最近看見(jiàn)有人問(wèn)，成都前幾年高位買(mǎi)房的“韭菜”很多，是因?yàn)闃鞘猩闲校F(xiàn)在樓市下行，是不是“韭菜”割不動(dòng)了。

我想告訴購(gòu)房者，任何階段，都有收割韭菜的方式。

讓購(gòu)房者成為韭菜，主要無(wú)非三點(diǎn)“制造焦慮、有利可圖、不斷捧殺。”

一、制造焦慮。

近兩年才開(kāi)始了解成都樓市的朋友也許不知道，在2021年前，樓市火熱階段，發(fā)生過(guò)哪些事情。

有因?yàn)橄拶?gòu)買(mǎi)不到房，蹲地上崩潰大哭的。

有幾萬(wàn)人排隊(duì)報(bào)名搶千套房源的（要知道最早搖號(hào)是要現(xiàn)場(chǎng)交資料報(bào)名的，排隊(duì)場(chǎng)景可以說(shuō)是相當(dāng)壯觀(guān)。）

樓市上行階段，幾乎所有購(gòu)房者，焦慮點(diǎn)都是一樣的。

“怕現(xiàn)在不買(mǎi)，未來(lái)就買(mǎi)不到了，或者未來(lái)就更貴了！”

只要抓住這個(gè)痛點(diǎn)，去制造焦慮，就可以輕易的操控購(gòu)房者的買(mǎi)房行為。

所以在那個(gè)年代，催生了一批以視高為首的不限購(gòu)的房產(chǎn)，銷(xiāo)售火爆的盛況。

以視高位置和配套情況，房?jī)r(jià)理應(yīng)就幾千塊錢(qián)的水平，但當(dāng)時(shí)為什么每平方一萬(wàn)多的單價(jià)，依然有人搶著買(mǎi)？

因?yàn)橘?gòu)房者焦慮！

他們已經(jīng)急紅了眼，不在乎配套、地段了，他們只知道，一天一個(gè)價(jià)，他們恐懼今天不買(mǎi)明天就更貴。

二、有利可圖。

很多人覺(jué)得，樓市下行階段，就不容易割韭菜了。

因?yàn)榇蠹也唤箲]了，也不會(huì)擔(dān)心今天不買(mǎi)，明天就更貴。

事實(shí)上，只是換個(gè)花樣讓收割你，讓你覺(jué)得自己不像韭菜了。

下行階段的收割方式是——讓利促銷(xiāo)。

買(mǎi)東西的人，永遠(yuǎn)都想賺便宜。

或許你并沒(méi)有迫切的想買(mǎi)房，但你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)小區(qū)二手房，同樣的面積和朝向，其他房源都賣(mài)200萬(wàn)，突然有一個(gè)房東搖頭嘆氣，說(shuō)急用錢(qián)房子賣(mài)150萬(wàn)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

新房，上一批賣(mài)2萬(wàn)的單價(jià)還要綁定車(chē)位，這一批告訴你清倉(cāng)大甩賣(mài)，只要1.5萬(wàn)，還送車(chē)位，看見(jiàn)老業(yè)主天天捶胸頓足，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

所以你們看見(jiàn)，最近二手房砍價(jià)很火，新房背刺老業(yè)主也常有。

讓利促銷(xiāo)，總會(huì)讓買(mǎi)的人都覺(jué)得自己占了便宜，但更多時(shí)候，有多少人“逃生”不就意味著多少人墜入深淵。

本質(zhì)上，就是因?yàn)椴缓觅u(mài)，所以讓利促銷(xiāo)，但購(gòu)房者只注意到讓利促銷(xiāo)，也不想想為什么不好賣(mài)？

旺鋪出租換個(gè)殼，大家就沒(méi)有免疫力了是吧？

可能很多買(mǎi)了揮淚甩賣(mài)砍價(jià)二手房的購(gòu)房者，今年再看，同樣是高位接盤(pán)。

你眼里是割肉離場(chǎng)，他眼里是找人接盤(pán)。

三、不斷捧殺。

捧殺無(wú)論是在樓市上行階段還是下行階段都好使。

購(gòu)房者最喜歡的是什么？

輕松賺大錢(qián)。

所以總有人會(huì)不斷告訴你，你是一個(gè)聰明的購(gòu)房者，有眼光，你應(yīng)該買(mǎi)xx地方，這里發(fā)展?jié)摿Υ?，是未?lái)，買(mǎi)了就能增值。

這個(gè)房子好，未來(lái)升值潛力大，房?jī)r(jià)遲早破六奔八，買(mǎi)了就能跨越階層。

這些話(huà)術(shù)，說(shuō)到底就是捧殺。

在不斷反復(fù)的夸贊中洗腦，讓購(gòu)房者認(rèn)為自己真的就是眼光獨(dú)到，輕輕松松就成為了投資專(zhuān)家，買(mǎi)房能手。

這個(gè)時(shí)候，但凡有人告訴他，沒(méi)有低風(fēng)險(xiǎn)高收益的好事，他就會(huì)和你急眼。

誰(shuí)說(shuō)的話(huà)對(duì)你有利，你就會(huì)更傾向他說(shuō)的是對(duì)的，這就是人性當(dāng)中最大的缺陷之一。

但既要、又要、還要，這種好事能輕松輪到你頭上嗎，想什么呢？

（對(duì)成都樓市有興趣的朋友，建議到微信公眾號(hào)“不魚(yú)說(shuō)房”看歷史文章，里面有很多成都樓市的分析和規(guī)劃，很有幫助！）

說(shuō)到底買(mǎi)房真正看的是什么？

1、一分錢(qián)一分貨。

你賣(mài)的貴可以，但你要有和價(jià)格相匹配的配套、位置、品質(zhì)。

用預(yù)期換價(jià)格可以，但你不能把預(yù)期的占比放太大，現(xiàn)在只落地了10％，靠畫(huà)大餅，就想用現(xiàn)在的配套賣(mài)未來(lái)95％的價(jià)格，給我留5％的利潤(rùn)空間，憑什么錢(qián)都讓你賺了，風(fēng)險(xiǎn)都讓我來(lái)扛？

2、風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比。

你想要高收益，就要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。

好事從來(lái)不會(huì)公之于眾，也不是輕而易舉。

當(dāng)路邊大爺大媽都知道的好事，那就離爆雷不遠(yuǎn)了。