賣酒和賣房到底哪個更好干？

這個問題，亙古未解。

貴州茅臺去年的營收是1241億元，毛利率92%，凈利率50.5%，每日凈賺約1.72億元，大殺所有房企。

其他的大品牌酒企，毛利率也都在90%上下。瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率為81.88%。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2022年963家規(guī)上白酒企業(yè)，雖虧損有169家，但平均利潤率仍有33%。

且名酒集中化的行業(yè)馬太效應進一步增強。

房地產(chǎn)業(yè)呢，規(guī)模上很好看，動輒上千億的銷售額上百億的營收。

但利潤水平卻是在一路向下——土地限價，房屋限價，全行業(yè)去年最終掙到手的毛利率也只有18%左右，加上市場下行，周轉(zhuǎn)受阻，就算是背靠大樹的央國企，資金再闊綽，也不免要衡量收支。

手里持有現(xiàn)錢的酒企老板，看出了房企的心思：若能一邊賺酒的利潤，一邊又嫁接地產(chǎn)當個貼牌賺營收的投資方。確實美哉。

“不要貪杯”的勁酒 拿一半利潤買地

最近陷入撤編風波的金茂，資金壓力，無需再多加贅述。

但金茂的產(chǎn)品力，確實是能打的。在經(jīng)營成本控制和市場份額占領之間，它需要一個伯樂。

湖北大冶酒企勁牌，就是打造了“勁酒雖好，不要攤牌”的這個酒企，成了金茂的這個伯樂。

11月24日，中國金茂發(fā)布公告稱，將向南京耀方收購新茂置業(yè)51%股權(quán)，入主蘇州獅山商務區(qū)宅地。

這宗宅地，是10月19日出讓的。當時經(jīng)歷了93輪競價后觸及最高限價，轉(zhuǎn)入線下?lián)u號環(huán)節(jié)后，由南京耀方以34.93億元摘得。

當天，已經(jīng)有不少媒體消息稱，南京耀方是金茂的馬甲。但后來的發(fā)展，駁回了這個說法。

2天后，10月21日，中國金茂向南京耀方提供24.45億元借款。

按照中國金茂的說法，此舉是為了各方之間就該地塊開發(fā)開展后續(xù)談判。至于24.45億元的借款金額，則是根據(jù)該地塊尚未支付的土地出讓金及開發(fā)該地塊的短期資金需求而定。

金茂的誠意，很到位。當時，南京耀方甚至還沒有成立項目公司。

10月25日，項目公司新茂置業(yè)成立。一個月后，金茂官宣入主。

而南京耀方的背后資本，也才被正式挖出——湖北勁牌。

此前，土拍市場上也出現(xiàn)過不少，非房企子公司，甚至非房企的“外援”。

比如東方雨虹。在搖到北京豐臺區(qū)宅地后，東方雨虹就公開坦言：擬通過該土地資源與客戶建立長期穩(wěn)定深度的業(yè)務合作關(guān)系。

后來，東方雨虹將該地塊的建設主體公司95%股權(quán)出讓給了中海，自己只留5%。

但勁牌的路子不一樣。首先它手里還留了49%的股權(quán)，另外它并非地產(chǎn)企業(yè)上下游企業(yè)，不需要換取合作。

它是想更多參與地產(chǎn)，且也有過經(jīng)驗。

在湖北省境內(nèi)，勁牌早前已開發(fā)過多個地產(chǎn)項目，包括大冶·一品人家、黃石·佳木公園198、黃石·杭州公館、鄂州·宏維新天地、黃石·華仁北郡、大冶·宏維半島、大冶·東風人家等。

這幾年，勁牌的地產(chǎn)業(yè)務偏愛以合作的方式，向外擴展。

2022年時，勁牌與世紀金源集團、吳中經(jīng)開區(qū)，聯(lián)合開發(fā)了蘇州世紀金源·近湖源筑項目；與金基集團聯(lián)合開發(fā)了南京金基·瞻月府和中北金基·涵樾府項目。

今年6月，勁牌、華發(fā)集團、湖北聯(lián)投又一起入股，聯(lián)合開發(fā)杭州華潤華發(fā)·翡云潤府。

據(jù)中國房地產(chǎn)報的計算，上述合作項目光拿地就需99.38億元。按照在這些地塊項目里勁牌持有的權(quán)益比例，勁牌對應需要承擔的土地款就超過了30億。

而2022年，勁牌的營收，為110億。且勁牌從2017年突破百億營收到現(xiàn)在，營收數(shù)額著實沒有進步。

有酒業(yè)人士推算過，為勁牌貢獻過半營收的勁酒，毛利率約為40%左右。

依次計算，這兩年里，勁牌已拿出了超過一半的利潤，在做地產(chǎn)投資了。

追求知名度 偏愛“綜合體地標”

沒有開發(fā)野心的酒企，則在找機會做不動產(chǎn)大宗交易。

北京的網(wǎng)紅建筑銀河Soho，一言難評。

地處二環(huán)內(nèi)，出自設計界天花板扎哈之手，5A級寫字樓…這些先天的好牌，它是幾乎沒用上。

欠佳的運營管理，讓它身價一路下行，從現(xiàn)在項目里已經(jīng)是大企業(yè)、外賣檔口、民間高利貸公司各類混雜。

但換個角度看，畢竟稀有的地段優(yōu)勢擺在這，市場筑底，就是資本抄底的好時機。

白酒上市公司帝王實業(yè)控股，就來抄底了。

帝王實業(yè)認為北京銀河SOHO為成熟的物業(yè)綜合體，設有購物及商業(yè)購物中心。與周邊樞紐形成網(wǎng)絡，連接附近設施，是中國首都地標性商業(yè)建筑之一。

買下它，能提升公司在公眾中的品牌知名度。

于是，它計劃從“煤老板”陜西華彬置業(yè)手里，買下銀河SOHOA座5-17層以及B座寫字樓5層部分面積、4層及11個地下停車位。

帝王實業(yè)還透露，自己甚至在考慮收購銀河SOHO的全部資產(chǎn)，以進一步加強公司的業(yè)務營運、提高客戶觸及性并充分發(fā)揮公司的銷售潛力。

畢竟有一個完全屬于自己的綜合體，那臉面還是不一樣的。

茅臺就在貴陽觀山湖區(qū)，打造了一個集五星級酒店、5A級寫字樓、商業(yè)、住宅、酒文化展覽館為一體的城市綜合體——茅臺廣場。前段時間部分住宅樓棟剛交付。

從現(xiàn)場氣氛看，不論是業(yè)主還是茅臺，瞅著這項目，都感覺倍兒有面子。