電影暑假檔的競爭尤為火熱，宣發(fā)也自然成了各家角力的前沿，畢竟決定票房的前提是把票賣出去。

但作為發(fā)力最猛的《封神》，近期卻有點(diǎn)在宣發(fā)上頗受異議，甚至不少網(wǎng)友都比官方團(tuán)隊(duì)都急。

作為一部不缺錢的大片宣發(fā)組，在一波波狂轟濫炸的宣傳下，票房前兩周的卻表現(xiàn)疲軟，只能說明：

宣 發(fā) 它 翻 車 了 ！

本期風(fēng)生就來復(fù)盤《封神》電影宣發(fā)到底翻在哪，為啥翻，該怎么避免再翻>>>

老套

《封神》的宣發(fā)其實(shí)乍一看，可以說是“標(biāo)準(zhǔn)答案”，壞就壞在它是《封神》三部曲哇。

先看看《封神》宣發(fā)流程有多標(biāo)準(zhǔn)：

①宣發(fā)時(shí)間：有常去電影院的朋友應(yīng)該知道，封神前幾年已經(jīng)買了不少電影的貼片廣告；

其次在即將上映前的宣傳攻勢，不管是物料，還軟文這塊，都堪稱量大又準(zhǔn)時(shí)。

②演員宣傳：作為一部啟用新+老的全家桶陣容電影，特夸大夸的培訓(xùn)班，花絮故事等都堪稱在豐滿，可以說在拍攝期間已經(jīng)做好宣傳預(yù)案的程度。

③電影賣點(diǎn)：不可否認(rèn)的是在前期宣傳策略上，《封神》走的是“老少皆宜”的目標(biāo)群，不管是女性、特效、文化、電影工業(yè)等都有進(jìn)行刻意的營銷，主打一個(gè)從老到少不看必后悔。

在不考慮票房反饋前提下，這宣傳攻勢是完全對(duì)得起“大制作”電影。

壞就壞在它有點(diǎn)過于熟悉，高情商的說生不逢時(shí)，低情商的說老套過猛，往前翻翻1983年的《新蜀山劍俠》的宣發(fā)，你甚至能感覺似曾相識(shí)。

觀眾們已經(jīng)太習(xí)慣這類每幾年崩一次的魔幻巨制的宣傳了。

對(duì)，你是展現(xiàn)方面覆蓋面廣，但也是容易形成第一印象，動(dòng)不動(dòng)就“中國指環(huán)王”，配上各種工業(yè)特效自夸，這不就是《上海堡壘》的古代版嘛。

電影市場這些年的野蠻生長，你越跟觀眾聊玉宇瓊樓，觀眾就越覺得蓬門蓽戶，爛片騙錢！

有時(shí)候不是你方法不對(duì)，而是方法被用壞。

習(xí)慣“宏大敘事”只會(huì)害了你，畢竟電影周期擺在那，你越不看必后悔，觀眾就越容易延后進(jìn)場。

其次對(duì)比宣傳容易起到反效果，電影審美每個(gè)人是不同的，你越想借勢，就越容易讓公關(guān)來善后。

轉(zhuǎn)向

《封神》電影有個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，就是各方面資源都在“佳作”水平，可票房的反饋卻十分的“平庸”。

不過從影院的朋友了解，《封神》逆跌概率還是蠻大的。尤其在網(wǎng)上出現(xiàn)“自來水”的現(xiàn)象，都是票房排期增加的趨勢。

不過有趣的是，在口碑回溫的情況下，官方宣發(fā)的方向依然按部就班，甚至仍然在醉心演員故事來拉動(dòng)票房。

首先《封神》本身啟用的新演員居多，拉動(dòng)票房的效果極微，強(qiáng)調(diào)演員訓(xùn)練并不算宣傳的妙招；

其次是沒有噱頭，不管費(fèi)翔再就業(yè)，還是俄羅斯妲己，可能還不如男演員胸肌有有宣傳效果。

對(duì)于電影宣傳，預(yù)熱到熱映到下架，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，宣發(fā)的方向是不同的；

前期更多是輸出賣點(diǎn)引人進(jìn)場，中期則輸出劇情的情緒，讓看過的人形成口碑傳播，后期強(qiáng)調(diào)話題延伸與保持期待，畢竟你后還有兩部。

別以為暑假檔周期長，再拉個(gè)密鑰延期細(xì)水長流。在前期票房基本牌不明朗時(shí)，趕緊轉(zhuǎn)向，配合現(xiàn)在口碑優(yōu)勢的組合拳才是最優(yōu)解。

場外救援

翻閱《封神》官微，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容一半以上都在甲方互動(dòng)，商業(yè)資源堪稱頂配。

但從互利角度來說，這既給不了合作方可觀的流量，合作方也無法給電影帶來宣傳效果。

別排斥商務(wù)對(duì)電影的作用，因?yàn)楹唵蔚摹奥?lián)名”都能有助于受眾的輻射面擴(kuò)張；

很多電影只要能上映就盈利，本質(zhì)上就是完全在利用廣告插播電影，但在利用商業(yè)資源互補(bǔ)的現(xiàn)象蠻少的，其實(shí)這也是很多電影的通病。

除了商業(yè)，就是電影宣傳比以前更需求“互動(dòng)感”。

其實(shí)《封神》很多年輕演員的微博都很有意思，官微完全可以轉(zhuǎn)發(fā)或借鑒風(fēng)格進(jìn)行宣傳。

舉個(gè)例子：電影路演除了宣傳賣票，主要為的是用觀眾互動(dòng)產(chǎn)生的效果進(jìn)行多次曝光。

像現(xiàn)在電影的官方號(hào)、二創(chuàng)視頻等形式，本質(zhì)就是一場互聯(lián)網(wǎng)路演，利用社交幫電影宣傳。

“不官方”往往比官方更能拉近觀眾，帶動(dòng)觀眾的情緒的不是華麗的神，而是戲外的人。

現(xiàn)在已經(jīng)是決定逆跌關(guān)鍵時(shí)，宣傳重點(diǎn)更應(yīng)該放低點(diǎn)，放在人文價(jià)值觀上，放在觀眾自來水上，放大更多的場外情緒。

內(nèi)核

劇情往往不是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)該考慮的重點(diǎn)，甲方爸爸即使拍了部爛片，宣發(fā)描述的天花亂墜才是常態(tài)。

但劇情又跟賣點(diǎn)是深綁定的，你要讓你前面吹噓的，觀眾進(jìn)場后能邏輯自洽，不然人家看完就網(wǎng)上罵你了。

尤其是有高票房預(yù)期的項(xiàng)目里，實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)是制造口碑前提，這也是票房的伏筆。

《封神》在宣發(fā)上的“既要還要”，其實(shí)是運(yùn)營里的雙刃劍——受眾廣爭議大。

宣傳復(fù)原神話，就會(huì)有聲音說你魔改；宣傳角色，就會(huì)有人拿往屆封神演員對(duì)比；宣傳特效，就會(huì)有人說像貼圖，一眼假燈燈。

吃文化IP的紅利，風(fēng)生的建議是要吃就“吃干抹凈”，別唯唯諾諾懼怕質(zhì)疑，各種科普怕觀眾不能看不懂。

《封神》最核心的賣點(diǎn)就應(yīng)該是“中式神話”，有代表性的東方價(jià)值，有東方的神話設(shè)定，有中華文明的細(xì)節(jié)展露...

千萬別再把賣點(diǎn)押注在特效、科普、電影工業(yè)上，那頂多算導(dǎo)演自我情懷，別最后再補(bǔ)一句觀眾10年后才能看懂，致敬另一部東方魔幻大片。

最后小吐槽下：《封神》是三部曲，宣發(fā)就不能太“常規(guī)”！

即使第一部票房不佳，后兩部是完全夠補(bǔ)票的，所以引“票房不佳，封神難產(chǎn)”的苦營銷是容易讓觀眾逆反心理的；

其次下架后的宣發(fā)，“維持熱度，保持期待”是即將面對(duì)的目標(biāo)，即使一年一部的短周期，但中間的不確定因素實(shí)在太大。