撰文｜奶黃包

編輯｜南汐、Lydia、大富

聲明｜圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

視頻號(hào)還能為自媒體人帶來(lái)更大的發(fā)展福利嗎？或許媒體的發(fā)展本身就是答案。

近期發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)各個(gè)達(dá)人賬號(hào)報(bào)價(jià)都有一波幅度上漲，在了解之下我們發(fā)現(xiàn)是靠熟人社交機(jī)制，靠著熟人機(jī)制，品牌做廣告更容易在視頻號(hào)讓同事、領(lǐng)導(dǎo)、老板看到，引起視頻號(hào)商業(yè)價(jià)值上漲。

這是視頻號(hào)商業(yè)價(jià)值上漲的一大因素。

除了這種熟人商業(yè)價(jià)值，視頻號(hào)近期還在發(fā)力直播帶貨，而這接連的更新發(fā)展，還能為自媒體人們帶來(lái)新一波紅海嗎？

當(dāng)視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值，

逐漸開始被挖掘出來(lái)

“對(duì)于做抖音來(lái)說(shuō)，起號(hào)是需要時(shí)間的，但是如果做視頻號(hào)，很快就能自然地開始運(yùn)營(yíng)?！边@是一個(gè)視頻號(hào)達(dá)人廣場(chǎng)的新人博主分享。

近日，視頻號(hào)也開始利用自身的巨大體量在服務(wù)商后臺(tái)上線了達(dá)人廣場(chǎng)，為達(dá)人和團(tuán)長(zhǎng)搭建了帶貨對(duì)接平臺(tái)，在這種情況下，我們可以看到視頻號(hào)帶貨已經(jīng)逐漸邁入正軌，在商業(yè)化探索的這條道路上，視頻號(hào)有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。獨(dú)有私域和大體量的用戶體量足夠吸引更多的商家進(jìn)行入駐帶貨。

同時(shí)視頻號(hào)的標(biāo)桿商家已開始顯露，電商報(bào)報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，服飾品牌鴨鴨自 2022 年 9 月入駐視頻號(hào)以后，GMV超 5000 萬(wàn)，單月最高 GMV 2500 萬(wàn)，單場(chǎng)最高超 500 萬(wàn)；達(dá)人郭億易入駐不足3月單場(chǎng)帶貨超2000萬(wàn)元，愛麗絲服飾ALICE首播當(dāng)月交易突破5500萬(wàn)元。

在產(chǎn)品功能上，視頻號(hào)也進(jìn)行了很多改善方便購(gòu)物通道更加通暢，搜索頁(yè)面不僅已經(jīng)新增了小店入口，還可以有篩選頻道幫助用戶更快捷地找到合適的商品，縮短購(gòu)物時(shí)間，這也是最大程度利用視頻號(hào)所帶來(lái)的消費(fèi)用戶的策略之一。

我們能看到近日視頻號(hào)針對(duì)多平臺(tái)的達(dá)人發(fā)布了《視頻號(hào)電商直播達(dá)人冷啟動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃》，符合條件的優(yōu)質(zhì)達(dá)人能夠得到豐厚的流量扶持，最高級(jí)別的S+達(dá)人60天內(nèi)最高可得35萬(wàn)流量券，B+級(jí)別達(dá)人60天內(nèi)最高可得4.5萬(wàn)流量券。

在這種標(biāo)準(zhǔn)更加清晰的扶持計(jì)劃，無(wú)異于是進(jìn)一步推動(dòng)視頻號(hào)的發(fā)展更上一層樓，未來(lái)會(huì)有更多商家或者是達(dá)人愿意參與這場(chǎng)“流量考試”，視頻號(hào)的發(fā)展在未來(lái)將會(huì)更加快速。

視頻號(hào)依托微信目前發(fā)展

較為完整成熟的大生態(tài)

進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)有著必然的優(yōu)勢(shì)

雖然目前視頻號(hào)的發(fā)展還是不如傳統(tǒng)的短視頻平臺(tái)，在對(duì)微信視頻號(hào) 12 月熱門榜單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，排名 前 50 的賬號(hào)中情感類占 36%，音樂類占 18%，生活類占 14%，教育類與搞笑類各占 8%，美食類與旅游攝影類各占4%?？梢钥闯鲆曨l號(hào)依托日活十億的微信平臺(tái)，并不是一個(gè)受眾局限、針對(duì)特定群體的特定調(diào)性的短內(nèi)容社交平臺(tái)，也不存在一個(gè)記憶明確的文化特征，它是一個(gè)國(guó)民性、普適性、綜合性的內(nèi)容廣場(chǎng)，媒體資訊內(nèi)容與娛樂生活民生等板塊共舉，因此受眾面很廣，用戶量是很多平臺(tái)都達(dá)不到的數(shù)量。

因此我們能看到視頻號(hào)的發(fā)展前景是相當(dāng)好的。

針對(duì)整個(gè)短視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)化的主要途徑基本可以劃分為品牌營(yíng)銷、電商導(dǎo)流與內(nèi)容付費(fèi)三種。而對(duì)微信來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)是其社交流量、產(chǎn)品能力和商業(yè)工具的集大成者。因此公眾號(hào)已有大量的內(nèi)容生產(chǎn)者沉淀，小程序則進(jìn)行了基礎(chǔ)設(shè)施和用戶購(gòu)物習(xí)慣的沉淀，企業(yè)微信則提供了更細(xì)致的私域運(yùn)營(yíng)工作，更有利于進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

微信平臺(tái)既有的用戶基數(shù)大、多樣化、范圍廣不僅幫助了給了視頻號(hào)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，視頻號(hào)的創(chuàng)作內(nèi)容可以與朋友圈的內(nèi)容同步，創(chuàng)作成本低、耗時(shí)短、有自然流量曝光基礎(chǔ)，可以說(shuō)是一個(gè)真正人人都能創(chuàng)作的平臺(tái)。還用較低的門檻可以吸納更多的創(chuàng)作者開啟嘗試。當(dāng)人的數(shù)量多了起來(lái)，對(duì)于視頻號(hào)的熟人社交機(jī)制所帶來(lái)的福利便會(huì)更加明顯。

熟人口碑對(duì)購(gòu)買意愿影響較大，

有效推動(dòng)視頻號(hào)進(jìn)一步發(fā)展

當(dāng)前，隨著社交媒體營(yíng)銷方式和 5G 通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者的生活習(xí)慣和購(gòu)物方式也逐漸發(fā)生改變。在這個(gè)電子商務(wù)較為發(fā)達(dá)的時(shí)代，消費(fèi)者經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)口碑獲取產(chǎn)品的知識(shí)和信息以做出購(gòu)買決策，而熟人口碑對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿影響力更大可以增強(qiáng)消費(fèi)者信任，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意愿有著積極的推動(dòng)作用。

根據(jù)研究調(diào)查顯示：（1）熟人口碑與消費(fèi)者購(gòu)買意愿正相關(guān)；（2）熟人口碑與消費(fèi)者信任正相關(guān)；（3）消費(fèi)者信任與消費(fèi)者購(gòu)買意愿正相關(guān)

基于社交推薦的傳播特點(diǎn)，視頻號(hào)突破朋友圈實(shí)現(xiàn)公開傳播的傳播鏈路，本質(zhì)上是基于熟人社交加算法的推薦機(jī)制。目前在視頻號(hào)的內(nèi)容展示界面有“朋友”的專門板塊，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)好友 創(chuàng)作、互動(dòng)（包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）過的視頻進(jìn)行推薦， 充分利用了微信已有的強(qiáng)大社交屬性。在好友創(chuàng)作與互動(dòng)這種熟人關(guān)系鏈的信任下，視頻號(hào)的傳播認(rèn)可度更強(qiáng)，傳播更具有裂變性，基于熟人社交加算法的推薦機(jī)制也 能確保特定圈層口味的一致性。

因此對(duì)于微信視頻充分利用熟人口碑對(duì)消費(fèi)者的影響、建立和維護(hù)視頻號(hào)以提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，促使平臺(tái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國(guó)直播電商生態(tài)研究報(bào)告》 顯示，2019 年直播電商整體成交額達(dá) 4512.9 億元，同比 增長(zhǎng) 200.4%，占網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的 4.5%。預(yù)計(jì) 2020 年直 播電商規(guī)模將突破萬(wàn)億，到 2022 年預(yù)計(jì)達(dá)到 28548.3 億，將占網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的20.3%。直播電商的空間還很大，對(duì)于還未在直播與電商中獲得一席之地的騰訊而言，視頻號(hào)直播有著十分重要的價(jià)值。對(duì)于視頻號(hào)開設(shè)電商功能，在熟人口碑中進(jìn)行推廣與傳播，不僅利用了熟人社交機(jī)制，更可以幫助培養(yǎng)用戶付費(fèi)獲取信息的消費(fèi)習(xí)慣，挖掘直播新的商業(yè)機(jī)遇，放大視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值。

短視頻經(jīng)濟(jì)價(jià)值一直很高，而騰訊的視頻號(hào)卻一直做得不算特別突出，但近期視頻號(hào)卻抓住機(jī)遇，迅速發(fā)展，利用現(xiàn)階段用戶體量大、熟人社交機(jī)制的優(yōu)勢(shì)開設(shè)了更多電商銷售的途徑，加上電商功能，能櫥窗能賣貨，利用熟人社交充分發(fā)展。

我們都知道要真正利用好視頻號(hào)的公域流量和熟人機(jī)制所帶來(lái)的天然流量，沒有一勞永逸的方法。但目前已經(jīng)有了這一輪天然上漲的優(yōu)勢(shì)，在媒體發(fā)展中已經(jīng)是不易，但是視頻號(hào)后續(xù)能否一直利用好這波紅利還未可知。微信應(yīng)當(dāng)吸引更多微信原生用戶進(jìn)行視頻號(hào)的內(nèi)容 創(chuàng)作不僅有助于打通視頻號(hào)與朋友圈生態(tài)的連接，使得微信和視頻號(hào)內(nèi)容更具生活性、多樣性，同時(shí)還能最大程度利用微信的天然優(yōu)勢(shì)幫助視頻號(hào)的發(fā)展更上一步。

我們都知道視頻號(hào)的入局與發(fā)展都有著良好的基礎(chǔ)，上漲的商業(yè)價(jià)值就是最好的證明，目前這部分新增就是帶來(lái)的新的紅海。但是要利用好這波紅利還需要充分打通微信各項(xiàng)生態(tài)、鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)、建立穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式、綁定與用戶的強(qiáng)關(guān)系并傳遞產(chǎn)品理念，才能真正帶動(dòng)讓這波紅海影響力更大，發(fā)展更加持久。

參考文獻(xiàn)：

《直播帶貨中熟人口碑對(duì)購(gòu)買意愿影響機(jī)制的研究》

《微信視頻號(hào)發(fā)展分析與未來(lái)展望》

人劃線