大家好，我是凹叔。

今天，給大家推薦一本能幫大家提升認(rèn)知的工具書——《出圈》。

未來企業(yè)必須主抓的5種機(jī)會
1.消費(fèi)升級

消費(fèi)升級又稱為“供給側(cè)改革”。

很多人都感覺周圍的人都很有錢，所以一提到消費(fèi)升級，很多人都考慮擴(kuò)大單件商品的利潤。但是我們的市場環(huán)境其實(shí)并沒有那么好，大眾的消費(fèi)水平并沒有那么高。

我的觀點(diǎn)是：消費(fèi)升級不是賣更貴的產(chǎn)品給更少的人， 而是讓廣大人民群眾用更小的代價享受到之前享受不到的美好生活。

所以，真正的消費(fèi)潛力還是在廣大人民群眾之中。為每一個個體讓利，我們就可以吸引到更多顧客，這才是消費(fèi)升級。

在很多人一直在思考如何將品牌賣出溢價的時候，那些成功的企業(yè)已經(jīng)將思維轉(zhuǎn)變到非常簡單的事情上了——如何幫老百姓省點(diǎn)錢。

所以，消費(fèi)升級應(yīng)該如何升級？就是讓更多的人有能力買得起自己的產(chǎn)品。

2.深度融合互聯(lián)網(wǎng)

深度融合需要跟電商、外賣、跑腿、在線辦公、短視頻、移動支付等做深度合作。

將自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行深度融合并不是簡單地在新媒體上做個廣告。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個賣貨的平臺，也不僅僅是一個傳播的平臺，它還有很多的事情可以深度去落地。

3.個體賦能

這是一個以個人為中心的時代，關(guān)注個體才能走得更遠(yuǎn)。

發(fā)展到今天我們可以發(fā)現(xiàn)，在這個時代，平臺賦能的是個人。以前我們的互信成本很高，樹立一個品牌需要花費(fèi)大量的時間、金錢、精力，這是太陽式輻射，現(xiàn)在是鏈條式裂變，借助于互聯(lián)網(wǎng)，人與人之間的信任度有了很大的提升。

所以在這樣的一個時代里去進(jìn)行個體賦能當(dāng)然是勢在必行的。

4.文化創(chuàng)新

文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，這是企業(yè)創(chuàng)新的三個方向。

科技創(chuàng)新成本很高，難度也很大，模式創(chuàng)新也不是一件容易的事情，所以對于企業(yè)來說，文化創(chuàng)新相對容易一些。

在文化賦能中，我們所需要的是一個文化符號，而非文化本身。因為文化本身太廣博、深刻，用得不好反而會事與愿違，但如果只用一個文化符號為產(chǎn)品賦能，相對來說就要容易很多。

5.年輕化

年輕化是品牌未來的必行之路，原因很簡單：年輕人是消費(fèi)的主力軍。從2020年開始，九五后大概占到我們國家總?cè)丝诘?8%，但是他們的消費(fèi)總額占比卻高達(dá)36%。

年輕化是一件非常重要的事情，世界上所有的產(chǎn)品都會被年輕化更新一遍，這是這個時代最大的風(fēng)口。

當(dāng)我們抓住風(fēng)口的時候，還有一個非常重要的事情，那就是要讓消費(fèi)者認(rèn)可和擁有自己的產(chǎn)品，這比產(chǎn)品本身更重要。

二、十大營銷公式

1.樹概念

想清楚你是誰，別人為什么要選擇你。

用合適的方法，提煉品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)；從個性化維度，強(qiáng)化企業(yè)獨(dú)特競爭力；借助成熟套路，加強(qiáng)用戶感知。

在如今這個時代，僅有品質(zhì)好這一個優(yōu)點(diǎn)是不夠的，我們需要用一句廣告語來讓別人記住我們。這個時代很直白， 所以我們都需要更直白的內(nèi)容，越是簡單直白，越容易被人記住。

2.定用戶

確定自己的產(chǎn)品和服務(wù)要銷售給誰。

多維身份精準(zhǔn)確定用戶，圍繞用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，再根據(jù)用戶的真實(shí)需求去不斷設(shè)計和更新產(chǎn)品功能，才能贏得用戶的信賴，進(jìn)而帶動品牌的傳播。

3.立場景

明確消費(fèi)者何時會想要購買你的產(chǎn)品。

無場景，不營銷。

獨(dú)特場景 = 適用場景 + 適用人群 + 特殊需求 + 別人不行 + 就我行；回歸體驗，重塑場景；獨(dú)特場景的打造，未來風(fēng)口在線下。

無論是線上還是線下，我們都要幫助自己的產(chǎn)品設(shè)定場景，為消費(fèi)者找到購買的核心理由。

4.講故事

用講故事的方式去講述企業(yè)的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)不相信概念，但互聯(lián)網(wǎng)相信故事。

設(shè)計好第二幕的“對抗”劇情；善用“反轉(zhuǎn)”，制造意料之外的驚喜；拆解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

好的故事不僅要有合適的框架，更要有扎實(shí)的內(nèi)容。我們需要對自己的核心賣點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)的拆解，并且把拆好以后的每一個關(guān)鍵點(diǎn)集中去表現(xiàn)出來，這就是講故事的重要性。

5.強(qiáng)體驗

讓消費(fèi)者可以快速體驗到你的產(chǎn)品。

消費(fèi)者更多時候需要的是體驗，換言之，你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀這并不重要，消費(fèi)者因為你的產(chǎn)品

或服務(wù)變得更好才重要。

對于企業(yè)來說，讓消費(fèi)者感覺到爽，都有哪些玩法呢？一般來講，可以分為便利體驗、信任體驗、承諾體驗、尊重體驗、自主體驗、知識體驗、尊貴體驗這七種方式。

6.做曝光

提升營銷內(nèi)容，讓品牌和產(chǎn)品能夠更快、更廣泛地曝光在消費(fèi)者面前。

在這個流量至上的時代，品牌想要發(fā)展，不可或缺的一點(diǎn)就是曝光。企業(yè)要用曝光的方式讓更多的消費(fèi)者看到自己，更快地去了解企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

7.設(shè)IP

通過構(gòu)建品牌與某種事物間的必然聯(lián)系，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的聯(lián)想。

比如有人從商場走出，手里拿著一個橙色紙袋的時候，大多數(shù)人第一時間就會想到愛馬仕；當(dāng)有人拿出一個藍(lán)色的小盒子說“生日快樂”的時候，很多人會快速聯(lián)想到蒂芙尼藍(lán)。

IP 可以做很多事情，很多事情也可以是IP，關(guān)鍵要找到能夠讓別人想起你的那個點(diǎn)。在IP設(shè)計這件事情上，我們需要做兩件事：打造自己的IP和IP之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

8.引傳播

確定通過什么樣的傳播方式，傳播給哪些消費(fèi)者。

一次完整的商業(yè)傳播需要包含六個方面：對消費(fèi)者的傳播、對合作伙伴的傳播、對市場的傳播、對投資人的傳播、對人才的傳播以及對獲獎信息的傳播。

針對不同需求的傳播對象，我們需要關(guān)注其不同的需求，并且用不同的內(nèi)容去觸達(dá)，這才是一套完整的傳播體系。

我們需要根據(jù)企業(yè)成長的軌跡，在不同的發(fā)展階段，以不同的形式和內(nèi)容去落地。

9.建渠道

中國有幾千個線上、線下購買的渠道，企業(yè)要從中找到最適合自己的。

很多人會產(chǎn)生疑問：什么才是我的核心優(yōu)勢呢？渠道，只有渠道才是理性的。

資本的力量可在短時間內(nèi)迅速創(chuàng)造一個新的科技突破，打造一個全新的產(chǎn)品，甚至炒作出一個全新的品牌，但很難建立起成熟的渠道。

每個企業(yè)都有屬于自己的“本命”渠道，這個渠道不僅能夠契合企業(yè)自身的獨(dú)特性，還可以有效匹配目標(biāo)客戶群的偏好。

而這種屬于企業(yè)自己的獨(dú)特渠道，不是短時間內(nèi)可以建立起來的，需要長時間的磨合與調(diào)整。

10.重數(shù)據(jù)

搞清楚數(shù)據(jù)從哪里來，又應(yīng)該如何通過數(shù)據(jù)更好地完成各項措施的落地。

在企業(yè)經(jīng)營涉及的所有數(shù)據(jù)中，最為復(fù)雜、最難分析的就是營銷方面的數(shù)據(jù)。很多企業(yè)雖然能夠通過數(shù)據(jù)分析，有效指導(dǎo)生產(chǎn)、研發(fā)等方面的工作，但面對營銷數(shù)據(jù)以及營銷底層邏輯方面的數(shù)據(jù)，很多時候就會失去方向，不知道從哪里入手。

實(shí)際上，營銷數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要可以分為三個方面：定位競爭對手；明確用戶畫像；驗證營銷結(jié)果。

三、品牌運(yùn)營策略
創(chuàng)業(yè)認(rèn)知篇：如何選擇適合你的行業(yè)和品類？很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是從創(chuàng)立公司開始，但其實(shí)從你選擇行業(yè)和品類的時候，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)開始了

1.選擇安全的大品類

2.選擇無須二次市場教育的細(xì)分品類

3.整合身邊的資源

4.不要違背大眾的認(rèn)知

5.順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢

行業(yè)熱點(diǎn)篇：如何分析行業(yè)熱點(diǎn)，及時布局？

1.新能源汽車

2.小龍蝦餐飲

3.年輕人的酒

4.品類進(jìn)一步細(xì)分的茶飲

我們要學(xué)會舉一反三，從趨勢出發(fā)，去分析其他行業(yè)可能存在的熱點(diǎn)，并及時進(jìn)行布局。

機(jī)遇賦能篇：企業(yè)如何抓住新機(jī)遇？

很多企業(yè)，終其一生都在尋找所謂的機(jī)遇，然后在碌碌無為中走向衰亡，留下的遺言中都是對生不逢時的感慨。但其實(shí)，機(jī)遇無處不在，只是我們少了一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛。

1.重新思考年輕人對于便捷的看法

2.重新思考年輕人對于體驗的理解

3.重新思考年輕人對于驚喜的定義

4.重新思考年輕人對于美好的審視

品牌運(yùn)營篇：公司如何運(yùn)營自己的品牌

真正的品牌，能夠讓企業(yè)成為品類的代名詞，是讓消費(fèi)者在想到某一類型商品的時候，第一時間就會想到你。

從這個標(biāo)準(zhǔn)來說，很多企業(yè)的品牌運(yùn)營工作還有很大的提升空間。

1.地方性品牌：走向全國、全球

2.老品牌：激活消費(fèi)者的記憶

項目打造篇：文旅項目如何走出平庸？

我始終認(rèn)為，與其圍著一塊本就不大的甜點(diǎn)你爭我搶，不如大家齊心協(xié)力把蛋糕做大，讓每個人都能從中獲得更多的利益。

一個好的文旅項目，它的內(nèi)容應(yīng)該包括什么？

1. 本地人常來

2. 外地人必來

3. 有粉絲常駐

4. 有內(nèi)容分享

5. 有故事主線

6. 有故事支線

7. 有精神高度

8. 有靈魂建筑

9. 有產(chǎn)品能夠帶走

10. 有場景留下

11. 有理由再來

12. 有夜游項目

13. 有產(chǎn)業(yè)落地

營銷創(chuàng)新篇：營銷的創(chuàng)新要從哪些方向入手？

在這個“低敏感”的時代，消費(fèi)者對于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無感到了視若無睹的地步，如果還不創(chuàng)新營銷的手段，我們遲早要被市場淘汰。

其實(shí)很多面向年輕消費(fèi)群體的企業(yè)已經(jīng)意識到了這個事實(shí)，但問題是，營銷的創(chuàng)新要從哪些方向入手？

1. 打造獨(dú)屬于個人的驚喜

2. 提升生活的效率

3. 極致的性價比

4. 頂級的產(chǎn)品

5. 深入基層的下沉渠道

換個角度來說，布局困難并不是一件壞事，畢竟越是難做的事情，門檻就越高。