文：姚茂敦（作家、出版人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者）

作為一個踩過太多坑，走過不少彎路的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我可以說說自己的真實感受。

為什么很多人創(chuàng)業(yè)都失敗了？創(chuàng)業(yè)者失敗的原因肯定各不相同，但都離不開人、財、物、產(chǎn)、供、銷等幾個關(guān)鍵因素。

一、核心團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)，互相拆臺

為了增強抗風(fēng)險能力，整合更多的資源，很多人創(chuàng)業(yè)時，都會找人搭檔。創(chuàng)業(yè)要想成功，歸根結(jié)底還是靠人，而且是精干齊心的團(tuán)隊。另外，對員工的管理存在問題，用人的機制不合理，導(dǎo)致隊伍不穩(wěn)。一些創(chuàng)業(yè)者最終失敗，最容易出問題的就是核心團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)，互相猜疑和拆臺。這個問題得不到解決，創(chuàng)業(yè)失敗是必然，正因如此，選擇合伙人要極為謹(jǐn)慎。

二、資金的使用不合理，對困難預(yù)估不足

無論是做什么創(chuàng)業(yè)，都離不開必要的啟動資金和后續(xù)資金，區(qū)別只是規(guī)模大小而已。行業(yè)不同，所需的資金規(guī)模自然也不同。另外，你是小干，中干，還是大干，消耗的資金量也不同。整體來說，創(chuàng)業(yè)的必要資金，少的一兩萬元，多的幾千萬上億元。

創(chuàng)業(yè)初期，肯定得采買必要的辦公設(shè)備，租賃辦公場所，辦理各種執(zhí)照。部分創(chuàng)業(yè)者之所以撐不了多久就消失了，主要是資金的使用不合理，對后續(xù)困難預(yù)估不足。比如，一些創(chuàng)業(yè)前期光裝修都花費了不少費用，一旦幾個月沒有業(yè)務(wù)或回款，后續(xù)資金跟不上，很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。

三、創(chuàng)業(yè)方向不明，僅憑一時沖動

很多人創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)過深思熟慮，屬于一時沖動的結(jié)果。尤其是在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，并沒有進(jìn)行市場調(diào)研，僅憑自己的感覺，而感覺有時并不靠譜。通常來說，選擇創(chuàng)業(yè)時，要么你是這個行業(yè)的專業(yè)人士，有一定的人脈資源和合作資源；要么市場足夠大，而你提供的服務(wù)或產(chǎn)品，競爭力很強，在強手如林的殘酷競爭者，能分到一杯羹。否則，很容易遭遇失敗。

四、市場定位不準(zhǔn)，找不到客戶

精準(zhǔn)的市場定位和一定數(shù)量的客戶，是所有企業(yè)的生命。尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)來說，一旦市場定位不準(zhǔn)，找不到匹配的客戶，對創(chuàng)業(yè)者來說可以說是致命打擊。而要想生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，不是拍腦袋決定的，需要結(jié)合自身優(yōu)勢和市場變化做出及時反應(yīng)。事實上，創(chuàng)業(yè)涉及到的知識和環(huán)節(jié)太多了，以上幾個都是大問題，每個大問題下面還有很多零碎的小事情，而所有問題，你都得親自去處理解決。

提醒一句：在當(dāng)前環(huán)境下創(chuàng)業(yè)，除了懂得與創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營相關(guān)的基本知識，創(chuàng)業(yè)者還得邊干邊學(xué)，一刻也不能懈怠，否則后果嚴(yán)重。