資本向來(lái)是錦上添花，從不雪中送炭。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一直是王健林的心頭肉。在萬(wàn)達(dá)剛遭遇危機(jī)時(shí)，王健林曾說(shuō)：“我什么企業(yè)都可以放，這個(gè)企業(yè)不能放?！?/p>

王健林看中的當(dāng)然是萬(wàn)達(dá)商管的吸金能力。

2022年，萬(wàn)達(dá)商管的年租金收入達(dá)到508.5億元。也正因如此，自1988年王健林下海創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他始終牢牢掌握著萬(wàn)達(dá)的控制權(quán)。

或許在王健林看來(lái)，只要有萬(wàn)達(dá)商管在，任憑萬(wàn)達(dá)集團(tuán)風(fēng)起云涌，也能穩(wěn)坐“釣魚船”。

然而，這只“釣魚船”的控制權(quán)不久前卻發(fā)生了變化。

01

2023年12月12日，北京城飄起了一場(chǎng)大雪，這是2023年首都的第一場(chǎng)雪。

北京萬(wàn)達(dá)總部辦公室雖然開著暖氣，但此時(shí)王健林的心如同窗外的空氣一樣冰冷。

面對(duì)債主們步步緊逼，王健林表情凝重。

他很清楚萬(wàn)達(dá)集團(tuán)目前的財(cái)務(wù)狀況很不樂(lè)觀，賬面上的現(xiàn)金僅夠維持短期運(yùn)營(yíng)，根本沒(méi)有足夠資金兌現(xiàn)對(duì)賭協(xié)議。

事實(shí)上，讓萬(wàn)達(dá)還錢的這場(chǎng)談判從2023年夏天就已展開。

按照協(xié)議，2023年12月底，王健林需歸還債主300億元的現(xiàn)金。而到該年6月時(shí)，萬(wàn)達(dá)賬上的現(xiàn)金僅128億。王健林為了能應(yīng)對(duì)局面，早早開始變賣萬(wàn)達(dá)電影等核心資產(chǎn)。但距離300億相差甚遠(yuǎn)。

雖然距離債務(wù)到期還有半年時(shí)間，但萬(wàn)達(dá)的債主似乎已斷定王健林無(wú)法完成《對(duì)賭協(xié)議》，紛紛開始催他還錢。在談判的半年內(nèi)，雙方多次發(fā)生激烈的爭(zhēng)執(zhí)。

作為最大債主的單偉建，勸說(shuō)王健林要冷靜面對(duì)現(xiàn)實(shí)，爭(zhēng)吵解決不了問(wèn)題，不如坐下來(lái)談?wù)勛罴训慕鉀Q方案。

在這場(chǎng)談判中，單偉建作為債主的代表，展現(xiàn)出了精湛的談判能力，一步步逼近了王健林的底線。

這場(chǎng)談判一直持續(xù)到了凌晨2點(diǎn)。最終，雙方敲定以600億的價(jià)格換取萬(wàn)達(dá)控制權(quán)的協(xié)議框架。

協(xié)議敲定后，單偉建等債主們非常興奮地望著窗外說(shuō)：“看！瑞雪兆豐年！我們一定能有很好地合作！”

有人歡喜有人憂。

王健林此刻的心情已經(jīng)糟糕到了極點(diǎn)。就連今年3月30日，萬(wàn)達(dá)與太盟投資等六家投資機(jī)構(gòu)的重要簽約儀式上都沒(méi)看到他的身影。

而本次協(xié)議簽訂后，太盟投資將持有新公司大連新達(dá)盟60%的股權(quán)，大連萬(wàn)達(dá)商管持股40%。

太盟投資集團(tuán)與中信資本還明確提出，新公司獨(dú)立是他們投資的前提，新達(dá)盟將脫離萬(wàn)達(dá)的管理體系，投資人會(huì)進(jìn)董事會(huì)，影響決策權(quán)。這也意味王健林失去了絕對(duì)控制權(quán)，同時(shí)也讓王思聰失去了繼承權(quán)。

其實(shí)，在王健林心里也很清楚這一點(diǎn)，因?yàn)樘送顿Y集團(tuán)的核心人物單偉建在資本圈的風(fēng)格一直以“霸道、犀利”著稱。

單偉建曾對(duì)外表示："我們把控制權(quán)給收購(gòu)了，因此我們就有生殺予奪之權(quán)。"

一生都在抄底別人的王健林，到最后卻被別人抄了底。

單偉建何許人？能讓前首富受盡“凌辱”，痛失“釣魚船”？

02

1951年出生的單偉建擁有一個(gè)響亮的綽號(hào):“中國(guó)私募之王"。

由于其本人非常低調(diào)，很少接受專訪，家庭條件卻非常優(yōu)越。

單偉建出生于北京原先的“赫德路"海關(guān)總署大院，母親在外貿(mào)部，父親在海關(guān)總署工作。

雖然是“家庭優(yōu)渥”的大院子弟，但早年間的他生活也很艱苦。在十幾歲的時(shí)候就被派到內(nèi)蒙的戈壁沙灘屯墾戍邊。

彼時(shí)生活之酸楚，單偉建曾用了“長(zhǎng)夜難明，文化沙漠，插翅難飛”三個(gè)詞語(yǔ)形容在這里生活的六年時(shí)光。

直到1975年，他才再次回到校園，考進(jìn)了北京外貿(mào)學(xué)院。

此后，他的人生齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。大學(xué)畢后，他選擇遠(yuǎn)赴大洋彼岸的美國(guó)留學(xué)并獲得了碩士與博士學(xué)位。

在攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士期間，單偉建成為了耶倫的得意門生。

耶倫是全球著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，無(wú)論是在美國(guó)學(xué)術(shù)界和政商界，她都是一位舉足輕重的人物。目前，她已是拜登政府內(nèi)閣官員擔(dān)任美國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)。

事實(shí)上，作為耶倫的學(xué)生，單偉建赴美的幾年間，在政商界結(jié)交朋友無(wú)數(shù)。

其中，在他讀博期間，結(jié)識(shí)了美國(guó)最大私有化工老板之子洪博培，此人曾擔(dān)任過(guò)美國(guó)駐華大使。

畢業(yè)后，單偉建在耶倫的引薦下進(jìn)入摩根大通任職，開始了他在金融界的職業(yè)生涯。

90年代初，單偉建被派至香港，擔(dān)任摩根大通投資銀行中國(guó)業(yè)務(wù)首席代表，并任董事總經(jīng)理。在摩根大通5年里，他逐漸蛻變成為了精明強(qiáng)悍的金融家。

真正讓單偉建在金融圈“一戰(zhàn)成名”的是抄底韓國(guó)第一銀行。

1998年，單偉建離開摩根大通加盟TPG（前身為新橋投資），正式開啟了他在私募投資的巔峰之旅。

彼時(shí)，亞洲金融風(fēng)暴開始席卷韓國(guó)。外資機(jī)構(gòu)紛紛撤離，外匯儲(chǔ)備告急，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，整個(gè)國(guó)家命懸生死一線。

作為韓國(guó)最大的私人銀行——韓國(guó)第一銀行也未幸免，受到波及瀕臨破產(chǎn)，并被收歸國(guó)有。即使政府出面支持仍然需要10億美元補(bǔ)充資本。

原本專門投資中國(guó)的單偉建發(fā)現(xiàn)，相比在金融危機(jī)中獨(dú)善其身的中國(guó)，中國(guó)以外的投資機(jī)會(huì)更有吸引力。

于是他決定抓住這次機(jī)會(huì)，出手對(duì)第一銀行進(jìn)行收購(gòu)。

但這次收購(gòu)并不輕松，單偉建的談判對(duì)手除了背后財(cái)團(tuán)和韓國(guó)政府機(jī)構(gòu)，還要面對(duì)匯豐銀行的競(jìng)爭(zhēng)。

單偉建面對(duì)韓國(guó)方面表現(xiàn)的十分慷慨，表示“資金不是問(wèn)題”。但收購(gòu)進(jìn)程非常緩慢，韓國(guó)官員一直猶豫不決。他們怕自己把韓國(guó)第一銀行賣得太便宜了，以后遭到國(guó)民輿論清算。

單偉建并不著急，他非常清楚對(duì)方的痛處，一開始就將價(jià)格壓的特別低。

就這樣，雙方的談判陷入拉鋸，單偉建展現(xiàn)出了抄底本色以精湛的談判技巧，一步步緊逼對(duì)方的底線。

最后，韓國(guó)方面終于還是同意5億美元的價(jià)格收購(gòu)方案。

協(xié)議達(dá)成后，新橋資本幫助韓國(guó)銀行扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)了總資產(chǎn)翻倍至400億美元的壯舉。

最后，新橋資本以33億美元的價(jià)格將韓國(guó)銀行出售給了渣打銀行。

正是由于單偉建的瘋狂殺價(jià)，讓新橋資本狂賺20多億美元。這也讓韓國(guó)民眾對(duì)其又愛(ài)又恨，韓國(guó)媒體稱他為：“乘人之危的禿鷹”。

他自己也曾在書中寫到：“我要做的事情，一旦咬住了，就不會(huì)松口，志在必得”。

此后，單偉建便有了“中國(guó)私募之王”的稱號(hào)，在韓國(guó)投資界，他也是大名鼎鼎。

03

單偉建能擁有“中國(guó)私募之王”稱號(hào)，遠(yuǎn)不止收購(gòu)韓國(guó)第一銀行，他還曾主導(dǎo)了春泉產(chǎn)業(yè)信托、深發(fā)展等著名銀行收購(gòu)案。

而此次抄底萬(wàn)達(dá)，單偉建似乎蓄謀已久。

2021年，當(dāng)萬(wàn)達(dá)陷入資金短缺危機(jī)，單偉建就曾以太盟董事長(zhǎng)的身份亮相萬(wàn)達(dá)的投資名單之中。

在22家投資者給珠海萬(wàn)達(dá)商管投資的380億元里，有大約180億來(lái)自太盟。

最開始，單偉建并不確定有哪些投資者會(huì)跟投。但他非?？春猛踅×盅壑械倪@只“釣魚船”。

或許在他看來(lái)，萬(wàn)達(dá)如果能成功上市，就能巨額贖回的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)雙贏。如果上市失敗，將全國(guó)數(shù)百座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)收入囊中也是不錯(cuò)的選擇。畢竟萬(wàn)達(dá)商管是一家紙面上年收租500億、凈利潤(rùn)近百億的企業(yè)。

這種穩(wěn)賺不賠的生意，或許正是單偉建在房地產(chǎn)下行階段毅然決然的投資萬(wàn)達(dá)的原因。

而王健林恐怕也沒(méi)想到，即使引入了珠海國(guó)資依然也沒(méi)有拿到上市的路條。

此后，眼看上市無(wú)望，王健林開始“忍痛割肉”試圖挽回實(shí)控權(quán)。但即使出售了最核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)賬面與對(duì)賭協(xié)議仍相差100多個(gè)“小目標(biāo)”。

長(zhǎng)期混跡資本的單偉建很清楚萬(wàn)達(dá)目前的局面，從今年6月便開始一步步試探。

為了占據(jù)主動(dòng)，單偉建開始尋找新的投資人，全球最有錢的主，阿布扎比投資局和穆巴達(dá)拉投資公司——中東最大的主權(quán)基金，還有太盟的老朋友，中信資本和Ares。

直到2023年年底，萬(wàn)達(dá)商管第四次上市失敗，這場(chǎng)博弈就最終等來(lái)了落幕的一天。

韓國(guó)第一銀行的故事，又一次上演。單偉建再次成為最大的贏家。

正如王健林此前所說(shuō)，“我做了很多的行業(yè)，有多少次投資，很多朋友跟著我一起投資，每一單賺著很開心，唯獨(dú)這一單，跟著我的朋友虧錢了。這是很重要一點(diǎn)，不能對(duì)不起我的朋友和股東?！?/p>

不過(guò)值得一提的是，單偉建的風(fēng)格一直以“霸道、犀利”著稱。其在收購(gòu)必康制藥、珍愛(ài)網(wǎng)時(shí)，就要求絕對(duì)控制權(quán)，在收購(gòu)春泉產(chǎn)業(yè)信托時(shí)，甚至要求罷免管理人。

單偉建自己曾說(shuō)過(guò)："我們把控制權(quán)給收購(gòu)了，因此我們就有生殺予奪之權(quán)。"所以，有人將單偉建稱為“門口的野蠻人"。

至此看來(lái)，昔日的首富并沒(méi)有對(duì)不起他的朋友和股東，只是讓兒子王思聰失去了繼承權(quán)。