最近幾年，大量商家似乎突然反應(yīng)過(guò)來(lái)，以往的生意經(jīng)好像不管用了。以往整個(gè)市場(chǎng)就像個(gè)啞鈴，要么是“越貴越好”的大牌吃香，要么是絕對(duì)的低價(jià)當(dāng)?shù)溃虚g的性價(jià)比反而有點(diǎn)尷尬。

現(xiàn)在的狀態(tài)與之相反，貴價(jià)大牌雖然依舊有受眾，但年輕人已經(jīng)不再會(huì)踮起腳尖去夠，同時(shí)“9塊9包郵”的絕對(duì)低價(jià)，更是被很多人拋到了視野之外，性價(jià)比消費(fèi)迅速崛起。一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎袌?chǎng)呈橄欖型。

如今從商家到消費(fèi)者，整個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，性價(jià)比商業(yè)的存在感無(wú)比強(qiáng)烈。年輕人的消費(fèi)觀全面轉(zhuǎn)向，就單拿大牌消費(fèi)來(lái)說(shuō)，過(guò)去大牌效應(yīng)往往是消費(fèi)者選擇商品時(shí)的重要考量因素，很多時(shí)候品牌越貴反而越能促成購(gòu)買。

近年來(lái)，隨著信息獲取的便捷性以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的商品，不再盲目追求高溢價(jià)。至于絕對(duì)低價(jià)，如今年輕人對(duì)其的注意力還更低，大家都是既要品質(zhì)也要低價(jià)。

折扣零售的走熱，成為了這種趨勢(shì)的放大鏡。大家如今想買大牌正品，非常樂(lè)于去奧萊唯品會(huì)。

唯品會(huì)極為典型，從小眾電商一躍成為年輕人的寶藏APP，2023年該特賣平臺(tái)優(yōu)勢(shì)品類衣服鞋子營(yíng)收猛增24%，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)GMV突破2000億。2024Q1，其GMV又來(lái)到524億元，同比增長(zhǎng)8%；超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)也同比增長(zhǎng)11%，十分穩(wěn)健。

以往對(duì)折扣不感冒的年輕人，用完唯品會(huì)直接“上癮”。今年掀起多情消費(fèi)新趨勢(shì)，年輕人更是將衣服鞋子消費(fèi)，盡數(shù)精準(zhǔn)分散到這一平臺(tái)。

奧萊同樣實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)蘇，2023年奧萊銷售增長(zhǎng)近10%，超過(guò)其它所有業(yè)態(tài)增速。如今年輕人更是拖家?guī)Э诠?，奧萊成為了大眾消費(fèi)寵兒。

這兩大折扣零售，專注將品牌好貨便宜賣，是性價(jià)比商業(yè)的典型代表。它們的走紅，將年輕人既要又要的消費(fèi)心理，暴露無(wú)遺。

與從同時(shí)，山姆Costco的爆紅還提供了另一組樣本，這兩大網(wǎng)紅商超同樣主攻好貨實(shí)惠，如今儼然商業(yè)圈的頂流IP。前不久，南京炸響Costco山姆新店“雙響炮”，它們門前壯觀的排隊(duì)場(chǎng)面，店內(nèi)摩肩接踵的擁擠，再次展示了性價(jià)比商業(yè)的吸引力。

如此多性價(jià)比商業(yè)走紅，道理不言而喻，就是年輕人正在重新定義低價(jià)，數(shù)字上的低，忽視品質(zhì)、服務(wù)，其實(shí)最終造成更大浪費(fèi)。只有真正的好貨好價(jià)，才能吸引他們的消費(fèi)火力。