近日，房產經紀人圈內熱議一則消息：美團即將涉足房地產！這一重磅消息如同投下一顆震撼彈，攪動了原本就處在一個特殊時刻的房地產行業(yè)。

正值年底收官之際，各地存量房市場走勢、成交量變化成為各大媒體爭相報道的焦點。業(yè)主們心急如焚地捍衛(wèi)著房價，而急需資金的賣房人則開始打破這種僵持局面。政策與信貸寬松的環(huán)境下，潛在購房者也開始躍躍欲試，市場正處于一種博弈又滿懷希望的特別狀態(tài)。

目前互聯(lián)網房產平臺已是巨頭林立，貝殼、58同城、易居、我愛我家等品牌各據一方。新房、二手房、租房業(yè)務雖有交集，但各自領域內的競爭已然白熱化。

此時美團進軍房地產，這無疑給市場帶來了新的變數，錯誤的時間進入，美團還有機會嗎？入局房地產，美團到底勝算究竟如何？美團房產將如何選擇自己的發(fā)展路徑？這將是一場關乎成敗的抉擇，選對了就是一個新的重點業(yè)務板塊，選錯了，也不過是美團又一次失敗實驗罷了。

美團為什么要做房產

美團最近的市場口碑大家也都看到了，52周內，美團在港股最高186.5的價格到1月9日收盤價的70.55，幾乎接近70.40的最低價，跌去6成多，美團如果不急肯定不現(xiàn)實，來自市場和投資者的壓力以及企盼是明擺著的。

美團以團購入局互聯(lián)網本地生活，做的最好的當然是外賣，但互聯(lián)網市場的競爭是激烈的，本地生活市場巨大，美團目前面臨的挑戰(zhàn)眾所周知，虎嗅作者秋源俊二認為市場對美團當前面臨的困境已形成強烈共識，主要集中在：一是與拼多多的Temu相比，面臨增長天花板；二是長期與抖音等競爭，利潤受損，還須應對快手等本地生活業(yè)務的挑戰(zhàn)；三是其“無限戰(zhàn)爭”理念下的新業(yè)務可能損害股東權益，這些問題恐將長期存在。

說白了，美團需要新的、巨大的增長點，比如美團優(yōu)選業(yè)務，去年Q3業(yè)績GMV增速13%，市場占比39%，美團買菜還在深度布局，但這些并不妨礙諸如抖音這種量級的巨頭和餓了么、叮咚買菜等對手的貼身肉搏。

想要股票漲，除了在原有的業(yè)務天花板尋找單量和GMV的業(yè)績增長，還要開拓新的行業(yè)，顯然房產行業(yè)是巨大的，盡管目前市場在特殊時期，但并不意味著這個蛋糕小，以港股最新市值，房產頭部平臺貝殼估值近1400億，對于目前4000億徘徊的美團而言，房產行業(yè)當然是一塊巨大的肥肉。

美團房產亮相的猜想

筆者一直向美團公關部門求證，截止發(fā)稿前，他們表示向業(yè)務部門詢問，但最終并未收到回復，其實美團房產頻道的產品頁截圖已經在經紀人圈流出。

以美團低調的作風，對于房產的布局已經有了一段時間，但并未正式公布，從目前獲得的信息可以預測：

1. 美團會在部分城市首頁開通房產頻道入口

2. 深圳、廣州、杭州作為試點城市

3. 主要合作對象是中介和經紀人

4. 不會躬身入局新房經紀模式

5. 主攻二手房和租房業(yè)務

6. 經紀人采用CPA計費模式，購買流量，對于經紀人會比較友好，按照效果付費。

從目前的信息來看，美團房產目前做的還是一個最基礎的端口模式，這與過去安居客、搜房等平臺做的模式很像，對于美團也很重要，畢竟一開始就像貝殼一樣用很重的方式驅動一個新的行業(yè)，每家公司的基礎不同，切入行業(yè)的關鍵點也不同。

這樣的好處是輕，既然是試點，如果效果不好，美團可以關閉房產行業(yè)，但輕和重是相對的，如果美團想吃到行業(yè)最豐厚的利潤，在未來必然要介入交易，尤其以傭金方式撬動。在流量紅利時代，通過自有流量變現(xiàn)，房產中介的互聯(lián)網端口模式走了很久，本質上是流量批發(fā)生意，至少在當下，美團沒有過度的流量焦慮，相對房產而言，還需要流量的房地產行業(yè)聚焦，這是基因問題，好在流量足夠。

勝算幾何 取決于決心和行動

端口業(yè)務到最后，效果好了意味著經紀人要付出更高的成本，而流量成本也會增加。對于現(xiàn)在的經紀人而言，市場格局已經發(fā)生巨大變化，美團的端口上線，平臺和經紀人之間必然有相互試探的意味，當然在平臺初期，會給先入駐的經紀人一些優(yōu)質流量，效果先穩(wěn)住，才能讓美團在房產業(yè)務穩(wěn)住。

對于美團房產業(yè)務的挑戰(zhàn)還在于：不少品牌中介已經有了自己的流量池，如貝殼、我愛我家等，加上人口紅利效應的變化，美團在中介行業(yè)能吃到的市場其實是已經被分配的存量市場的一部分，這樣的結果是美團房產未必能在與經紀人的博弈中占據上風，這在發(fā)展中很重要，以安居客為例，是通過母公司入股了多家品牌中介，且收購了SAAS平臺解決。

房地產中介行業(yè)本身是有一定門檻的，無論市場好壞，即便關關停停，無論是夫妻老婆小店還是品牌中介的門檻在于交易環(huán)節(jié)眾多，從獲取房源、房源維護、房源銷售、簽約、金融服務、過戶等環(huán)節(jié)，需要行業(yè)內部協(xié)同才能完成，美團如果要深耕房產經紀行業(yè)，不僅要與經紀人打交道，還有有深耕的決心和實際行動。

當下的房地產市場也發(fā)生了重大的變化，人口增速放緩，對于新加入房產領域的美團而言還是有機會的，可以遇見通過美團自身的技術驅動，通過新工具、AI、算法等方式驅動，更精準的匹配客戶提升房產行業(yè)的匹配效率和數據精準度，都是可以預見的。

現(xiàn)有的經紀人的獲客渠道也不僅僅依賴端口，各種社交媒體方式、直播、短視頻等都變成了新的或者重要的獲客渠道：更加碎片化的獲客方式，對于端口的依賴性降低，這意味著中介經紀行業(yè)本身也隨著渠道的變化而變，這在過去是不可想象的。

過去中介依靠門店和經紀人守店，人工智能時代，多渠道獲客體現(xiàn)出更加個性化的需求，對于房產行業(yè)的后市場也會是重點。

美團以端口合作的方式切入，必須要精細化運營，對于美團而言，具有本地生活化屬性，也有龐大的外賣員隊伍，包括之前與中介合作社區(qū)團購，都可以看做能夠深入切入房地產行業(yè)的能力，但能力變現(xiàn)與現(xiàn)實還隔著行業(yè)專業(yè)度。

筆者認為美團未來或可以介入更深層次的房產，比如短租業(yè)務，美團的酒店民宿板塊有著天然的短租屬性，順勢而為。還有對于房源的拓展，精準的房源信息與經紀人的信息匹配效率也更有價值，畢竟沒有比外賣這件事更具備本地屬性，完全打通了最后一公里，不過目前美團應該不會表態(tài)，至少不會得罪目前房產合作的客戶們。

站在更高的緯度：盡管目前美團房產切入產業(yè)還很基礎，但房地產行業(yè)本身，尤其互聯(lián)網平臺業(yè)務這幾年的變化也很大，你很難評判未來的模式，盡管有競對公司已經把中介行業(yè)的門檻和成本拉高，但并不意味著美團沒有勝算。

這取決于美團自己的取舍和業(yè)務模型設計，單純的端口模式僅是權宜之計，如果結合本身本地生活業(yè)務，以最后一公里突破房地產交易，可以在自己天然的生態(tài)中打造一個“連接器”，以OMO模式融合，強化服務價值，也許有機會實現(xiàn)房產和整體業(yè)務上的提升。

畢竟從買房這件事情而言，無論事前還是事后，交易僅僅是其中一個環(huán)節(jié)，房子本身是承載居住者漫長生命的時間和空間，體現(xiàn)了對于未來生活的追求，這也是互聯(lián)網產業(yè)一直老生常談的最后一公里話題，但平臺可以起到的作用和想象空間太大了，也很難，但值得去做。

也只有具有億級用戶體量的平臺，才有可能具備通過新的模式去變革一個行業(yè)的能力，在房產周期變化下，這種可能性巨大。

房地產是萬億級的產業(yè)，截止目前也依舊是支柱產業(yè)，大有可為，且對于目前的美團而言，這個選擇，也很重要！