一直以來，在 TikTok 上具有天然優(yōu)勢的美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品都頗受消費(fèi)者青睞。根據(jù) GoodsFox 發(fā)布的《TikTok Shop 美國數(shù)據(jù)觀察》報(bào)告顯示，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居 TikTok Shop 美國市場第一大熱門品類，占據(jù)了商品總量的 20.9%。正因如此，越來越多的品牌商家瞄準(zhǔn) TikTok 龐大的流量價(jià)值，想要在 TikTok 美區(qū)分一杯羹。

而在美妝個(gè)護(hù)賽道里，身體護(hù)理作為一個(gè)極具潛力的細(xì)分品類也被越來越多賣家盯上了。

前幾個(gè)月，白鯨跨境在文章《單周銷售額超60萬美金，Body Glaze身體乳成TikTok美區(qū)熱銷單品》中介紹了一款在 TikTok 美區(qū)瘋狂刷屏的身體護(hù)理產(chǎn)品。隨著這類產(chǎn)品逐漸成為消費(fèi)者生活中的“新剛需”，近期又一身體精華油登上了 TikTok 美區(qū)商品排行榜 TOP5 的位置，且熱度還在持續(xù)上漲中。

根據(jù) kalodata 提供的數(shù)據(jù)顯示，該款身體精華油來自于 TikTok 美國小店 Wildplus Beauty，價(jià)格為 8.49-10.99 美金，目前小店就只上架了這一款產(chǎn)品。在過去 30 天（1.20-2.18） 的時(shí)間里，Body Juice Oil 共銷售出 9.12 萬單，銷售額為136.29 萬美金，其中，短視頻成交金額高達(dá) 121.39 萬美金。

據(jù)介紹，這款 Wildplus 香薰身體精華油結(jié)合了水果的甜味和蛋糕的溫暖，易于涂抹且能迅速被肌膚吸收，能快速幫助皮膚擺脫干燥和補(bǔ)充水分，在沐浴后直接涂抹在濕潤的溫暖皮膚上也可以更好地鎖住水分，使皮膚柔軟光滑。

達(dá)人帶貨是產(chǎn)品在TK美區(qū)走紅的關(guān)鍵因素

目前，Wildplus Beauty 在 TikTok 上運(yùn)營著兩個(gè)賬號，分別是 @thebodyjuice 和 @wildpluskin，兩個(gè)賬號的共同之處是前期基本圍繞產(chǎn)品的幕后制作過程以及新品宣傳來做內(nèi)容輸出，雖然更新頻率并不高，但整體播放量基本穩(wěn)定在幾十萬到幾百萬之間。

但隨著 Wildplus 香薰身體精華油的上線，兩個(gè)賬號的內(nèi)容開始有了區(qū)分。目前，賬號 @thebodyjuice 主要著重宣傳近期暢銷的這款香薰身體精華油，通過視頻的形式向網(wǎng)友直觀展示精華油的上身效果，向人們解釋為什么需要這個(gè)產(chǎn)品，以此來激發(fā)用戶的購買興趣，每個(gè)視頻的輸出中都在無形中強(qiáng)化著受眾對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

而賬號 @wildpluskin 則保持原樣，更多是在講述店內(nèi)各種產(chǎn)品（磨砂膏、身體乳、身體噴霧...）幕后制作的故事。兩個(gè)賬號的內(nèi)容雖有部分重合之處但在目標(biāo)受眾以及內(nèi)容表現(xiàn)形式上又做了一定的區(qū)分，如此一來兩個(gè)賬號間不僅能互相引流，還能擴(kuò)大受眾范圍，進(jìn)一步增加品牌在 TikTok 上的影響力。

在小店上線該款身體精華油后，除了官方賬號引流外，品牌 Wildplus 也跟大部分的商家采取了一樣的策略，更多依靠達(dá)人的力量來為產(chǎn)品推廣，事實(shí)證明，這一方式是最快速也是最有效的。在眾多 TikTok 美容護(hù)膚達(dá)人“鋪天蓋地”的宣傳下，產(chǎn)品在 TikTok 上吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

根據(jù) kalodata 數(shù)據(jù)顯示，在過去 30 天內(nèi) (01.20 -02.18)，共有 185 位達(dá)人為該產(chǎn)品帶貨，最高成交金額超 20 萬美元。在達(dá)人的選擇上，Wildplus 并不執(zhí)著于頭部達(dá)人，而是一開始就將目光放在了粉絲量不高但同時(shí)又具備一定影響力的中腰部達(dá)人上。

在 TikTok 上，這些達(dá)人在自己的護(hù)膚日常分享里揭示著自身的肌膚痛點(diǎn)問題，再順勢植入產(chǎn)品為用戶提供解決方案，接地氣的達(dá)人搭配上真實(shí)的護(hù)膚過程也讓屏幕的觀眾對產(chǎn)品更加信服。大量種草視頻在 TikTok 上的傳播，也讓 Wildplus 香薰身體精華油短時(shí)間內(nèi)熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。

其中，擁有 12.14 萬粉絲的達(dá)人 @slickysydd 在 2024 年 1 月 31 日發(fā)布的一則視頻成為目前該產(chǎn)品銷量最高的帶貨視頻。據(jù) kalodata 的數(shù)據(jù)顯示，該視頻播放量為 630 萬，點(diǎn)贊數(shù)為 59.48 萬，單條視頻的帶貨銷量為 1.24 萬，為產(chǎn)品帶來了約 20.17 萬美元的銷售額。

面對 TikTok 美區(qū)達(dá)人供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，Wildplus 給予了從未帶過貨的新手達(dá)人機(jī)會(huì)，擁有 1.58 萬粉絲的達(dá)人 @mssidneyy 便是 Wildplus 選擇的新手達(dá)人之一。

在她的 TikTok 主頁上，可以看到她目前僅在帶貨這一款產(chǎn)品，并發(fā)布了大量 Wildplus 香薰身體精華油的種草視頻，最高的一條視頻播放量達(dá)到了 350 萬。雖然粉絲量拼不過其他達(dá)人，但從數(shù)據(jù)來看，@mssidneyy 的帶貨成績卻絲毫不亞于其他體量更大的達(dá)人，在過去 30 天(01.20 -02.18)，共成交了 7521 件商品，成交金額排在前列達(dá)到了 5.27 萬美金。

對于品牌或產(chǎn)品而言，在進(jìn)入 TikTok 時(shí)通常需要借助大量達(dá)人為其提供好的創(chuàng)意素材，但目前擁有帶貨能力的達(dá)人又被賣家們瘋狂爭搶，所以，賣家在邀約達(dá)人帶貨時(shí)，或許也可以像 Wildplus 一樣，嘗試與沒帶過貨的達(dá)人進(jìn)行合作，或許也會(huì)帶來可觀的銷售轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

隨著新一代消費(fèi)者需求的進(jìn)階，越來越多人開始注重精細(xì)化護(hù)膚，除面部護(hù)理以外，身體護(hù)理也逐漸被更多的消費(fèi)者所重視。雖然就目前而言，身體護(hù)理產(chǎn)品還屬于小品類，但由于常年存在的護(hù)膚需求，消費(fèi)者對于這類產(chǎn)品的關(guān)注度始終都在，與此同時(shí)，“情緒護(hù)膚”概念的日漸流行也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)地和香氣越來越挑剔。

有需求就有市場，在市場大趨勢下，身體護(hù)理產(chǎn)品在美妝個(gè)護(hù)賽道逐漸占據(jù)了一定的分量，產(chǎn)品也隨之往精細(xì)化和高端化方向發(fā)展，因此，賣家可以多多關(guān)注這一領(lǐng)域的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品的受眾群體與 TikTok 上以年輕用戶為主的目標(biāo)群體高度吻合，賣家可以借助 TikTok 這一平臺(tái)的流量優(yōu)勢快速實(shí)現(xiàn)出單。