來(lái)，李嘉誠(chéng)東莞樓盤(pán)讓利促銷與東莞樓市持續(xù)調(diào)整有關(guān)，一座大城市月銷才2000來(lái)套房子，如果沒(méi)有誠(chéng)意折扣，想變現(xiàn)的壓力非常大，做出大幅打折促銷的決定，反映出開(kāi)發(fā)商在低迷市場(chǎng)中的搶收心態(tài)。

第三，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)雖然沒(méi)有銀行貸款，超5000億的集團(tuán)總資產(chǎn)，負(fù)債也才1000億左右，雖然經(jīng)歷各種風(fēng)險(xiǎn)洗禮，他的商業(yè)帝國(guó)能屹立這么多年而不倒，主打就是一個(gè)攻伐果斷，手握足夠的現(xiàn)金才是王道。所以，一般人去評(píng)判他的做法是自討沒(méi)趣。

那么，對(duì)普通人有什么啟示呢？

首先，人家不過(guò)是“以價(jià)換量、薄利多銷”，根據(jù)市場(chǎng)狀況而做出的銷售策略，起碼人家沒(méi)虧，把資金騰挪出來(lái)，完全可以尋找更好、更合適的機(jī)會(huì)；

其次，一個(gè)精明商人的舉動(dòng)，確實(shí)反映了市場(chǎng)現(xiàn)狀，房子不是賣(mài)不掉，但前提是得有誠(chéng)意的價(jià)格，個(gè)人確實(shí)要在這個(gè)市場(chǎng)賣(mài)房的話，同樣得給出有吸引力的價(jià)格；

當(dāng)然，個(gè)人和企業(yè)在對(duì)待資產(chǎn)方面也有著很大的區(qū)別，正如前面所言，企業(yè)可以走薄利多銷、甚至虧本的路子，但個(gè)人的房子賣(mài)掉就賣(mài)掉了，以后漲跌都跟自己無(wú)關(guān)。從這個(gè)角度看，還是需要理性判斷自己房子的成色如何？比如周邊的產(chǎn)業(yè)、人口、配套設(shè)施等資源，是去是留心里要有數(shù)。